過去一些年，中國的服裝行業(yè)中經(jīng)常聽到的一個名詞叫“加工廠”，而現(xiàn)在我們所說的較多的是“品牌”，如童裝品牌。這種轉(zhuǎn)變在告訴我們，中國越來越多的代工廠正走向一條品牌化道路。
經(jīng)過業(yè)內(nèi)許多專業(yè)人士分析，代工廠想轉(zhuǎn)型成品牌商路途非常坎坷，但是前途還算是明亮的。因為，一般的代工廠積累了產(chǎn)品生產(chǎn)、工藝和質(zhì)量把控的基礎(chǔ)經(jīng)驗，擁有生產(chǎn)管理水平，所以關(guān)鍵就要看營銷道路如何去走了。
雖然市場的主流與需求都開始偏向了品牌化，但是并不是每一個代工服裝企業(yè)都可以實現(xiàn)品牌計劃，擁有屬于自己的童裝品牌。在創(chuàng)建品牌的過程中，企業(yè)需要承受一兩年的不掙錢過渡期，只投入不收獲的狀況讓許多企業(yè)挺不過去。
對代工廠轉(zhuǎn)型帶來打擊的外部因素也不少。曾經(jīng)的中國制造代工廠留給消費者的不良印象阻擋了中國代工廠轉(zhuǎn)型向前邁步，所以世界高端市場的中國品牌是鳳毛麟角。但是，現(xiàn)代的中國代工制造并不缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如果這些優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)能夠聯(lián)合打造服裝品牌，倒是一條潛力無限的發(fā)展道路。
再看，一些成功做起品牌的服裝代工企業(yè)是如何創(chuàng)造品牌優(yōu)勢的，最普遍的就是低價戰(zhàn)術(shù)。生產(chǎn)企業(yè)可以熟練掌握毛利潤的高低，這也成為他們利用低價戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢。而如果想真正打打入世界市場，必須依靠產(chǎn)品品質(zhì)。
憑借目前中國服裝制造的技術(shù)水平，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)都不是問題，當(dāng)客戶接受了產(chǎn)品，品牌印象就可以順利植入顧客大腦。
那么一個企業(yè)怎樣來創(chuàng)建自己的大品牌呢？又怎樣去經(jīng)營自己的品牌呢？以下的論述希望能起到一個拋磚引玉的作用。
一、如何創(chuàng)建一個新品牌
關(guān)于“品牌”的定義，在此不作評述。目前關(guān)于品牌的提法，我們認(rèn)為最恰當(dāng)?shù)亩x就是“品牌是消費者與產(chǎn)品之間的關(guān)系”，品牌的成長過程就是產(chǎn)品與消費者之間的關(guān)系的發(fā)展過程，當(dāng)這一層關(guān)系堅實可靠時，消費者“外遇”第三者的頻率就會降低，如何經(jīng)營管理好這一層關(guān)系，就是塑造品牌的策略所在。以下就一個品牌從誕生到發(fā)展、到成熟的過程，展開論述.
形成品牌的第一步是品牌名稱，有些人可能會說，這個太明顯了，但它卻是建立品牌的基礎(chǔ)。說起來簡單，做起來可不那么容易，往往許多廠家根本就不重視，給品牌定名稱時，根本就沒有當(dāng)作一種策略來思考，隨便就定下來。一個好的品牌名稱正是一個品牌走向成功的關(guān)鍵。那么，好的品牌名應(yīng)當(dāng)包涵哪些因素呢？
1、要簡單、獨特。
2、名稱要富有產(chǎn)品的功能聯(lián)想。
3、要更清楚的傳達產(chǎn)品定位。
4、易讀、易寫、易于傳播，具有內(nèi)涵。
確定品牌的名稱之后，接下來就是品牌的包裝，它好比一個人的臉，應(yīng)當(dāng)是一個容易記憶的東西，你必須為品牌設(shè)計一個容易認(rèn)出的包裝。成功的品牌包裝會使消費者在一提及品牌名稱時，就立即想起包裝。（對于一個成功的品牌，不要輕易改變包裝，就象出名的人“易容”過后，即使是“老朋友們”也很難認(rèn)出來。百事可樂為了推廣它的新包裝，花了上億美金，還差一點翻船，就已經(jīng)給眾多企業(yè)提出一個警告；在本次調(diào)查中，有些企業(yè)的產(chǎn)品包裝，一年一個樣，還
聲稱是不斷創(chuàng)新，殊不知這是對一個品牌形象的嚴(yán)重?fù)p害，也是很危險的做法。）
對于一個新品牌，當(dāng)基礎(chǔ)東西（產(chǎn)品、包裝等）已經(jīng)確定下來，如何去打市場呢？
首先你必須收集與品牌有關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)的事實資料，研究市場、產(chǎn)品和競爭對手，進一步了解消費者以及該品牌能夠滿足他們的需求之處。接下來努力思考你所收集到的資訊，將事實予以組織，發(fā)展不同的假設(shè)，并且填補資訊的漏洞且有必要進行額外的市場調(diào)查，以獲取重要的決定答案，然后，針對品牌的主要機會點下決定，即你要到達的目標(biāo)。一個成功的品牌策略需要一個明確的、明朗的目標(biāo)，也就是你希望消費者怎么做或怎么想？就象我們一定要知道去哪里，然后才會去旅行一樣。在確定目標(biāo)時，必須要思考以下的基礎(chǔ)性問題：誰是現(xiàn)在購買或使用的消費群，我們想改變誰的行為？誰最有可能是你將來（或潛在）的顧客，他們哪方面的需求最需要滿足？對消費者而言，他希望得到最大的利益是什么？為什么消費者要相信你的產(chǎn)品、服務(wù)或你的構(gòu)想？如何支持你對產(chǎn)品所訴求的目的？你必須將這些問題一一思考清楚之后，才能發(fā)展出品牌的長期策略。一般情況下，合集咨詢建議你在品牌策略的建立時，要注意以下幾個關(guān)健點：
1、要專一
決定一個產(chǎn)品不是什么和決定它是什么同樣重要，而且要更加艱難。能夠成功定位的秘決是要有犧牲的能力，你需要放棄某些小點以至可以充分表現(xiàn)你的重點特色，要是你想使你的產(chǎn)品能夠代表所有的象征，結(jié)果往往是什么都代表不了。
2、必須集中于一個合理的目標(biāo)
很多策略失敗于野心過大。千萬不要嘗試追求一種可以給所有人在所有場合都適用的產(chǎn)品，也不要嘗試改變消費者根深蒂固的習(xí)慣，說服他們換牌子通常比較容易。
3、要決定哪里是你的目標(biāo)市場
除非你的產(chǎn)品可以把新客戶帶進市場，否則你的目標(biāo)市場就是目前使用別種牌子的產(chǎn)品的消費者。
4、對消費者只做有意義的承諾
把重點放在消費者的利益而不是產(chǎn)品的特質(zhì)，要考慮你賣什么而且對消費者有利益；千萬不要去欺騙消費者，他們比你更聰明。對一個牌子的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，誠實就是成功之道，特別是對自己產(chǎn)品弱點的誠實。當(dāng)你敘述產(chǎn)品的優(yōu)良之外時，消費者通常是會比較小心謹(jǐn)慎的，他們都會覺得你是在宣傳你自己的產(chǎn)品，但當(dāng)你講述你的產(chǎn)品弱點時，他們就會大為震驚，覺得你是在為他好，并且對你深信不疑。如果能把產(chǎn)品弱點變?yōu)闋I銷要點，將對品牌的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
5、努力使自己有別于他人
在產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的今天，市場上有這么多的競爭品牌，消費者干嘛要相信你的呢？所以你必須要創(chuàng)造差異化，要與眾不同，你的承諾要更具有說服力。
6、品牌的價值來自于消費者
產(chǎn)品的品質(zhì)對牌子的塑造固然重要，但在市場競爭時，名列前茅有時并不需要最好的產(chǎn)品。其實，對消費者而言，最重要的并不是兩個產(chǎn)品之間百分之八或百分之五實際優(yōu)良程度的差別，消費者購買的是品牌，是他們對產(chǎn)品的“觀感”，即對牌子的“感受”，這就是產(chǎn)品的“價值”，它取決于顧客。）
