過去一些年，中國的服裝行業中經常聽到的一個名詞叫“加工廠”，而現在我們所說的較多的是“品牌”，如童裝品牌。這種轉變在告訴我們，中國越來越多的代工廠正走向一條品牌化道路。

經過業內許多專業人士分析，代工廠想轉型成品牌商路途非�？部�，但是前途還算是明亮的。因為，一般的代工廠積累了產品生產、工藝和質量把控的基礎經驗，擁有生產管理水平，所以關鍵就要看營銷道路如何去走了。

雖然市場的主流與需求都開始偏向了品牌化，但是并不是每一個代工服裝企業都可以實現品牌計劃，擁有屬于自己的童裝品牌。在創建品牌的過程中，企業需要承受一兩年的不掙錢過渡期，只投入不收獲的狀況讓許多企業挺不過去。

對代工廠轉型帶來打擊的外部因素也不少。曾經的中國制造代工廠留給消費者的不良印象阻擋了中國代工廠轉型向前邁步，所以世界高端市場的中國品牌是鳳毛麟角。但是，現代的中國代工制造并不缺乏優質產品，如果這些優秀的生產企業能夠聯合打造服裝品牌，倒是一條潛力無限的發展道路。

再看，一些成功做起品牌的服裝代工企業是如何創造品牌優勢的，最普遍的就是低價戰術。生產企業可以熟練掌握毛利潤的高低，這也成為他們利用低價戰術的優勢。而如果想真正打打入世界市場，必須依靠產品品質。

憑借目前中國服裝制造的技術水平，產品研發生產都不是問題，當客戶接受了產品，品牌印象就可以順利植入顧客大腦。

那么一個企業怎樣來創建自己的大品牌呢？又怎樣去經營自己的品牌呢？以下的論述希望能起到一個拋磚引玉的作用。

一、如何創建一個新品牌

關于“品牌”的定義，在此不作評述。目前關于品牌的提法，我們認為最恰當的定義就是“品牌是消費者與產品之間的關系”，品牌的成長過程就是產品與消費者之間的關系的發展過程，當這一層關系堅實可靠時，消費者“外遇”第三者的頻率就會降低，如何經營管理好這一層關系，就是塑造品牌的策略所在。以下就一個品牌從誕生到發展、到成熟的過程，展開論述.

形成品牌的第一步是品牌名稱，有些人可能會說，這個太明顯了，但它卻是建立品牌的基礎。說起來簡單，做起來可不那么容易，往往許多廠家根本就不重視，給品牌定名稱時，根本就沒有當作一種策略來思考，隨便就定下來。一個好的品牌名稱正是一個品牌走向成功的關鍵。那么，好的品牌名應當包涵哪些因素呢？

1、要簡單、獨特。

2、名稱要富有產品的功能聯想。

3、要更清楚的傳達產品定位。

4、易讀、易寫、易于傳播，具有內涵。

確定品牌的名稱之后，接下來就是品牌的包裝，它好比一個人的臉，應當是一個容易記憶的東西，你必須為品牌設計一個容易認出的包裝。成功的品牌包裝會使消費者在一提及品牌名稱時，就立即想起包裝。（對于一個成功的品牌，不要輕易改變包裝，就象出名的人“易容”過后，即使是“老朋友們”也很難認出來。百事可樂為了推廣它的新包裝，花了上億美金，還差一點翻船，就已經給眾多企業提出一個警告；在本次調查中，有些企業的產品包裝，一年一個樣，還

聲稱是不斷創新，殊不知這是對一個品牌形象的嚴重損害，也是很危險的做法。）

對于一個新品牌，當基礎東西（產品、包裝等）已經確定下來，如何去打市場呢？

首先你必須收集與品牌有關的產品或服務的事實資料，研究市場、產品和競爭對手，進一步了解消費者以及該品牌能夠滿足他們的需求之處。接下來努力思考你所收集到的資訊，將事實予以組織，發展不同的假設，并且填補資訊的漏洞且有必要進行額外的市場調查，以獲取重要的決定答案，然后，針對品牌的主要機會點下決定，即你要到達的目標。一個成功的品牌策略需要一個明確的、明朗的目標，也就是你希望消費者怎么做或怎么想？就象我們一定要知道去哪里，然后才會去旅行一樣。在確定目標時，必須要思考以下的基礎性問題：誰是現在購買或使用的消費群，我們想改變誰的行為？誰最有可能是你將來（或潛在）的顧客，他們哪方面的需求最需要滿足？對消費者而言，他希望得到最大的利益是什么？為什么消費者要相信你的產品、服務或你的構想？如何支持你對產品所訴求的目的？你必須將這些問題一一思考清楚之后，才能發展出品牌的長期策略。一般情況下，合集咨詢建議你在品牌策略的建立時，要注意以下幾個關健點：

1、要專一

決定一個產品不是什么和決定它是什么同樣重要，而且要更加艱難。能夠成功定位的秘決是要有犧牲的能力，你需要放棄某些小點以至可以充分表現你的重點特色，要是你想使你的產品能夠代表所有的象征，結果往往是什么都代表不了。

2、必須集中于一個合理的目標

很多策略失敗于野心過大。千萬不要嘗試追求一種可以給所有人在所有場合都適用的產品，也不要嘗試改變消費者根深蒂固的習慣，說服他們換牌子通常比較容易。

3、要決定哪里是你的目標市場

除非你的產品可以把新客戶帶進市場，否則你的目標市場就是目前使用別種牌子的產品的消費者。

4、對消費者只做有意義的承諾

把重點放在消費者的利益而不是產品的特質，要考慮你賣什么而且對消費者有利益；千萬不要去欺騙消費者，他們比你更聰明。對一個牌子的長遠發展來說，誠實就是成功之道，特別是對自己產品弱點的誠實。當你敘述產品的優良之外時，消費者通常是會比較小心謹慎的，他們都會覺得你是在宣傳你自己的產品，但當你講述你的產品弱點時，他們就會大為震驚，覺得你是在為他好，并且對你深信不疑。如果能把產品弱點變為營銷要點，將對品牌的發展產生深遠的影響。

5、努力使自己有別于他人

在產品同質化相當嚴重的今天，市場上有這么多的競爭品牌，消費者干嘛要相信你的呢？所以你必須要創造差異化，要與眾不同，你的承諾要更具有說服力。

6、品牌的價值來自于消費者

產品的品質對牌子的塑造固然重要，但在市場競爭時，名列前茅有時并不需要最好的產品。其實，對消費者而言，最重要的并不是兩個產品之間百分之八或百分之五實際優良程度的差別，消費者購買的是品牌，是他們對產品的“觀感”，即對牌子的“感受”，這就是產品的“價值”，它取決于顧客。）