談到德國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，多數(shù)人的第一認(rèn)知是精密、先進(jìn)的紡織機(jī)械，而對(duì)于德國(guó)的時(shí)尚品位與設(shè)計(jì)理念，很難用一兩個(gè)詞來(lái)概括。或者坦白點(diǎn)說(shuō)，沒(méi)有像意大利及法國(guó)服裝那樣，在人們心中留有深刻印象。3月26日，在中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC2013)舉辦之際，記者帶著探尋其設(shè)計(jì)精髓的初衷走訪了德國(guó)展團(tuán)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，26家德國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)裝企業(yè)競(jìng)相亮相，鮮明的顏色搭配、合體的剪裁設(shè)計(jì)，還有德國(guó)人引以為傲的“質(zhì)量保證”，抱團(tuán)參展的德國(guó)軍團(tuán)一點(diǎn)也不“低調(diào)”。當(dāng)然，在向中國(guó)業(yè)界展示其品牌形象的同時(shí)，他們也在觀察中國(guó)市場(chǎng)的需求與回應(yīng)。

　　
　　
　　德國(guó)女裝以利落的剪裁和合體的版型為特點(diǎn)。

　　“接地氣兒”的德國(guó)時(shí)尚

　　經(jīng)過(guò)多年的沉淀，如今，德國(guó)紡織服裝行業(yè)由清一色的中小企業(yè)構(gòu)成，以本次參展的Monari公司為例，其員工共有215人，在德國(guó)Gronau總部工作的員工則只有80人。大多數(shù)人會(huì)將這樣的企業(yè)模式解讀為德國(guó)紡織機(jī)械高度發(fā)展的成果。不容置疑，在工業(yè)迅速發(fā)展的背景下，“德國(guó)制造”已成為世界市場(chǎng)上“質(zhì)量和信譽(yù)”的代名詞，但在設(shè)計(jì)與制造同等重要的時(shí)裝領(lǐng)域，德國(guó)業(yè)者又有何建樹(shù)呢?

　　Frank Henke時(shí)裝公司此次首推旗下中高端品牌BLACKY DRESS，該品牌定位于獨(dú)立自主的女性，其設(shè)計(jì)中大量采用皮革及毛料制品。公司首席執(zhí)行官M(fèi)arkus Dejori表示，德國(guó)的設(shè)計(jì)具有獨(dú)特性，它不同于意大利和法國(guó)的服裝風(fēng)格。“我們的服裝適合于女性日常穿著，意大利和法國(guó)的時(shí)裝可能更時(shí)尚化一些，但并不適合每個(gè)人。”Markus認(rèn)為，設(shè)計(jì)創(chuàng)造力的持續(xù)性也為德國(guó)服裝品牌的市場(chǎng)占有率提供了保證，“我們每一季都會(huì)開(kāi)發(fā)500件新品，每年大概有1000件新品上市，其中從不會(huì)有重復(fù)的設(shè)計(jì)。”

　　德國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)托馬斯·阿什(Thomas Rasch)是此次德國(guó)展團(tuán)的重要組織者之一，在他眼中，德國(guó)的服裝足夠貼近市場(chǎng)，符合消費(fèi)者的需求，用直白一點(diǎn)的話來(lái)描述就是“接地氣兒”，這為德國(guó)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)打開(kāi)了國(guó)內(nèi)乃至歐洲市場(chǎng)的大門(mén)。此外，質(zhì)量及合身度的保證也是德國(guó)時(shí)裝所長(zhǎng)。

　　得益于上述產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，2012年，在歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，德國(guó)服裝行業(yè)的銷(xiāo)售額仍然達(dá)到了120億歐元的水平，企業(yè)銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)超過(guò)2%。這個(gè)結(jié)果增強(qiáng)了德國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)的信心，德國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)340家會(huì)員企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查顯示，企業(yè)對(duì)今年的銷(xiāo)售寄予較高期望，預(yù)計(jì)2013年德國(guó)服裝行業(yè)銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)2.7%。

　　
　　首次抱團(tuán)參展的德國(guó)服裝展團(tuán)吸引了中國(guó)買(mǎi)家的目光。

　　職業(yè)女裝挖掘中國(guó)市場(chǎng)

　　在德國(guó)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)中，出口占整體銷(xiāo)售的40%�？傮w來(lái)說(shuō)，2012年德國(guó)時(shí)裝行業(yè)出口業(yè)務(wù)發(fā)展比較緩慢，但是在年底的幾個(gè)月有所加速，使得全年出口額僅下降1.6%。目前，德國(guó)是歐洲重要的服裝出口國(guó)，其主要出口市場(chǎng)包括：奧地利、荷蘭、法國(guó)以及瑞士等。托馬斯·阿什表示：“雖然我們的整體出口有所下降，但對(duì)中國(guó)卻保持上升態(tài)勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)出的穩(wěn)定需求，也使得越來(lái)越多的德國(guó)企業(yè)渴望來(lái)到這里，挖掘更多的機(jī)會(huì)。”

　　本屆CHIC展上，有不少德國(guó)服裝企業(yè)都是首次亮相。他們希望通過(guò)這次展會(huì)尋找合作伙伴，在終端市場(chǎng)建立品牌商店。BLACKY DRESS品牌目前在全球有150家店面，其中有50家是在俄羅斯、30家在德國(guó)，20家在波蘭，而中國(guó)將是品牌下一個(gè)重點(diǎn)規(guī)劃的市場(chǎng)。公司首席執(zhí)行官M(fèi)arkus Dejori說(shuō)道：“談到中國(guó)的高端女裝市場(chǎng)，大家想到的可能是古琦和阿瑪尼這樣的開(kāi)拓者，他們的確取得了很大的成功。但是在接下來(lái)的10年里，我認(rèn)為會(huì)由定位略低的品牌來(lái)引導(dǎo)潮流，所以我們也計(jì)劃將二線品牌JEAN PAUL BERLIN推向中國(guó)市場(chǎng)。隨著中國(guó)女性消費(fèi)者地位的提升，相信成熟、有品位的服裝會(huì)滿足她們的需求。”

　　據(jù)記者觀察，本屆參展的德國(guó)企業(yè)中，以職業(yè)女裝品牌居多，單品售價(jià)普遍在2000~3000元。誕生于1978年的德國(guó)女裝品牌Laurel也是第一次參加CHIC展，該公司市場(chǎng)策劃經(jīng)理夏美貞這樣看待中國(guó)女裝消費(fèi)市場(chǎng)的變化，“我覺(jué)得中國(guó)的職業(yè)女性現(xiàn)在逐漸對(duì)女裝品牌有所認(rèn)識(shí)，她們希望找一些不是太夸張、質(zhì)量有保證的、有品位的品牌。所以我覺(jué)得這是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，因?yàn)槲覀兊钠放剖敲嫦蚰切��?duì)事業(yè)有追求的女性。”據(jù)介紹，在針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，Laurel保留了品牌最精華的部分，而在剪裁方面有所改良，以更符合中國(guó)女性的體形特點(diǎn)。

　　生產(chǎn)外包仍然依賴中國(guó)

　　無(wú)論從出口市場(chǎng)還是進(jìn)口市場(chǎng)來(lái)看，目前，中國(guó)與德國(guó)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系都緊密相聯(lián)。在德國(guó)企業(yè)看來(lái)，中國(guó)是下一步著力開(kāi)拓的市場(chǎng)，與此同時(shí)，中國(guó)也是德國(guó)服裝企業(yè)最重要的生產(chǎn)代工基地。2012年德國(guó)自中國(guó)進(jìn)口服裝金額達(dá)80億歐元，排在第二位的是土耳其，進(jìn)口額為30億歐元。在記者采訪的幾家德國(guó)服裝企業(yè)中，他們都有或多或少的生產(chǎn)業(yè)務(wù)是在中國(guó)進(jìn)行的。盡管全球紡織業(yè)的生產(chǎn)重心呈現(xiàn)向東南亞轉(zhuǎn)移之勢(shì)，但尊奉“質(zhì)量為上”的德國(guó)企業(yè)不愿為追尋低成本而放棄品牌聲譽(yù)。

　　“我們的部分生產(chǎn)是在中國(guó)進(jìn)行的，特別是釘扣子或者裝拉鏈這種比較講求手工藝的工序。由于我們是定位于高端的品牌，所以盡管中國(guó)的各項(xiàng)生產(chǎn)成本上漲，我們還是會(huì)努力克服，不會(huì)因?yàn)樽非蟮统杀镜纳�產(chǎn)而犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量�，F(xiàn)在，印度也有很多工廠做生產(chǎn)代工，但是他們的手工藝只能說(shuō)是剛剛起步。”夏美貞說(shuō)道。

　　托馬斯·阿什在接受記者采訪時(shí)表示，一段時(shí)期內(nèi)，中國(guó)還會(huì)是德國(guó)服裝進(jìn)口第一位的國(guó)家，但是其增長(zhǎng)速度會(huì)慢下來(lái)，因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)也在給國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)行生產(chǎn)。“從外部競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，盡管土耳其、孟加拉國(guó)和印度呈現(xiàn)了上升趨勢(shì)，但是他們與中國(guó)的差距是非常大的。短時(shí)間內(nèi)，中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品在全球出口市場(chǎng)的地位不會(huì)動(dòng)搖。”托馬斯·阿什說(shuō)。
　　（中國(guó)紡織報(bào) 作者: 趙穎）