商場(chǎng)常用套用公式
銷售毛利率=（銷售收入-營(yíng)業(yè)成本）/銷售收入*100%
成本毛利率=（銷售收入-營(yíng)業(yè)成本）/營(yíng)業(yè)成本*100%
順加和倒扣是商業(yè)計(jì)算毛利、成本、售價(jià)的兩種方法，現(xiàn)在常用的是倒扣。
要想很清楚的解釋清楚，還是舉例說(shuō)明最好。
毛利=（售價(jià)-成本）/售價(jià)
某商品A，成本80元，售價(jià)100元，毛利=（100-80）/100=20%
供應(yīng)商甲，向零售商供應(yīng)某商品A，
1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售價(jià)定為100元，則供貨價(jià)為80元。
2、供應(yīng)商甲供應(yīng)商品A，以成本價(jià)供應(yīng)，供貨價(jià)為80。零售商順加25%定售價(jià)，則售價(jià)=80*125%=100元。毛利仍為20%
銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。
其計(jì)算公式如下：
銷售毛利率=銷售收入銷售成本/銷售收入
商品扣點(diǎn)問(wèn)題：
給你舉幾個(gè)例子，你自己套公式。我就是一名商場(chǎng)管理人員
XX一店經(jīng)營(yíng)面積1800㎡,基礎(chǔ)扣率20%,每月平均費(fèi)用為41.4萬(wàn)元，每平方米保本點(diǎn)銷售額是多少？
X=414000÷20% ÷1800
=1150元/ ㎡(不含稅)
含稅銷售額/ ㎡=1150×1.17=1345.5元
保底銷售：
按各品牌的經(jīng)營(yíng)面積和商場(chǎng)每平方米盈利的坪效，制定出來(lái)的目標(biāo)銷售額和毛利額。
如：XX一店PUMA 簽約面積75㎡,基礎(chǔ)扣率20%,每平方米毛利額坪效 300元，保底銷售額是多少？
X=300 ÷20%×75=112500元
營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)值：
“ 滿300元送100元”的活動(dòng)如何加扣供應(yīng)商的扣率？
（1）、滿300元送100元相當(dāng)于原價(jià)商品75%折扣
300
÷400×100%=75%
（2）、XX商場(chǎng)同供應(yīng)商扣率是18%，要想保證此次活動(dòng)平蘅，我們需要再加扣幾個(gè)點(diǎn)？
1-75%-18%=7%
某商場(chǎng)合作條件扣率為25%，月度零售保底為15萬(wàn)元，該柜臺(tái)需配2名導(dǎo)購(gòu)和2名帶班，1名店長(zhǎng)，人工費(fèi)為店員1200元/人.月，帶班1500元/人.月，店長(zhǎng)1800元/月。假設(shè)不存在其它費(fèi)用。進(jìn)價(jià)以55扣計(jì)。問(wèn)題：.
1、該商場(chǎng)的盈虧平衡點(diǎn)是多少？
2、假如1個(gè)月零售為18萬(wàn)元，該月盈利或
虧損是多少？
3、假如1個(gè)月零售為8萬(wàn)元，該月盈利或
虧損是多少？
零售額=X
成本=商場(chǎng)保底利潤(rùn)+店鋪人員工資+費(fèi)用
倒扣毛利率= （零售額-成本） 100%
零售額
倒扣毛利率= 零售額-成本 = 100-55 =45%
零售額 100
毛利=X*45%
商場(chǎng)保底利潤(rùn)=150000×25%=37500元
店鋪人工費(fèi)=導(dǎo)購(gòu)工資+帶班工資+店長(zhǎng)工資
=1200*2+1500*2+1800
=7200元
毛利=費(fèi)用
∴ x*45%=37500+7200
X=99333元
180000>150000
成本=180000*25% +7200
=45000+7200
=52200元
毛利=180000*(1-55%)
=81000元
利潤(rùn)=毛利-成本
=81000-52200
=28800元
80000<150000
成本=150000*25%
+7200
=44700元
毛利=80000*(1-55%)
=36000元
利潤(rùn)=毛利-成本
=36000-44700=-8700
1.結(jié)算是指根據(jù)交易結(jié)果和交易所有關(guān)規(guī)定對(duì)會(huì)員交易保證金、盈虧、手1續(xù)費(fèi)、交割貨款和其他有關(guān)款項(xiàng)進(jìn)行的計(jì)算、劃撥。結(jié)算包括交易所對(duì)會(huì)員的結(jié)算和期貨經(jīng)紀(jì)公司會(huì)員對(duì)其客戶的結(jié)算，其計(jì)算結(jié)果將被計(jì)入客戶的保證金賬戶。
2.加價(jià)率=不含稅售價(jià)—不含稅進(jìn)價(jià)/不含稅進(jìn)價(jià)乘以100%
順加：進(jìn)價(jià)乘以〈1+加價(jià)率
倒扣：進(jìn)價(jià)/〈1-加價(jià)率〉或：進(jìn)價(jià)乘以倒扣系數(shù)
3.批結(jié)：一批貨款壓一批貨款的方式結(jié)算,始終壓一批貨款,不合作時(shí)可以結(jié)清
4.代銷經(jīng)營(yíng),一般是指廠家在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)(一個(gè)省或一個(gè)地區(qū)）找一個(gè)銷售他們產(chǎn)品的銷售商，以維護(hù)廠家在本區(qū)域的利潤(rùn)，在商業(yè)利潤(rùn)中再分配給銷售商一定的反點(diǎn)。這樣廠家的產(chǎn)品就有了一利潤(rùn)保障，避免了相互壓價(jià)，并具有了一定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格壟斷。所以很多廠家都想有自己的代理銷售商。
5.毛利額：就是銷售總額減去進(jìn)貨價(jià)
6.毛利率：商業(yè)企業(yè)商品銷售收入減去商品原進(jìn)價(jià)后的余額。凈利的對(duì)稱，又稱商品進(jìn)銷差價(jià)。因其尚未減去商品流通費(fèi)和稅金，還不是凈利，故稱毛利。
7.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑：主要是指銷售統(tǒng)計(jì)單位，和匯報(bào)單位，就是統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和指標(biāo)單位。打個(gè)比方說(shuō)，A匯報(bào)用萬(wàn)元，B匯報(bào)用元，c匯報(bào)用億，這就是口徑不一致。
8.入庫(kù)單：我只知道入庫(kù)單是購(gòu)入商品核算的重要原始憑證，但是這個(gè)入庫(kù)單是企業(yè)自制的原始憑證，不是外來(lái)的原始憑證，也就是說(shuō)它是為財(cái)務(wù)核算服務(wù)的，只要你們自己能看明白，遇到稅務(wù)稽查時(shí)也能和他們說(shuō)明白，就可以了。此外在會(huì)計(jì)制度和稅法上沒有對(duì)此有什么特殊的規(guī)定。
9.調(diào)撥：調(diào)動(dòng)撥給，調(diào)撥物資。
10.調(diào)價(jià)：很簡(jiǎn)單，就是提高或降低商品價(jià)格。
11.銷售終端－pos是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網(wǎng)點(diǎn)中與計(jì)算機(jī)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動(dòng)轉(zhuǎn)帳，它具有支持消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢和轉(zhuǎn)帳等功能，使用起來(lái)安全、快捷、可靠，pos主要有以下兩種類型：
（1）消費(fèi)pos，具有消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、查詢止付名單等功能，主要用于特約商戶受理銀行卡消費(fèi)。
（2）轉(zhuǎn)帳pos，具有財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)帳和卡卡轉(zhuǎn)帳等功能，主要用于單位財(cái)務(wù)部門。
12.紅沖：紅沖指會(huì)計(jì)中的紅字沖減,會(huì)計(jì)中負(fù)數(shù)(沖減)一般用紅字表示.所以在單據(jù)及報(bào)表表格中有紅沖一說(shuō),指數(shù)據(jù)的減少 。
13.銷貨日?qǐng)?bào)表：是一天銷售工作的總結(jié)，聯(lián)系了那些客戶，拜訪了那些客戶，結(jié)果怎么樣子。
14.盤點(diǎn)人員一般由財(cái)務(wù)部門、物料計(jì)劃、庫(kù)房人員組成。 職責(zé)就是對(duì)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的盤點(diǎn)，還有對(duì)在制品的盤點(diǎn)。主要是數(shù)量和重量。
15.一件的東西就屬于單品。
腦細(xì)胞有限啊不能完全符合你想知道的。
但是這么多字真的不容易啊。。。
商品定價(jià)十三種技巧
一、同價(jià)銷售術(shù)
英國(guó)有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只要顧客出1個(gè)英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國(guó)外，比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、l 元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。
討價(jià)還價(jià)是一件挺煩人的事。一口價(jià)干脆簡(jiǎn)單。目前國(guó)內(nèi)已興起很多這樣的店，方法雖好，但據(jù)筆者觀測(cè)，生意卻不太好。實(shí)質(zhì)上，策略或招數(shù)只在一定程度上管用，關(guān)鍵還是要貨真價(jià)實(shí)。
二、分割法
沒有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。
價(jià)格分割包括下面兩種形式：
1．用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50 克0．5元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬(wàn)旅客能看到您的廣告。”
2．用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙。”“使用這種電冰箱平均每天0．2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”
記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。
三、特高價(jià)法
獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無(wú)二的價(jià)格。
特高價(jià)法即在新商品開始投放市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。
某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套，進(jìn)價(jià)580元一件。該商店的經(jīng)營(yíng)者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)過(guò)，于是定出1280元一件的高價(jià)，居然很快就銷完了。
如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場(chǎng)上只你一家，就可賣出較高的價(jià)。不過(guò)這種形勢(shì)一般不會(huì)持續(xù)太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價(jià)，就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。
四、低價(jià)法
便宜無(wú)好貨。好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談，你要做的事就是消除這種成見。
這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。由于利潤(rùn)過(guò)低，能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種長(zhǎng)久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。
對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，先打開銷路，把市場(chǎng)占下來(lái)，然后再擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。對(duì)于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡可能壓低商品的銷售價(jià)格，雖然單個(gè)商品的銷售利潤(rùn)比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤(rùn)會(huì)更多。
在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：（1）高檔商品慎用；(2)對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。
五、安全法
價(jià)值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個(gè)顧客。
對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格定得過(guò)高，不利于打開市場(chǎng)；價(jià)格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中，消費(fèi)者有能力購(gòu)買，推銷商也便于推銷。
安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)購(gòu)成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤(rùn)，那么，這條牛仔褲的安全價(jià)格為100 元。安全定價(jià)，價(jià)格適合。
在實(shí)際操作中，如果企業(yè)商品名氣不大，即使安全定價(jià)也不安全。迫求名牌、高消費(fèi)的消費(fèi)者覺得你的產(chǎn)品檔次太低，講究實(shí)惠價(jià)廉的消賽者又嫌你的價(jià)格偏高，兩頭不討好。
六、非整數(shù)法
差之毫廈，失之千里。
這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。
有一年夏天，一家日用雜品店進(jìn)了一批貨，以每件1元的價(jià)格銷售，可購(gòu)買者并不踴躍。無(wú)奈商店只好決定陳價(jià)，但考慮到進(jìn)貨成本，只降了2分錢，價(jià)格變成9角8分。想不到就是這 2分錢之差競(jìng)使局面陡變，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。
實(shí)踐證明， “非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。
七、整數(shù)法
疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩民R配好鞍。
美國(guó)的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級(jí)豪華轎車。這種車有6個(gè)輪子，長(zhǎng)度相當(dāng)于兩輛卡迪拉克高級(jí)轎車，車內(nèi)有酒吧間和洗澡間，價(jià)格定為100 萬(wàn)美元。為什么一定要定個(gè)100萬(wàn)美元的整數(shù)價(jià)呢?這是因?yàn)椋邫n豪華的超級(jí)商品的購(gòu)買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬(wàn)美元的豪華轎車，正迎合了購(gòu)買者的這種心理。
對(duì)于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，藏以樹立商品的形象。
八、弧形數(shù)字法
“8“與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無(wú)。滿足消賽者的心理需求總是對(duì)的。
據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)商品銷售價(jià)格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國(guó)國(guó)情。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來(lái)發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)；4字因?yàn)榕c。死”同音，被人忌諱；7 字，人們一船感覺不舒心；6字，因中國(guó)老百姓有六六大順的說(shuō)法，6字比較受歡迎。
九、分級(jí)法
先有價(jià)格，后有商品，記住看顧客的錢袋定價(jià)。
法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財(cái)有道，在制定產(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí)，總是考慮顧客的購(gòu)買能力。例如，他生產(chǎn)的皮帶，就是根據(jù)法國(guó)人的高、中、低收入定價(jià)的。低檔貨適合低收入者的需要，定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產(chǎn)些。高檔貨適合高收入者的需要，定在500—800法郎范圍內(nèi)，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產(chǎn)些。有些獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的貴重商品，定價(jià)不封頂，因?yàn)閷?duì)有些人來(lái)說(shuō)，只要是他喜歡的，價(jià)格再高他也會(huì)購(gòu)買的。中檔貨就定在200—300法郎上下。
商品價(jià)格是否合理，關(guān)鍵要看顧客能否接受。只要顧客能接受，價(jià)格再高也可以。
十、調(diào)整法
好的調(diào)整猶如潤(rùn)滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無(wú)阻。
德國(guó)韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經(jīng)銷任何商品都很成功。例如，奧斯登剛推出1萬(wàn)套內(nèi)衣外穿的時(shí)裝時(shí)，定價(jià)超過(guò)普通內(nèi)衣價(jià)格的4.5—6．2倍，但照樣銷售很旺。這是因?yàn)檫@種時(shí)裝一反過(guò)去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強(qiáng)的吸引力。可是到1988年5月，當(dāng)?shù)聡?guó)各大城市相繼大批推出這種內(nèi)衣外穿時(shí)裝時(shí)，奧斯登卻將價(jià)格一下驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價(jià)格，同樣一銷而光。這樣，又過(guò)了8個(gè)月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時(shí)裝已經(jīng)不那么吸引人時(shí)，奧斯登又以“成本價(jià)”出售，每套時(shí)裝的價(jià)格還不到普通內(nèi)衣的60％，這種過(guò)時(shí)衣服在奧斯登還是十分暢銷。
企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)時(shí)時(shí)預(yù)測(cè)供求的變化。
十一、習(xí)慣法
在不變化中求變化。
許多商品在市場(chǎng)上流通已經(jīng)形成了一個(gè)人所共知的基本價(jià)格，這一類商品一般不應(yīng)輕易漲價(jià)。
在我國(guó)，火柴每盒2分，這個(gè)習(xí)慣價(jià)一直穩(wěn)定了20多年。 1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時(shí)間，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者寧愿買2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買本省的火柴。但是，如果商品的生產(chǎn)成本過(guò)高，又不能漲價(jià)該怎么辦呢?其實(shí)可以采取一些靈活變通的辦法。如可以用廉價(jià)原材料替代原來(lái)較貴的原材料；也可以減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點(diǎn)，將火柴少裝幾根。
當(dāng)然。習(xí)慣價(jià)格也不是完全不可變的，我們今天的火柴的價(jià)格不是早突破2分一直的習(xí)慣價(jià)了嗎？問(wèn)題在于，聰明的商家善于在不變中求變。
十二、明碼法
維護(hù)顧客的利益比照顧顧客的面子更重要。
某一天，地處延平北路的新華皮鞋公司門口，掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們到延平北路買東西時(shí)，廠商們都把售價(jià)提高兩倍左右，以便還價(jià)時(shí)給折扣。新華皮鞋公司實(shí)施“不二價(jià)”不久，很多顧客對(duì)它的皮鞋非常中意，可總覺得照價(jià)付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。該公司老板認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家，再來(lái)‘新華’的”，便決定再挺一陣子。果然不出所料，時(shí)隔不久，新華公司門庭若市。許多顧客到可以還價(jià)的商店購(gòu)買，打折后，皮鞋價(jià)格往往仍比新華皮鞋公司的要高，因此顧客們紛紛回頭光顧那兒。
“不二價(jià)”的缺點(diǎn)是缺乏靈活性，其優(yōu)點(diǎn)是交易簡(jiǎn)單并容易使人產(chǎn)生信譽(yù)高的心理。
十三、顧客定價(jià)法
自古以來(lái)，總是賣主開價(jià)，買主還價(jià)。能否倒過(guò)來(lái)，先由買主開價(jià)呢?
例如，餐館的飯菜價(jià)格，從來(lái)都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點(diǎn)菜，按價(jià)計(jì)款。但在美國(guó)的匹茲堡市卻有一家“米利奧家庭餐館”，在餐館的菜單上，只有菜名，沒有菜價(jià)。顧客根據(jù)自己對(duì)飯菜的滿足程度付款，無(wú)論多少，餐館都無(wú)異議，如顧客不滿意，可以分文不付。但事實(shí)上，絕大多數(shù)顧客都能合理付款，甚至多付款。當(dāng)然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚(yáng)長(zhǎng)而去的。但那畢競(jìng)只是極少數(shù)。
目前來(lái)講，讓顧客自行定價(jià)在我國(guó)已不算新事物。有些城市已出現(xiàn)了這樣的餐館，但經(jīng)營(yíng)后發(fā)覺并不成功。
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率計(jì)算公式
存貨周轉(zhuǎn)率=期間內(nèi)的發(fā)出總額/期間內(nèi)的平均庫(kù)存
周轉(zhuǎn)天數(shù)則反之，=期間內(nèi)的日平均庫(kù)存/期間內(nèi)的日發(fā)出總額
從公式中可以看出存貨周轉(zhuǎn)率是用來(lái)衡量一個(gè)期間內(nèi)存貨能周轉(zhuǎn)幾次，數(shù)值越大，庫(kù)存的利用率越高
傳統(tǒng)的存貨是指存放在倉(cāng)庫(kù)中的物品。從物流的角度來(lái)看，由于物料在各
個(gè)狀態(tài)的轉(zhuǎn)化之間不可避免地存在著時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差中，處于閑置的物料即為存貨。從更廣泛的意義上說(shuō)，一切閑置用于未來(lái)的資源都是存貨。
一、存貨的績(jī)效評(píng)價(jià)量化指標(biāo)
對(duì)存貨明確而又一致的績(jī)效評(píng)價(jià)是存貨管理過(guò)程中的關(guān)鍵一部分，績(jī)效評(píng)
價(jià)既要反映服務(wù)水平又要反映存貨水平。如果只集中在存貨水平上，計(jì)劃者就會(huì)傾向于存貨水平最低，而有可能對(duì)服務(wù)水平產(chǎn)生負(fù)面影響，與此相反，如果把績(jī)效評(píng)價(jià)單一地集中在服務(wù)水平上，將會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃者忽視存貨水平所以績(jī)效評(píng)價(jià)應(yīng)能夠清楚地反映企業(yè)的期望和實(shí)際需要。
（一）倉(cāng)庫(kù)資源利用程度
1. 地產(chǎn)利用率=(倉(cāng)庫(kù)建筑面積/地產(chǎn)面積)×100%
2. 倉(cāng)庫(kù)面積利用率=（倉(cāng)庫(kù)可利用面積/倉(cāng)庫(kù)建筑面積）×100%
3. 倉(cāng)容利用率=（庫(kù)存商品實(shí)際數(shù)量或容積/倉(cāng)庫(kù)應(yīng)存數(shù)量或容積）×100%
4. 有效范圍=（庫(kù)存量/平均每天需求量）×100%
5. 投資費(fèi)用化=（投資費(fèi)用/（單位庫(kù)存/單位時(shí)間）×100%
6. 設(shè)備完好率=（期內(nèi)設(shè)備完好臺(tái)數(shù)/同期設(shè)備總數(shù)）×100%
7. 設(shè)備利用率=全部設(shè)備實(shí)際工作時(shí)數(shù)/設(shè)備工作總能力（時(shí)數(shù)））×100%
（二）服務(wù)水平
1. 缺貨率=（缺貨次數(shù)/顧客訂貨次數(shù)）×100%
2. 顧客滿足程度=（滿足顧客要求數(shù)量/顧客要求數(shù)量）×100%
3. 準(zhǔn)時(shí)交貨率=（準(zhǔn)時(shí)交貨次數(shù)/總交貨次數(shù)）×100%
4. 貨損貨差賠償費(fèi)率=（貨損貨差賠償費(fèi)總額/同期業(yè)務(wù)收入總額）×100%
（三）儲(chǔ)存能力與質(zhì)量
1. 倉(cāng)庫(kù)吞吐能力實(shí)現(xiàn)率=（期內(nèi)實(shí)際吞吐量/倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)吞吐量）×100%
2. 進(jìn)、發(fā)貨準(zhǔn)確率=（期內(nèi)吞吐量. 出現(xiàn)差錯(cuò)總量/期內(nèi)吞吐量）×100%
3. 商品缺損率=（期內(nèi)商品缺損量/期內(nèi)商品總數(shù)）×100%
二、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的評(píng)析
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率對(duì)于企業(yè)的庫(kù)存管理來(lái)說(shuō)具有非常重要的意義。例如制造商，它的利益是由資金→原材料→產(chǎn)品→銷售→資金的循環(huán)活動(dòng)中產(chǎn)生的，如果這種循環(huán)很快也就是周轉(zhuǎn)快時(shí)，在同額資金下的利益率也就高。因此，周轉(zhuǎn)的速度代表了企業(yè)利益的測(cè)定值，被稱為“庫(kù)存周轉(zhuǎn)率”。
對(duì)于庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，沒有絕對(duì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，通常是同行業(yè)相互比較，或與企業(yè)內(nèi)部的其他期間相比擬分析。庫(kù)存績(jī)效評(píng)價(jià)與分析，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是著重評(píng)價(jià)的內(nèi)容。
（一）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的基本計(jì)算公式
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算公式，實(shí)際評(píng)價(jià)中可用如下公式進(jìn)行計(jì)算：
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=（使用數(shù)量/庫(kù)存數(shù)量）×100%
使用數(shù)量并不等于出庫(kù)數(shù)量，因?yàn)槌鰩?kù)數(shù)量包括一部分備用數(shù)量。除此之
外也有以金額計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的。同樣道理使用金額并不等于出庫(kù)金額。
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=（使用金額/庫(kù)存金額）×100%
使用金額也好，庫(kù)存金額也好，是何時(shí)的金額，因此規(guī)定某個(gè)期限來(lái)研究金額時(shí)，需用下列算式：
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=（該期間的出庫(kù)總金額/該期間的平均庫(kù)存金額）×100%
=（該期間出庫(kù)總金額×2/期初庫(kù)存金額+ 期末庫(kù)存金額）×100%
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率計(jì)算公式是(以月平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為例)：
1、原材料庫(kù)存周轉(zhuǎn)率＝月內(nèi)出庫(kù)的原材料總成本/原材料平均庫(kù)存
2、在制庫(kù)存周轉(zhuǎn)率＝月內(nèi)入庫(kù)的成品物料成本/平均在制庫(kù)存
3、成品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率＝月銷售物料成本/成品在庫(kù)平均庫(kù)存
例如：
Inventory Turnover
= Cost of goods sold/Average aggregate inventory value
= $160/$35
= 4.57
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 = 售出商品的成本 / 平均庫(kù)存總值 = 160 / 35 = 4.57
Since the company is used to an inventory turnover of 10, a drop to 4.57 means
that the inventory is not turning over as quickly as it had in the past.
Without
knowing the industry average of turns for this company it is not possible to
comment on how they are competitively doing in the industry.
由于該公司的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率往年是10 , 這年降低至4.57 , 則意味著
它的庫(kù)存周轉(zhuǎn)沒有以往那么快。如果不知道這家公司所在行業(yè)的
平均周轉(zhuǎn)率，是不可能評(píng)論它在行業(yè)中有多少競(jìng)爭(zhēng)力的。
好復(fù)雜啊
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