杭州一家超市也叫賣歐洲頂級奢侈品了。前不久，這則消息在零售行業不脛而走。據稱，世紀聯華和平購物城的超市售賣的奢侈品個個大名鼎鼎，包括Gucci、Prada、Armani等7個知名品牌。為請這些大腕入住，店家代價不菲。以銷售快消品為特色的超市，緣何與奢侈品掛上了鉤？這是零售業態在低靡期間的大膽創新，還僅僅是一次商業炒作行為？

　　去年開業的世紀聯華和平購物城是個面積達4萬平方米的“商業綜合體”，集大型超市、時尚百貨、餐飲、服務功能于一體的一站式購物城。按照杭州世紀聯華華商集團自己的說法，此次牽手意大利知名百貨企業，首次試水奢侈品銷售，是該集團超市業態升級的一次大膽嘗試，也是全國超市業態的一次全新探索。

　　和平購物城的奢侈品售賣區“歐凱城”由意大利知名百貨企業MarioBruschiS.P.A授權經營。這是一家品牌授權公司，擁有多個歐洲知名品牌的代理權。此前，該企業只在國內4個城市入駐百貨商場和五星級酒店。這次“落腳”和平購物城，據稱是“歐凱城”第一次與超市合作。“歐凱城”位于和平購物城一樓，經營面積近1000平方米，裝修風格、購物環境跟百貨商場沒有兩樣。這里是一個相對獨立的場館，有三個出入口，超市的購物手推車不能進入。

　　從上述媒體描述看，和平購物城銷售奢侈品，顯然并非真正如人們想象的在超市內專門開辟某個區域售賣檔次與其他貨品截然兩樣的奢侈品。而僅僅是在大廈內另外搭建一個奢侈品專區，嚴格來說并非是在超市售賣，而是購物中心委托他人經營，雖然購物中心與超市二者身份合一，但商家刻意宣稱是超市開設奢侈品店，多少有點混淆概念、吸人眼球之嫌。

　　其實，這個專區與入駐高檔百貨商場的奢侈品專賣店還是有區分的。這個區域由獨立代理公司進行集團式經營，并非各個高檔奢侈品品牌自己開店。零售專家丁利國認為，世紀聯華和平購物城開賣奢侈品，采用的是引進多品牌買手集合店的模式，相較于傳統的引入旗艦店模式，不需要進行商號授權，只需取得銷售授權，可以省去很多麻煩。并且買手去國外進貨相對便宜，進價并不會比旗艦店高，使得毛利可控。

　　近年來，國際奢侈品在中國的銷售勢頭開始減緩，但這并不意味著它們開始愿意放下身段。此番杭州商家的“突破”，更像是超市經營模式的一種討巧和變通。奢侈品進駐超市本身會使其品牌形象大打折扣，加上奢侈品對超市采購體系設置的門檻更高，整體業態很難進行復制。

　　奢侈品入駐超市，可謂是“屌絲逆襲”，但其實只是一種噱頭。而且杭州世紀聯華和平購物中心所以能“突破”國際慣例和社會keyword/keyword消費keyword/keyword習慣，成功吸引奢侈品消費人群，還靠另一個不為人知的“秘密利器”：這個集團僅在杭州就擁有200萬持卡會員，這些人手中握有通過各種途徑（比如作為單位福利集團購買或者商務往來禮物饋贈等）獲得的聯華超市購物卡，可以直接刷卡購買奢侈品，對他們來說，既逛超市，又順帶買點奢侈品，一站購全、一舉多得，何樂不為呢？
　　（國際商報 記者 張云中）