杭州一家超市也叫賣歐洲頂級(jí)奢侈品了。前不久，這則消息在零售行業(yè)不脛而走。據(jù)稱，世紀(jì)聯(lián)華和平購(gòu)物城的超市售賣的奢侈品個(gè)個(gè)大名鼎鼎，包括Gucci、Prada、Armani等7個(gè)知名品牌。為請(qǐng)這些大腕入住，店家代價(jià)不菲。以銷售快消品為特色的超市，緣何與奢侈品掛上了鉤？這是零售業(yè)態(tài)在低靡期間的大膽創(chuàng)新，還僅僅是一次商業(yè)炒作行為？

　　去年開(kāi)業(yè)的世紀(jì)聯(lián)華和平購(gòu)物城是個(gè)面積達(dá)4萬(wàn)平方米的“商業(yè)綜合體”，集大型超市、時(shí)尚百貨、餐飲、服務(wù)功能于一體的一站式購(gòu)物城。按照杭州世紀(jì)聯(lián)華華商集團(tuán)自己的說(shuō)法，此次牽手意大利知名百貨企業(yè)，首次試水奢侈品銷售，是該集團(tuán)超市業(yè)態(tài)升級(jí)的一次大膽嘗試，也是全國(guó)超市業(yè)態(tài)的一次全新探索。

　　和平購(gòu)物城的奢侈品售賣區(qū)“歐凱城”由意大利知名百貨企業(yè)MarioBruschiS.P.A授權(quán)經(jīng)營(yíng)。這是一家品牌授權(quán)公司，擁有多個(gè)歐洲知名品牌的代理權(quán)。此前，該企業(yè)只在國(guó)內(nèi)4個(gè)城市入駐百貨商場(chǎng)和五星級(jí)酒店。這次“落腳”和平購(gòu)物城，據(jù)稱是“歐凱城”第一次與超市合作。“歐凱城”位于和平購(gòu)物城一樓，經(jīng)營(yíng)面積近1000平方米，裝修風(fēng)格、購(gòu)物環(huán)境跟百貨商場(chǎng)沒(méi)有兩樣。這里是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的場(chǎng)館，有三個(gè)出入口，超市的購(gòu)物手推車不能進(jìn)入。

　　從上述媒體描述看，和平購(gòu)物城銷售奢侈品，顯然并非真正如人們想象的在超市內(nèi)專門開(kāi)辟某個(gè)區(qū)域售賣檔次與其他貨品截然兩樣的奢侈品。而僅僅是在大廈內(nèi)另外搭建一個(gè)奢侈品專區(qū)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)并非是在超市售賣，而是購(gòu)物中心委托他人經(jīng)營(yíng)，雖然購(gòu)物中心與超市二者身份合一，但商家刻意宣稱是超市開(kāi)設(shè)奢侈品店，多少有點(diǎn)混淆概念、吸人眼球之嫌。

　　其實(shí)，這個(gè)專區(qū)與入駐高檔百貨商場(chǎng)的奢侈品專賣店還是有區(qū)分的。這個(gè)區(qū)域由獨(dú)立代理公司進(jìn)行集團(tuán)式經(jīng)營(yíng)，并非各個(gè)高檔奢侈品品牌自己開(kāi)店。零售專家丁利國(guó)認(rèn)為，世紀(jì)聯(lián)華和平購(gòu)物城開(kāi)賣奢侈品，采用的是引進(jìn)多品牌買手集合店的模式，相較于傳統(tǒng)的引入旗艦店模式，不需要進(jìn)行商號(hào)授權(quán)，只需取得銷售授權(quán)，可以省去很多麻煩。并且買手去國(guó)外進(jìn)貨相對(duì)便宜，進(jìn)價(jià)并不會(huì)比旗艦店高，使得毛利可控。

　　近年來(lái)，國(guó)際奢侈品在中國(guó)的銷售勢(shì)頭開(kāi)始減緩，但這并不意味著它們開(kāi)始愿意放下身段。此番杭州商家的“突破”，更像是超市經(jīng)營(yíng)模式的一種討巧和變通。奢侈品進(jìn)駐超市本身會(huì)使其品牌形象大打折扣，加上奢侈品對(duì)超市采購(gòu)體系設(shè)置的門檻更高，整體業(yè)態(tài)很難進(jìn)行復(fù)制。

　　奢侈品入駐超市，可謂是“屌絲逆襲”，但其實(shí)只是一種噱頭。而且杭州世紀(jì)聯(lián)華和平購(gòu)物中心所以能“突破”國(guó)際慣例和社會(huì)keyword/keyword消費(fèi)keyword/keyword習(xí)慣，成功吸引奢侈品消費(fèi)人群，還靠另一個(gè)不為人知的“秘密利器”：這個(gè)集團(tuán)僅在杭州就擁有200萬(wàn)持卡會(huì)員，這些人手中握有通過(guò)各種途徑（比如作為單位福利集團(tuán)購(gòu)買或者商務(wù)往來(lái)禮物饋贈(zèng)等）獲得的聯(lián)華超市購(gòu)物卡，可以直接刷卡購(gòu)買奢侈品，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，既逛超市，又順帶買點(diǎn)奢侈品，一站購(gòu)全、一舉多得，何樂(lè)不為呢？
　　（國(guó)際商報(bào) 記者 張?jiān)浦校?/p>