門店經營：商業模式構建無限空間

   隨著電商與新媒體營銷的火熱發展，傳統門店經營受到了各個方向的強力擠壓，并且受網點租金的日益高漲，門店的處境越來越尷尬，門店經營者該如何化解經營難點？本文從商業模式構建的角度來幫助經營者分析門店的幾種可能性發展模式供經營者借簽。

　　方向一：衍生盈利模式

　　除了根基良好的大型KA超市外，門店生意競爭相當慘烈，傳統門店盈利模式生存空間日愈縮小，經營者要適時導入衍生盈利模式來進行經營模式的創新，衍生盈利模式即以傳統經營為主業，但不以傳統業務為盈利來源，而通過其它方式來獲取利潤的方式。

　　[例]現在市場有專門的試用裝經營店，店里的主營業務就是將各日化品牌的試用裝置擺在柜臺上，免費給顧客領/試用，盈利來源即是幫助日化品牌建立顧客試用信息、顧客信息等方式獲取廠家的費用贊助，現在國內好幾個城市已經做的有模有樣，而隨著顧客信息量的增大，一個固定的圈子就悄然形成，本身就具備了很強的銷售能力。

　　如果門店數量具備有一定的規模，就會有更多的衍生模式操作，像永輝超市將賣場包裝成一個集廣播、視頻、平面于一個整體的廣告發布平臺，每年的純利也相當可觀；上海華聯的主營業務年虧損近2億，而衍生業務創造的利潤卻達7億，可見由主營業務帶動的衍生業務盈利已經成為商業行業最重要的利潤來源。

　　門店經營中我們比較偏重于規模的作用，規模的解釋有兩種，一種是店面數量的擴大，另一種是店面實際顧客數量的規模，這兩種規模都可以帶來無限的盈利想像空間；所以門店通過戰略性虧損的方式來達成店面數量與顧客數量的增長都是合理的發展模式。（作者：宋曙光）