1、滿100送50，相當于花100元現金，買了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率為25%，原利潤為25元，供應商結算額為75元。
參加活動后，供應商結算是以含券銷售額來計算的。假設扣率25%不變，供應商可結150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。
按100元現金，商場保證得25元，供應商得75元倒推：
75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現金賺。而供應商如果進貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況
例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強勢情況下
對于參加活動的A專柜，商場扣率為45%。
對于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強勢，商場只在該專柜原扣20%的基礎上增加了5%，即扣25%。
顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現金券全部用于B專柜
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商場毛利率=7.5/150=5%
例二：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現金券全部用于A專柜
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商場毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）
顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現金券全部用于B專柜
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商場毛利率= -10.5/150= -7%
3、滿400送400（400元抵用券全場通用） 假設該商場向品牌收取的扣點為28%，每消費一筆400元，商場實際能得到112元的利潤。送的400元如果消費者正好購買了400元商品，這部分商場也應該得到112元同樣的利潤。按照常理，銷售了800元的商品，商場抽頭應該是224元。但實際上，消費者只花了400元購物，便得到了800元的商品。在保證廠家4折成本即320元的情況下，商場只得讓出二次消費利潤。如果利潤全部給廠家，則廠家的利潤為400-320=80元，利潤率只有10%，遠遠小于行業利潤。當然，商家不會一分錢不賺做生意，于是他們又再次約定詳細條款。通過計算，一商場做等額返券促銷活動時，一半銷售的利潤率只有6%。假定總銷售為1000萬元，且有半數以上的顧客精打細算，送券部分正好用來買其他商品，那么500萬元銷售的利潤只有30萬左右。其余部分就靠商場促銷中的0~99元不計入折扣部分的利潤了，這樣算來，平均毛利也只有13%左右。
4 、以某商場搞買300送200的促銷活動為例。商場和供應商的基本經營信息如下：商場和供應商以扣點的方式聯合經營商場平均扣點率為25％供應商從生產商進貨的價格為3折那么在這次活動中商、供兩家的利潤產生情況是這樣的，顧客花了300元錢而買走了500元的商品，就商場而言，只有300元的現金收入；對供應商來說，實際上是賣了500元的貨。先算商場的收入，為了保證與平常的收入相同，商場不能按照平常25％的扣點返款給供應商，那么該如何計算呢？如下：300×25％＝75（由于商場實際收入現金300元，商場所得收入應為75元）500×75％＝375（如若依舊以25％的扣點返款給供應商，金額應為375元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）300－75＝225（商場欲保持75元的收入，則當返還供應商225元）1－225÷500＝55％（所以，商場當將扣點提至55％才能維持應有收入）再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉55％，那么供應商的利潤為：1－30％－10％－55％＝5％5％的利潤實在是太可憐，當然，在作返劵促銷的時候商場也會主動承擔一部分，比如，將扣點調到50％，供應商此時就能剩利潤10％。如果銷售量提高一定程度，雙方還是可以賺錢的。當然促銷也有好幾種目的。沖業績，占領市場，清理庫存....
商場滿減滿送活動扣點回款計算方法
商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配的問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞的清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數學中的加減乘除問題罷了，如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識，那么，我們開始吧，先從專業術語開始。
專業術語
扣點：就是商場的營業抽成，這個扣點分為兩塊：一塊是基礎扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛生費1%合計28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或者是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優惠團購客戶，會低于正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。
回款率：意思是，銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率
計算公式：［銷售額-（銷售額*商場扣點）］/銷售額=回款率
例如：某個商場為了迎接三八婦女節，在三八節當天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔
顧客的利益：等于花300元錢可以買到價值400元的東西，相當于打7.5折
廠家的回款：（400-100）*70%=210元 換算成原價貨品的折扣：210/400=5.25折
商場抽成：（400-100）*30%==90元
促銷術語：
滿減：指的是達到活動內容規定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對于滿贈要有利
滿贈：指的是達到活動內容規定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品
積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數，到規定的時間換禮物或抵用現金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎 么積分由廠方規定。可能是每消費一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場的積分，積分標準由商場制定。
例如，商場搞活動滿300元儲200元，商場基礎扣點是20%，總金額為300元的話，問商場扣點是多少元？專柜賺多少錢？（按商場不承擔任何費用算）顧客的利益：等于花300元買到500元的東西，相當于打6折。廠家的回款：300*20%=240元，換算成貨品的折扣240/500=4.8折，商場抽成：300*20%=60元，商場扣點是60元。
做活動期間商場應該增加扣點！實際上相當于用300元買了500元的商品，假設扣率不變，供應商可結算：500元*（1-20%）=400元，但這500元的銷售里，券占了200元，現金只有300元。商場扣多少能達到應有的60元呢？商場應該增加扣點52%，供應商可結：500元*（1-52%）=240元，500元的銷售里券占了200元，現金只有300元，商場應得：300元-240元=60元。
總結：
1、商場如果不承擔任何費用，是指不承擔折扣費用，那么廠家的回款：300*80%=240元，換算成原貨品的折扣：240/500=4.8折，商場抽成：300元*20%=60元
2、如果商場承擔折扣費用，那么商場應該增加扣點52%能達到他應得到的60元，但是促銷儲錢是不能當時消費的，促銷儲的錢的使用是有限制的，比如，你要必須消費更多的商品產生的利潤來彌補折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這么高。
3、促銷返的錢不能當時消費，假設顧客購買了X元的商品，剛對于這次交易，商場只收到X元，并且其后期得發出200N元的商品。N為300元的整數倍。其返供貨商只能是（1-20%）*X，而供貨商在促銷期間發出X元的商品，后期得發出200N元的商品，則應得返X*(1-Y)+200N*（1-20%）。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。例如，某商品進價150元，標價200元，但銷量較少，為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤不低于20%，那么打幾折？答：設打X折，代入為（200X-150）/150=20%，則X=9折
