淺談商品定價

商品定價原則一直以來都是在成本上加價，就是在進價基礎上加上多少個點，這樣就會脫離市場，門店在市調后我們就一味的降價，這樣不一定會帶來顧客，而且還會給顧客一個“還是XX家便宜的感覺”，使我們成了跟著別人走路的孩子，永完都長不大。

而從源頭來講，商品定價，不是從單品的價格上去找，從單品上去定價永遠不會有競爭力，總有對手會比你低。而從品類上來講價格的問題，我們的選擇就寬的多了。

首先，每個品類的商品配置又要以當地的顧客需求為依據，這就需要很的一套市調系統的支持，了解當地顧客對商品品牌、價格等的需求。這樣就把每個品類中顧客需求的價格帶找清楚了，然后再進行商品的配置，一個品類內至少要有三個價格帶的商品存在，即低價格帶，符合低收入人群的。中價格帶，符合大多數消費人群的。高價格帶，也是最重要的一個價格帶，即能滿足高層次人群的消費需求，也能提升門店在當地的知名度，因為高價格帶的商品雖然顧客選擇的頻率少，但來店的顧客都能看得到，顧客就會認為，這家店什么商品都有，想買什么，只要有錢在這里就能買得到，增加顧客對你門店的向往，從而，他們會以在你店里買東西為榮。

所以，在商品價格方面，不是一味的跟價，而是要以顧客的需求，顧客的層次找到符合他們消費的商品，即把商品分出層次，這樣即不損失毛利，同時也能得到顧客的認可。

xinzhiling寫于2013年3月22日