在怪誕行為學(xué)一書(shū)中，Dan Ariely用了下面的例子來(lái)闡述他的觀點(diǎn)：

　　他對(duì)100位MIT的學(xué)生做了一個(gè)調(diào)查，讓他們選擇訂閱方案。16%的人選擇了方案A(為59美元的套餐)，84%的人選擇了C套餐(打包價(jià)為125美元)，沒(méi)人會(huì)選中間那個(gè)。

　　好吧，那既然沒(méi)人選擇中間那個(gè)，那去掉中間那個(gè)怎樣。去掉后再給100位MIT的學(xué)生選擇，32%的人選擇了更貴的套餐，而68%的人選擇了便宜的那個(gè)。

　　結(jié)果很明顯，中間那個(gè)套餐的作用非凡。他幫助人們?cè)趦蓚�(gè)相似的方案中做出選擇。看起來(lái)提供三個(gè)選擇，給出，A，A-和B，而不是A，B，C，A-這個(gè)選項(xiàng)會(huì)加強(qiáng)A選項(xiàng)的價(jià)值從而讓人們把注意力放在B上面。

　　所以在提供A的同時(shí)，你還提供一個(gè)A-這個(gè)糟糕點(diǎn)的選項(xiàng)，這就會(huì)讓人們?nèi)ミx擇A了。