央視限酒令對品牌傳播的影響

文/聯(lián)縱智達營銷研究院研究院

前段時間央視又出新規(guī)（“央視限酒令”）：從2012年1月1日起，央視招標(biāo)時段的白酒廣告中將選定12家實力較強的白酒企業(yè)，這12家企業(yè)可以在招標(biāo)時段播出商業(yè)廣告，而這12家企業(yè)之外的白酒企業(yè)在招標(biāo)時段則只能播出形象廣告。

“央視限酒令”的確對白酒企業(yè)影響較大。在目前的白酒市場格局下，一線名酒如茅臺、五糧液等視央視為“品牌制高點”，對其樹立大品牌形象、拓展全國市場的作用尤為看重；而全國性二線名酒企業(yè)正處于“快速全國化”的過程，其視央視廣告為“區(qū)域招商推進”、“樹立品牌形象”的“風(fēng)水寶地”，自然“奉之為尊”；而大量的泛區(qū)域化企業(yè)如白云邊、四特酒等更是視“央視廣告”為提升品牌形象、強化區(qū)域拓展的重要載體。各種白酒諸候紛紛視“央視廣告”為“寶貴資源”，這也注定了“央視限酒令”對各類白酒企業(yè)的強大影響力。

一、“限酒令”影響幾何？

1、全國性白酒品牌傳播難度增加

央視限酒令給全國性白酒品牌出了幾大難題：1、要通過高額度的投標(biāo)費用入選12家企業(yè)，才可能有播出“商業(yè)廣告”的資格，直接抬升了廣告投放成本；2、要考慮同級別白酒企業(yè)的競爭，制作更加精美的品牌商業(yè)廣告，意味著投入更多的廣告制作成本，平添了更多的費用；3、要顧及到“泛區(qū)域性白酒企業(yè)”的威脅，在制作商業(yè)廣告的同時，須制作一定量的形象廣告，在彰顯品牌價值的同時強化其提升銷量、鞏固區(qū)域市場的作用；4、要考慮到央視廣告投放的實效，就需要在不同時段、不同欄目等投放廣告，保持高頻率、高頻次。以上幾點，肯定會讓白酒在央視的廣告費用打著滾往上竄。

2、“泛區(qū)域化”白酒品牌傳播成本上漲

進行全國化拓展、樹立全國性品牌形象是“泛區(qū)域化”白酒企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)。央視作為全國性品牌的必占之地，具有大視野、大平臺、最高度、廣傳播等特點，是打造優(yōu)秀泛區(qū)域白酒企業(yè)的捷徑，更是此類企業(yè)激烈爭奪的重點所在，可是“央視限酒令”明顯提升了其進入門檻，直接抬升了其廣告?zhèn)鞑ベM用。

  “12家企業(yè)”的進入門檻無疑對全國性白酒企業(yè)有利，對泛區(qū)域性企業(yè)則是一種限制篩選措施。他們在廣告平臺和資源的爭奪上顯然會敗落于全國性白酒品牌。但是基于圖謀全國擴張的必要性和必須性，在商業(yè)廣告領(lǐng)域無作為的情況下，必然轉(zhuǎn)戰(zhàn)對形象廣告的高密度、多頻次投放，這將直接導(dǎo)致多時段、高知名度、多欄目打包等的爭奪會更加激烈。

二、白酒企業(yè)如何應(yīng)對

1、立足自身優(yōu)勢，做“適合性品牌規(guī)劃與傳播”

  全國性白酒企業(yè)、“泛區(qū)域性白酒企業(yè)”和區(qū)域強勢白酒企業(yè)各有其競爭優(yōu)勢，也應(yīng)立足自己的競爭優(yōu)勢做“適合自身的品牌規(guī)劃與傳播”。全國性白酒企業(yè)具有全面性競爭優(yōu)勢，其運作的是全國性市場，彰顯品牌價值、放大品牌效應(yīng)是其做大做強的必由之路，“央視廣告”更是其必占之地，其應(yīng)側(cè)重“高端產(chǎn)品”、“新型產(chǎn)品”等商業(yè)廣告的投放，強化此類廣告?zhèn)鞑サ母呙芏取⒏邚姸群蛷V闊性；“泛區(qū)域性白酒企業(yè)”具有多個區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢，其在強化區(qū)域媒體“品牌性廣告”密集投放的同時，也應(yīng)注重“央視”形象廣告的投入，從全國到區(qū)域全方位樹立品牌形象；而區(qū)域強勢白酒品牌更應(yīng)綜合運用區(qū)域媒體，將品牌形象廣告、新品推廣廣告和主題活動等緊密銜接，立足區(qū)域做“適合性品牌傳播”。

2、區(qū)域強勢企業(yè)品牌傳播模式創(chuàng)新

  央視“限酒令”在提升區(qū)域強勢白酒企業(yè)品牌傳播成本的同時也斷絕了其在央視樹品牌的可行性，促使更多的區(qū)域強勢白酒企業(yè)關(guān)注“區(qū)域媒體傳播”，尋找適合自己的創(chuàng)新傳播模式：1、注重口碑傳播，充分與區(qū)域的目標(biāo)消費者展開互動，把新品上市品鑒會、高端VIP聯(lián)誼會等當(dāng)作品牌溝通傳播的重要渠道；2、關(guān)注直投式傳播，借鑒DM雜志運作方式將品牌價值、新品介紹、活動開展等編輯成“品牌服務(wù)手冊”直郵給高端客戶；3、做好“植入式傳播”，把品牌利益、新品賣點等巧妙植入央視的熱播電視劇、區(qū)域熱點、名人節(jié)目等，從小處做品牌；4、做活“網(wǎng)絡(luò)推廣”，與新興電商如酒仙網(wǎng)等聯(lián)合開展新品推廣、免費品嘗、品牌廣告語征集有獎等活動，同時制作品牌視頻、新品賣點廣告、搞笑植入式視頻等嘗試“病毒式傳播”。

  3、清晰自身的品牌核心價值所在，強化廣告的傳播效應(yīng)

清晰的品牌規(guī)劃是良好品牌傳播的基礎(chǔ)，大量的品牌傳播應(yīng)該基于自身白酒品牌的“核心特質(zhì)”做規(guī)劃，如“國窖1573”更多突出其歷史傳承性、悠久感，而洋河“天之藍”系列更多關(guān)注中高端人群的“人文情懷”，同時二者也更強調(diào)“明星產(chǎn)品的打造”，對于“限酒令”之后的“品牌傳播格局”，“商業(yè)廣告”的投入競爭會更加激烈，而“形象廣告”的投入門檻則日漸升高，二者的組合使用已成為一種必然。全國性白酒品牌在關(guān)注“商業(yè)廣告”投放的同時，更應(yīng)強化“形象廣告”的投放，實現(xiàn)對兩類廣告的“優(yōu)勢全占據(jù)”，對目標(biāo)人群實現(xiàn)全方聯(lián)縱智達位、立體式、大廣度的覆蓋；“泛區(qū)域化”白酒品牌、區(qū)域強勢品牌則更多應(yīng)關(guān)注商業(yè)廣告投放，同時力爭對于“品牌形象廣告”進行集中性、高頻度的創(chuàng)新投放。

4、創(chuàng)新品牌傳播路徑

“限酒令”抬升了各類白酒企業(yè)的傳播成本，同時也開啟了“創(chuàng)新品牌傳播”的新路徑。全國性白酒企業(yè)可以更多的、更大規(guī)模、更高頻次的在央視投放“商業(yè)廣告”，而泛區(qū)域白酒企業(yè)和強勢區(qū)域白酒企業(yè)則更應(yīng)多關(guān)注“區(qū)域性聚焦推廣”。比較可行的創(chuàng)新品牌傳播形式包括：1、針對高端政/商務(wù)消費人群投放重點平面媒體廣告、開設(shè)品牌專欄（如重點日報、區(qū)域性晚報、專業(yè)性雜志等），占領(lǐng)主流媒體“品牌傳播制高點”；2、針對朋友、家庭等聚飲消費場合投放明星產(chǎn)品廣告、開展“暢飲有獎”類主題促銷等，強化與消費者溝通；3、開展“植入式營銷”，通過參與行業(yè)慶典贊助、重要事件公關(guān)、新品上市品鑒會等將品牌名稱、明星產(chǎn)品形象、產(chǎn)品廣告語等體現(xiàn)在物料上、寫進宣傳稿，更多的展示自身白酒品牌內(nèi)涵。

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