我們超市在12月份開業，位于鄉鎮上，這個鄉鎮人口約為3萬人，原先有一家本土連鎖超市是競爭對手，已開門店20家，生鮮是他們優勢，他們在沒有競爭對手的情況下一天營業額約為25-30萬，但是沒有大的停車場，只能停靠路邊，超市也顯得陳舊，我們的優勢在于超市裝修，和大型停車場，他們處于鎮中心位置，我們離他一公里左右，左右有小區但是還沒入住，只能從他那里拉人過來，大多數消費者還是從他那里過來的，但是發現超市平時客單價約為35-40元，客流量2000多人，一天營業額約為10左右，過年期間客流量還是2000多人，但是客單價卻高了，請問我們應該怎樣改進？是否是生鮮出了問題？我們和他都是在同一個批發市場進貨的為什么有些人會說他們的蔬菜新鮮。求解。。。

自己先深入奧妙在其中

樓主兄弟干超市多久了？

為什么顧客說他們的新鮮？這個問題需要樓主親自去體驗，去感受，去競爭對手超市里面詳細觀察，調研。同樣的進貨渠道，差異在于經營。他們具有忠誠的客戶，你不做出點差異化的營銷策略，很難從那里迅速搶來顧客的。多在生鮮上下功夫是對的！

用 以銷定采 的方式來解決這個問題

建議你研究一下商品管理的細節，問題應該出現在商品管理的精細度上

1.客層分析，關注會員積累和營銷
2.關注差異化經營
3.加強連帶率
4.做強生鮮

第一家超市。

差異化經營就比如說他們的優勢是油條饅頭，我們的優勢是大米，搞不同的促銷么？那我們的油條饅頭是否也要和他們打價格戰？

可以詳細一點嗎？

可以詳細談一談嗎？

價格戰，說到底，只是數字營銷游戲，是必需品，但不是必勝品。對于絕大部分的消費者來說，他們關注的焦點不是他們今天到底得了幾毛幾塊的優惠，而是商家要營造出感覺能有優惠的氛圍和你的模式。

能讓消費者關注率提高，那就意味著客流和靠柜率的提升，明白了么

建立消費習慣是一件很復雜的事情，從布局 品類 促銷  到環境設計人員管理，想想我都頭大

這個絕對是個關鍵性問題，也是大家頭痛的問題

加我Q,我們詳談一下，395200335;

生鮮保鮮，價格帶，品種出問題了

沒弄懂，，3萬人的小鎮，競爭店一天能有30萬的銷售，，，，這是不可能的。。人均銷費都到10塊錢了。。。。

可以具體點嗎？加QQ聊吧

在有強過您的競爭對手的情況下，能在只有3萬人的小鎮做到2000客流和40元的客單價俺很佩服您了，至于您提的問題太過籠統很難看清問題的俺才疏學淺很難回答

···拉拉團購試試