森馬服飾收購GXG 步子邁得太大小心扯到蛋 聯商網消息：昨日晚間，森馬服飾發布公告稱，公司將以約20億元的價格并購中高端休閑男裝品牌“GXG”的擁有者寧波中哲慕尚控股有限公司71％股權，至此，之前就傳的沸沸揚揚的此事終于塵埃落定。雖然在這之前，GXG一直在極力否認此事，但包括筆者在內的大多數人都相信此事并非空穴來風。
據了解， 寧波中哲慕尚控股有限公司是一家主要定位于中高端休閑男裝的自有服裝品牌公司，旗下的“GXG”、“gxg.jeans”品牌開創了都市青年時尚、精致、簡約的穿著風格，是都市青年休閑男裝的領導品牌。目前，中哲慕尚已在全國的主流百貨及購物中心開設約1200多家零售門店，并在萬達、銀泰、大洋百貨、新世界百貨等主要連鎖百貨男裝同類品牌銷售中均排名前三，在淘寶平臺男裝電子商務銷售也排名前列。在年輕人中的知名度可謂頗高。
主營青年休閑裝和童裝的森馬服飾一直希望能擴充產品線，提升品牌在消費者心目中的檔次，以此來提升業績，尤其是去年以來，高庫存的壓力下，業績擴張均放緩，醞釀并購相關品牌被提上了日程。而就在去年，森馬董事長邱光和就曾表示：“我們有充足的現金流可以考慮與其他品牌進行合作，未來森馬將堅持走多品牌發展戰略的路子。”
森馬此舉無非有2個原因：
1、補充自身中高端產品線，走多品牌戰略。森馬服飾在公告中表示，中哲慕尚在產品、渠道、客戶群體等方面有效填補了公司在中高端休閑服飾的業務，同時為公司發展其他中高端品牌業務提供渠道、人才、供應鏈等方面的資源，該次交易將有力推動公司多品牌戰略的實施。
而在今日舉行的森馬GXG戰略合作媒體及投資者交流會上，再次印證了這一點，森馬表示，今年9月還將和意大利著名童裝公司Miniconf合作，引入意大利入門級奢侈童裝品牌Sarabanda(合資)；2014年3月公司還計劃引入歐洲(丹麥、德國)和韓國中高端男女裝品牌，目前進入籌備期。胃口著實不小。
2、借助其在淘寶等電商平臺的高人氣，高業績，來拓寬銷售渠道，大力進軍電商。去年5月，森馬將浙江范狄亞服飾有限公司變更為浙江森馬電子商務有限公司，注冊資本由3000萬元增資至1.3億元。可以看出，森馬已經開始全面向電商業務邁進了。
但GXG市場營運總監屠光君卻道出了其中真實的合作目的：
1、這僅是資本市場上資本運作的需要；
2、對GXG的任何業務和團隊不會發生任何改變；
3、雙方組成新公司，未來GXG會通過新公司代理國際品牌；
4、通過合作GXG公司可以以最快速有效方式上巿；
5、對目前所有合作供應商不會產生質的影響；
只是森馬還將面臨幾個難題：
1、高庫存是當前面臨的最大困境，今年主要目標仍要去庫存化。加之擴張與業績雙雙放緩。如何增強投資者的信心？
2、接下來要面臨很大的整合難題。雖然在今日，森馬方面表示將與GXG原股東及管理層共同組成董事會，但GXG公司原有管理層及設計團隊、供應鏈體系、零售渠道均保持不變，同時對于GXG剩下尚未收購的股權，森馬也將在未來合適時機予以收購。但畢竟雙方在產品定位，供應鏈體系，管理經驗，人力資源等等上有著不同的差異。即便是解決了諸多問題，森馬的輕資產模式會變得越來越“重”。怎么負重前行？
3、森馬之前曾經參股運作了一個叫做GLM的中高端男裝，后來似乎也沒了消息。這會不會成為GXG的前車之鑒還有待觀察。但商務休閑未來發展趨勢還未可知？
雖說在同業中，森馬的資金流并不是問題。今年一季度，其還實現了最近6個季度以來的首次收入正增長。營收同比增加6.26％，存貨也較年初下降了13.7％至9.36億。一切都朝著有利的方向前進著，此次森馬方面可謂信心滿滿，但今日森馬復牌后股價卻出現了下跌。筆者認為，森馬想轉型是好事，走多品牌路線，提升業績也無可厚非。不過其在消費者心目中根深蒂固的低端休閑服飾的形象不是一下子就能改變的。有聯商網友甚至擔憂，GXG這個品牌算是砸了，也有網友表示GXG在最佳的時機把自己賣掉是明智之舉。
只是筆者覺得，森馬這一步子邁得有點大，小心扯著蛋。
（來源：聯商網 諸振家）
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