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主題:小肥羊去年利潤及客流量下滑嚴(yán)重 經(jīng)營不容樂觀

 
李輕舟

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 發(fā)表于 2013-06-06 16:07 | 只看他
樓主

小肥羊去年利潤及客流量下滑嚴(yán)重 經(jīng)營不容樂觀



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事實(shí)上過去一年,小肥羊經(jīng)營情況不容樂觀,“客流量、營業(yè)額、盈利都在下滑,去年一年小肥羊基本上也沒有再開新店�!鄙鲜鲋槿耸客嘎� ]



進(jìn)駐小肥羊一年后,在客流量和營業(yè)額雙雙下滑的窘境面前,此前曾自信滿滿的百勝餐飲集團(tuán)開始品嘗到整合的痛苦。


復(fù)制百勝模式、全國范圍內(nèi)提價(jià)、統(tǒng)一供應(yīng)鏈、重新調(diào)整架構(gòu)等,是百勝集團(tuán)在收購小肥羊一年內(nèi)進(jìn)行的大刀闊斧式改革內(nèi)容,但這些將小肥羊打造成火鍋中的肯德基或必勝客的變革,卻并未奏效。


變瘦的小肥羊


去年對百勝而言,顯然是個(gè)多事之年,受累于“速成雞”事件,百勝全球公告顯示,2012年中國區(qū)同店銷售額同比下降6%,第四季度,中國區(qū)肯德基同店銷售額下降8%,尤其在12月下降趨勢更加明顯。


百勝集團(tuán)財(cái)報(bào)還顯示,小肥羊?yàn)榘賱偌瘓F(tuán)2012年全年中國區(qū)的營收貢獻(xiàn)3%的增長率,拖累餐館利潤率下降0.4個(gè)百分點(diǎn),運(yùn)營利潤下降1個(gè)百分點(diǎn)。2012年全年中國區(qū)營收68.98億美元,同比增長24%;不計(jì)小肥羊影響,同比增幅為21%;2012年全年中國區(qū)餐館利潤率18.1%,不計(jì)小肥羊的影響,中國區(qū)餐館利潤率為18.5%。


另有知情人士透露,小肥羊去年的利潤率、客流量下滑“非常嚴(yán)重,比肯德基情況更甚”。


2012年2月1日,百勝正式以協(xié)議計(jì)劃方式私有化小肥羊。據(jù)知情人士介紹,百勝集團(tuán)內(nèi)部把對小肥羊的調(diào)整時(shí)間定為一年。但截至目前,一年時(shí)間已過,從小肥羊當(dāng)前的實(shí)際運(yùn)營情況來看,整合情況似乎并不理想。


在小肥羊賣給百勝集團(tuán)之前,根據(jù)2010年年報(bào),其全年?duì)I業(yè)額為19.25億元,同比增長22.6%。不過在整體營業(yè)額同比增長的背后,小肥羊卻面臨著利潤壓力,根據(jù)財(cái)報(bào),2010年上半年,小肥羊毛利率較上年同期下降3.8%,2010年全年同比下降2.7%。


彼時(shí)業(yè)內(nèi)認(rèn)為,百勝具有更強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力和品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),將會(huì)使得小肥羊在門店盈利能力、開店規(guī)模上大幅前進(jìn)。


但事實(shí)上過去一年,小肥羊經(jīng)營情況不容樂觀,“客流量、營業(yè)額、盈利都在下滑,去年一年小肥羊基本上也沒有再開新店�!鄙鲜鲋槿耸客嘎丁�


對已經(jīng)習(xí)慣了西式快餐連鎖經(jīng)營的百勝,如何通過小肥羊布局中餐市場,百勝有些過于樂觀。


激進(jìn)的改革


在進(jìn)駐之初,業(yè)內(nèi)普遍分析認(rèn)為是百勝看中了小肥羊的中餐業(yè)態(tài)。而事實(shí)上,知情人士告訴記者,飽受“垃圾”食品困擾的百勝更看重小肥羊的“綠色”品牌基因。


進(jìn)入后,百勝給小肥羊的定位是羊肉專家,在其宣傳中不斷強(qiáng)化小肥羊是草原羔羊肉的定位,并欲將小肥羊從原有的大眾消費(fèi)餐飲提升為如同必勝客一樣的更高端的休閑餐飲。


此后,小肥羊越來越像肯德基或必勝客。今年年初,小肥羊開始推廣一份“新菜單美味上市”的宣傳,打開小肥羊的官方網(wǎng)站和微博,都可以看到有關(guān)新菜單的廣告,如“新雪花羔羊肉半價(jià)嘗新套餐”、“立省61元起”、“下載優(yōu)惠券”、“學(xué)生特惠專場”等形式,而這在消費(fèi)者心中,更像是肯德基或必勝客模式,不再是此前的小肥羊。


除了推出新菜單,小肥羊年初還在福州開出全國首家“試驗(yàn)店”,不僅裝修風(fēng)格煥然一新,連小肥羊經(jīng)典的LOGO也改成了原有的“羊頭”圖案加上“火鍋餐廳”字樣的形式。


在欲把小肥羊變得更高端過程中,更直接的手段則是提價(jià)。去年年底,在百勝進(jìn)入小肥羊僅半年后,就在全國范圍內(nèi)對小肥羊?qū)嵤┝私y(tǒng)一調(diào)價(jià),人均消費(fèi)由原來的70元一下提高到90元以上。


但正是這一迅猛的調(diào)價(jià)行為,使得百勝得不償失,客單價(jià)的提高導(dǎo)致客流大幅下滑,進(jìn)而使得總體盈利降低。


“這一調(diào)價(jià)行為,百勝是希望小肥羊定位更加高端,但與此同時(shí)也舍棄了小肥羊十多年的顧客群,同時(shí)還要吸引新的顧客群。在整合小肥羊的進(jìn)程中,百勝過于激進(jìn),手術(shù)過大,犯了大企業(yè)的通病�!鄙鲜鲋槿耸勘硎�。


而另一方面,天亮定位咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人趙天亮認(rèn)為,這是來自于百勝內(nèi)部的慣性,“百勝就如同一架龐大的機(jī)器,已經(jīng)形成了固定的運(yùn)行模式,進(jìn)入中國市場30多年來,除了東方既白外,其他兩個(gè)品牌肯德基、必勝客都所向披靡,大把大把地?fù)迫≈S厚的利潤。所以,在高利潤率下運(yùn)行是百勝慣用的模式,低利潤率的品牌對于百勝而言是看不上的。況且,小肥羊在百勝的盤子中,只不過是占有很小的份額的一個(gè)組成部分而已。正是在這種慣性的驅(qū)使下,百勝才敢于大幅提價(jià)。”趙天亮表示。


“但小肥羊的發(fā)展與成長其實(shí)是與其大眾、親民的定位緊密相關(guān)的。此前在小肥羊就餐,顧客既不會(huì)花太多的錢,又能吃飽吃好;既不是太奢侈,又有面子,所以小肥羊才得到了眾多消費(fèi)者的垂青。而百勝顯然沒有意識(shí)到這一點(diǎn),或者說,百勝太過自信自己在運(yùn)營方面的實(shí)力,卻忽視了小肥羊的顧客群。對于火鍋而言,其本質(zhì)就是一個(gè)大眾化的餐飲業(yè)態(tài),讓火鍋?zhàn)吒叨寺肪,本身就是一個(gè)死胡同�!彼Q。


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netease 本文來源:第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 作者:崔丹 責(zé)任編輯:NF036

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不為五斗米折腰。

沒錯(cuò),這話就是寫給那些曾經(jīng)的同行、現(xiàn)在的走狗們看的。
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李輕舟

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2樓
百勝一直沒搞清楚,它在中國成功的最大原因不是品牌而是Cheap(消費(fèi)者印象,與價(jià)格無關(guān)),高端餐飲不是想當(dāng)然就可以玩的。

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不為五斗米折腰。

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