我們超市在12月份開(kāi)業(yè)，位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口約為3萬(wàn)人，原先有一家本土連鎖超市是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已開(kāi)門店20家，生鮮是他們優(yōu)勢(shì)，他們?cè)跊](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下一天營(yíng)業(yè)額約為25-30萬(wàn)，但是沒(méi)有大的停車場(chǎng)，只能停靠路邊，超市也顯得陳舊，我們的優(yōu)勢(shì)在于超市裝修，和大型停車場(chǎng)，他們處于鎮(zhèn)中心位置，我們離他一公里左右，左右有小區(qū)但是還沒(méi)入住，只能從他那里拉人過(guò)來(lái)，大多數(shù)消費(fèi)者還是從他那里過(guò)來(lái)的，但是發(fā)現(xiàn)超市平時(shí)客單價(jià)約為35-40元，客流量2000多人，一天營(yíng)業(yè)額約為10左右，過(guò)年期間客流量還是2000多人，但是客單價(jià)卻高了，請(qǐng)問(wèn)我們應(yīng)該怎樣改進(jìn)？是否是生鮮出了問(wèn)題？我們和他都是在同一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的為什么有些人會(huì)說(shuō)他們的蔬菜新鮮。求解。。。

自己先深入奧妙在其中

樓主兄弟干超市多久了？

為什么顧客說(shuō)他們的新鮮？這個(gè)問(wèn)題需要樓主親自去體驗(yàn)，去感受，去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超市里面詳細(xì)觀察，調(diào)研。同樣的進(jìn)貨渠道，差異在于經(jīng)營(yíng)。他們具有忠誠(chéng)的客戶，你不做出點(diǎn)差異化的營(yíng)銷策略，很難從那里迅速搶來(lái)顧客的。多在生鮮上下功夫是對(duì)的！

用 以銷定采 的方式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題

建議你研究一下商品管理的細(xì)節(jié)，問(wèn)題應(yīng)該出現(xiàn)在商品管理的精細(xì)度上

1.客層分析，關(guān)注會(huì)員積累和營(yíng)銷
2.關(guān)注差異化經(jīng)營(yíng)
3.加強(qiáng)連帶率
4.做強(qiáng)生鮮

第一家超市。

差異化經(jīng)營(yíng)就比如說(shuō)他們的優(yōu)勢(shì)是油條饅頭，我們的優(yōu)勢(shì)是大米，搞不同的促銷么？那我們的油條饅頭是否也要和他們打價(jià)格戰(zhàn)？

可以詳細(xì)一點(diǎn)嗎？

可以詳細(xì)談一談嗎？

價(jià)格戰(zhàn)，說(shuō)到底，只是數(shù)字營(yíng)銷游戲，是必需品，但不是必勝品。對(duì)于絕大部分的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們關(guān)注的焦點(diǎn)不是他們今天到底得了幾毛幾塊的優(yōu)惠，而是商家要營(yíng)造出感覺(jué)能有優(yōu)惠的氛圍和你的模式。

能讓消費(fèi)者關(guān)注率提高，那就意味著客流和靠柜率的提升，明白了么

建立消費(fèi)習(xí)慣是一件很復(fù)雜的事情，從布局 品類 促銷  到環(huán)境設(shè)計(jì)人員管理，想想我都頭大

這個(gè)絕對(duì)是個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題，也是大家頭痛的問(wèn)題

加我Q,我們?cè)斦勔幌拢?95200335;

生鮮保鮮，價(jià)格帶，品種出問(wèn)題了

沒(méi)弄懂，，3萬(wàn)人的小鎮(zhèn)，競(jìng)爭(zhēng)店一天能有30萬(wàn)的銷售，，，，這是不可能的。。人均銷費(fèi)都到10塊錢了。。。。

可以具體點(diǎn)嗎？加QQ聊吧

在有強(qiáng)過(guò)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，能在只有3萬(wàn)人的小鎮(zhèn)做到2000客流和40元的客單價(jià)俺很佩服您了，至于您提的問(wèn)題太過(guò)籠統(tǒng)很難看清問(wèn)題的俺才疏學(xué)淺很難回答

···拉拉團(tuán)購(gòu)試試