曾復制GAP模式
日前，外媒報道稱，迅銷集團有意收購GAP。但GAP發言人Edie Kissko表示對此不予置評。
在消息出來的當日，GAP股價收盤大漲4.8%至32.88美元，盤中更是一度上漲7%至33.55美元，是自去年8月以來的最大單日漲幅。
事實上，2004年以來至2011年，GAP的年銷售額減少了超過16億美元，降幅達到32%。相比于ZARA和H&M等快時尚品牌在12～21天就能推出新的時尚服裝和更為低廉的價格，以90天甚至更長的生產周期來推出T恤衫和卡其褲等產品的GAP幾乎喪失了競爭優勢。
一位業界人士表示，雖然目前無法證實迅銷集團是否存在過這樣的收購意圖，但是優衣庫早年向快時尚轉型時的樣本就是GAP，在優衣庫火起來之前，GAP是日本唯一一家強大的外資快時尚品牌，當時它強大的終端采集和物流配送，使其具有快速設計、生產和更新的能力，這都給予了優衣庫以啟示。此后，優衣庫也采用了這種從產品設計和生產到最后的銷售環節全部由自己掌控的模式。
同時，優衣庫和GAP都希望涉足“輕奢”領域，來提高自己的利潤和品牌價值，從這一點上來看，這兩家快時尚大牌的短期目標也十分相似。
去年11月底，迅銷集團從Star Avenue Capital和J Brand手中收購J Brand Holdings LLC 80.1%股份，共花費大約2.9億美元外加1000萬美元的咨詢費。
J Brand是一個高利潤品牌，2011年J Brand凈銷售額約為1.24億美元。迅銷集團首席執行官Tadashi Yanai（柳井正）也曾對外說：“我們將繼續擴展迅銷在一些可以負擔得起的奢侈品類別的品牌，加強集團在牛仔類別的能力。”
長期以來重點打造T恤衫和牛仔褲的GAP也一直希望向奢侈品或高端產品轉型。去年12月，GAP以1.3億美元現金收購零售商Intermix，預示著5年來GAP首次通過收購向奢侈品業邁進一步。
柳井正還說過，迅銷集團有數十億美元在準備收購。這可能是最快的途徑，但這也是一個很大的賭注。
另有分析人士說，如果迅銷集團想更牢固地掌握美國市場，應該收購一個美國強有力的品牌，比如GAP。2007年，迅銷集團欲9億美元收購紐約巴尼百貨，但是被拒絕了。
擴張路線
不過，對于柳井正來說，建設好優衣庫或許比直接收購更有利該品牌的長遠發展。
目前來看，迅銷集團正在以優衣庫為核心，擴大自己的品牌線。
2012年11月，迅銷集團在東京銀座百貨開出了一家叫做“Uniqlo Marche”的多品牌綜合店，集團旗下的Uniqlo、Comptoir des Cotonnniers、PLST、G.U等品牌都在這家店內有售。
而優衣庫也在進行一些多樣化的嘗試。比如，從2011年下半年起，優衣庫就持續推出和設計師的合作計劃，設計品類涵蓋多樣。在產品風格上，優衣庫的百搭和廉價也走在業界的前沿。
當然，最值得稱贊的還是優衣庫對SPA（Specialty storeretailer of Privatelabel Apparel）的模式運用得十分到位。
評論人士馬崗曾對記者分析稱，由于不存在中間環節，優衣庫可以“用更低的價格提供同樣品質的產品和服務”。掌握渠道控制權也可對產品質量進行有效控制，此外，由于所有零售店鋪都由公司直接參與管理，可以及時獲取店鋪銷售信息，調整產品結構及改善服務質量，避免了傳統方式中對市場反應過慢的缺點。
如今優衣庫在全球的門店數已近千家，銷售額也因此攀升。迅銷集團財報亦顯示，得益于積極的海外擴張策略，截至2012年8月末的上一財年，凈利潤同比增長31%至716.5億日元（9.18億美元），營業利潤增長8.7%至1264.5億日元，營收增長13%至9286.7億日元。
而在擴張策略上，優衣庫似乎更看重新興市場。
優衣庫方面對記者表示，對于中國市場格外看重。2012年，優衣庫在中國內地開業門店總數為138家。柳井正去年還曾宣布在華開出千家門店的計劃，未來十年優衣庫在中國將以每3天開一家店的速度擴張，并且將全部采用直營方式。柳井正希望，未來10年，中國市場銷售份額能超過日本市場，達到1萬億日元。
不過，優衣庫的平價策略以及單店大規模的模式，在它的快速擴張中也給其成本控制和利潤增長帶來壓力。
馬崗分析，高品質為它們吸引客流，但是低價卻讓它們的利潤有限。而且優衣庫的服裝并不完全走時尚路線，比起ZARA、H&M，它的流行度還遠遠不夠。
正因為此，今年1月份，有消息稱，優衣庫有意在年內赴港IPO。對此，優衣庫方面當時對記者稱，2013年依然會保持高速度開店，但關于上市一事暫無相關信息。
（來源：第一財經日報）
