臺(tái)商合作首選萬(wàn)達(dá)百貨 華潤(rùn)萬(wàn)象城第二久光第三 近日，由臺(tái)灣市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)“東方在線”攜手臺(tái)灣政治大學(xué)公企中心主辦的“2013兩岸零售CEO高峰論壇”于臺(tái)北舉行，本屆論壇發(fā)布了《大陸零售通路調(diào)查暨臺(tái)商品牌登陸調(diào)查研究報(bào)告》。在這份調(diào)研對(duì)象為36家臺(tái)商品牌的報(bào)告中，萬(wàn)達(dá)以42％的支持率成為臺(tái)商品牌最希望合作的渠道商，位居第二、第三位的華潤(rùn)萬(wàn)象城和久光百貨的支持率則分別為25％和22％。
在全國(guó)坐擁76家門店
資料顯示，萬(wàn)達(dá)百貨在全國(guó)擁有76家店。根據(jù)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的規(guī)劃，到2015年，門店數(shù)量將達(dá)到130家，營(yíng)業(yè)面積增至360萬(wàn)平方米，穩(wěn)坐中國(guó)百貨連鎖行業(yè)規(guī)模頭把交椅。
萬(wàn)達(dá)百貨向所有品牌商呈現(xiàn)出巨大的商業(yè)版圖。近年來(lái)，隨著一線市場(chǎng)飽和的趨勢(shì)愈來(lái)愈明顯，萬(wàn)達(dá)百貨加速在三四線城市的擴(kuò)張腳步，在銀川、廊坊、晉江等三四線城市，萬(wàn)達(dá)百貨已成為這些城市的地標(biāo)性建筑。
臺(tái)灣品牌一直被認(rèn)為是具有獨(dú)特性、有辨識(shí)度的品牌來(lái)源地，而在品牌知名度、營(yíng)銷操作上卻明顯落后大陸品牌，也正因此，臺(tái)商品牌在消費(fèi)者偏好及銷售量上一直表現(xiàn)平平。
針對(duì)此現(xiàn)象，萬(wàn)達(dá)百貨已開(kāi)始著手打造多業(yè)態(tài)并行的商業(yè)模式，意圖使市場(chǎng)區(qū)隔更加合理，有效加強(qiáng)商場(chǎng)內(nèi)品牌辨識(shí)度。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，從社區(qū)生活店、時(shí)尚流行店到精致生活店、高端奢華店，萬(wàn)達(dá)百貨內(nèi)打造的四種百貨業(yè)態(tài)，雖然在商場(chǎng)內(nèi)并行但區(qū)隔辨識(shí)性極強(qiáng)。據(jù)了解，未來(lái)萬(wàn)達(dá)百貨將精準(zhǔn)對(duì)接不同城市級(jí)別、不同消費(fèi)能力，以形成與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)緊密結(jié)合的差異化經(jīng)營(yíng)特色。
嚴(yán)格把控資金安全鏈
如果說(shuō)萬(wàn)達(dá)百貨的76家分店能夠讓臺(tái)商實(shí)現(xiàn)渠道優(yōu)勢(shì)的話，那么讓眾多臺(tái)商品牌青睞合作的“定心丸”是萬(wàn)達(dá)強(qiáng)勢(shì)的終端把控能力。
首先，萬(wàn)達(dá)百貨除了營(yíng)造國(guó)內(nèi)一流的購(gòu)物環(huán)境之外，還為品牌客戶提供資金安全、現(xiàn)場(chǎng)管理、員工管理等終端管理服務(wù)。基于此前有品牌專賣店出現(xiàn)數(shù)名收銀員合謀私收百萬(wàn)營(yíng)業(yè)款先例，萬(wàn)達(dá)百貨還為品牌客戶提供終端管控方案，建設(shè)統(tǒng)一的收銀系統(tǒng)，嚴(yán)控資金安全鏈，使品牌終端在萬(wàn)達(dá)百貨享有充分保障。
其次，萬(wàn)達(dá)百貨的連鎖百貨模式，也使客戶免去了與工商、消防、稅務(wù)等有關(guān)部門直接對(duì)接的繁瑣過(guò)程，品牌商只需備貨和準(zhǔn)備營(yíng)員便可營(yíng)業(yè)，品牌商可更專注于經(jīng)營(yíng)層面。
第三，對(duì)接節(jié)約效益顯著。萬(wàn)達(dá)百貨全國(guó)規(guī)模龐大，但在招商、營(yíng)銷等層面的溝通環(huán)節(jié)上，品牌商總部直接與萬(wàn)達(dá)總部對(duì)接，即可將指令全面?zhèn)鬟_(dá)至各門店，形成通力合作的同時(shí)，也極大地節(jié)約了雙方人力物力成本。
（深圳特區(qū)報(bào) 欣華）
