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主題:杭州多家百貨店試水微信平臺(tái)

 
冬去春來到

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 發(fā)表于 2013-01-29 09:08 | 只看他
樓主

      “現(xiàn)在商場有什么活動(dòng)?”“拿積分可以換彩頭福袋……”,“今天新遠(yuǎn)電影院放什么電影?”“《007之大破天幕殺機(jī)》、《一代宗師》……”。

  這段對話不是發(fā)生在熱線電話中,而是在商場的官方微信里。注冊公司從去年12月到現(xiàn)在,杭州多家百貨店紛紛推出了自己的官方微信,為顧客提供“一對一”式的信息服務(wù),而對于國內(nèi)幾家知名百貨店,第三方平臺(tái)的微信營銷似乎都不足以滿足它們的訴求,更有百貨店自掏腰包推出了掌上軟件。

  那么,這場以微博打頭、微信升級(jí)的新媒體營銷戰(zhàn),能否為百貨店塑造更親切、更有信任感的“品牌人格”,再度贏得旺盛人氣?

  百貨店開通微信 一月收獲上千粉絲

  “現(xiàn)在我周末去商場前都會(huì)發(fā)微信問問折扣多少、餐廳信息,比上網(wǎng)、打電話查詢快很多。”28歲的林小姐是個(gè)微信控,手機(jī)上加了杭州好幾家商場的微信,她感覺“挺好玩,挺方便。”

  杭州百貨店里,最早開通微信的是杭州大廈和銀泰杭州文化廣場店,開通時(shí)間是在去年12月初,“目前我們已經(jīng)有1000多個(gè)粉絲了,現(xiàn)在每天粉絲量還在上漲。”杭州大廈的相關(guān)負(fù)責(zé)人說。通過官方微信,顧客不僅可以憑微信領(lǐng)取禮物,還可以查詢到商場的促銷活動(dòng)、停車信息、餐廳情況等。“我們通過在商場海報(bào)以及電子雜志上印刷二維碼來推廣我們的官方微信,現(xiàn)在每天都有40至50個(gè)新粉絲加入。”銀泰杭州文化廣場店的相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

  此外,衣之家百貨、銀泰百貨西湖店等也借助微信推出活動(dòng),衣之家百貨目前推出了“會(huì)員上傳購物小票可獲免單機(jī)會(huì)”的活動(dòng),而銀泰百貨西湖店則在去年通過微信搖一搖功能,給粉絲送出優(yōu)惠券。解百、砂之船等商場也在考慮推出微信來積聚人氣。

  不僅要“引人入店” 還想了解每一個(gè)消費(fèi)行為

  其實(shí),商場對于新媒體手段的運(yùn)用已不是新鮮事,早在一年多前,杭州數(shù)家百貨店就開通了各自的官方微博,如今百貨店們把觸角伸向微信,難道只是為了趕趟時(shí)髦?

  “微博于我們而言更重要的是宣傳企業(yè)形象,我們?yōu)榇艘餐度肓瞬簧偃肆Α⑽锪Τ杀荆沁@個(gè)平臺(tái)是否會(huì)給我們帶來可觀的效益還是未知數(shù)。”商場人士表示,百貨店把目光投向微信也是在嘗試新的盈利模式。

  “微信平臺(tái)的主要用戶的年齡區(qū)間在20歲至35歲,與我們百貨店絕大部分的客群重合,而相對于微博點(diǎn)到面的傳播方式,微信點(diǎn)對點(diǎn)的交流讓我們傳達(dá)的信息可以更細(xì)致、更人性化。”銀泰杭州文化廣場店的相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

  “其實(shí),無論是微博還是微信,對百貨店而言,最終都希望把線上流量轉(zhuǎn)換成客流量來創(chuàng)造銷售;而當(dāng)粉絲量達(dá)到一定程度,上海代理公司注冊還可以對每位顧客的消費(fèi)行為作出分析,進(jìn)而提供更有針對性的服務(wù)。”業(yè)內(nèi)人士分析。

  從國內(nèi)幾大知名百貨店,如新光百貨、久光百貨等開通的官方微信來看,“引人入店”的確成為了他們的主要目的。如新光百貨只要顧客回復(fù)相應(yīng)信息,即可到百貨店領(lǐng)取一定數(shù)額的電話卡,而久光百貨則為微信粉絲冠上了“微生活會(huì)員”的身份,購物時(shí)可享受一定折扣。

  聊天氣、講搭配 百貨店想和顧客更親近

  盡管目前,杭州各大百貨店的微信平臺(tái)仍然處于積聚人氣的階段,但顯然,他們不會(huì)止步于推送促銷、服務(wù)信息這么簡單,“我們有計(jì)劃在微信上增加新的功能,來實(shí)現(xiàn)更有意思、更有意義的互動(dòng)。”杭州一家百貨店的相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

  據(jù)悉,由于商場人力成本的有限,無法回復(fù)每個(gè)顧客的請求,有的百貨店想對微信平臺(tái)進(jìn)行“再開發(fā)”,增加更多的關(guān)鍵詞信息,來加強(qiáng)人機(jī)之間的對話感、信任感,“或許有一天,百貨店的微信會(huì)和你聊聊今天的天氣、談?wù)勛罱陌素裕踔翆δ憬裉齑┑囊路o些意見。” 業(yè)內(nèi)人士表示。

  有人在微信上下工夫,也有人看得更遠(yuǎn)。環(huán)顧國內(nèi)各大百貨店,不少已把視角從微信、微博這類第三方平臺(tái)跳過,推出了商場自己的手機(jī)軟件。

  去年年底,金鷹商貿(mào)集團(tuán)推出掌上客戶端,上線首月下載量破三萬,金鷹百貨的顧客可以通過軟件查詢到商場活動(dòng)、自己的消費(fèi)記錄,以及停車時(shí)間提醒、GPS導(dǎo)航的功能,軟件甚至還能為顧客提供西服與領(lǐng)帶的顏色搭配。

  盡管商場自行開發(fā)軟件成本不小,但如能通過這樣的渠道成為顧客的“私人管家和顧問”,無疑是一種培養(yǎng)、維護(hù)忠實(shí)客戶的貼心路徑,“其實(shí),已經(jīng)有好幾家杭州的百貨店在著眼于手機(jī)軟件的開發(fā),用更新潮的更有效的方式來貼近顧客,是百貨店應(yīng)對線上購物帶來沖擊的變招,也是提升商場品牌人格的方法。”業(yè)內(nèi)人士分析。

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