全球最大奢侈品集團酩悅軒尼詩-路易威登(LVMH)旗下基金L　Capital亞洲投資部門L　Capital　A-sia，7月10日宣布入股廣東丸美生物技術股份有限公司(下稱“丸美”)。

　　丸美CEO孫懷慶說起話來有些手舞足蹈，每句話都離不開他的新股東，“我們‘談戀愛’談了三年，今天終于‘領證’了，你說我能不高興嗎?我們是真正的明媒正娶。”孫懷慶運作丸美品牌已經有11年的歷史了。盡管起初想要定位高端，但走了11年，孫懷慶并沒有感覺到丸美被真正高端對待過。而L　Capi-tal　Asia的加入，卻能讓他解決“高端大氣上檔次”的難題。而所謂高端，并不僅僅是指價格上的高端。

　　在孫懷慶看來，除了進入各大百貨的品牌專柜之外，進入國內前十的時尚雜志的前12頁，同時進入絲芙蘭等這樣的國際化渠道才是高端的真正表現，而這一待遇目前只有國際一流品牌才能享有。

　　牽手

　　說起合作，這要追溯到三年前L　Capital　Asia剛剛進入亞洲的時候。“我們早就注意到他們了。”L　Capital　Asia大中華區董事總經理黃晗躋稱，所以經過匯豐銀行的引見，雙方開始接觸，“我們接觸他們主要是想投資。”黃晗躋坦稱，“但是我們還是要足夠的調查才能最終決定。”

　　L　Capital　Asia最終決定投資是在去年，經過9個多月的磨合，終于雙方簽訂了投資協議。投資的具體數額雙方都不愿透露，但是孫懷慶稱達到9位數，同時孫懷慶及團隊仍然具有絕對控股權，而L　Capital　Asia將成為第二大股東。

　　說到想要給丸美投資的，孫懷慶稱遠不止L　Capital　Asia一家，之前有高盛、今日資本、九鼎私募都曾經找過他，但是他認為丸美最需要不僅僅是資金那么簡單，他最看重的是資源，而資源要給他解決丸美高端的問題。

　　在剛剛開始運作丸美這個品牌的時候，那時候的日化高端品牌還處在百元時代。據了解，那時候歐萊雅平均價格在75元，歐珀萊價格在90元，而丸美則定價130元。這種定價策略也讓孫懷慶認為丸美從一出生就已經設定了自己的檔次。

　　除了定價，主打眼部護理，也使得丸美在眾多日化品牌中凸顯了自己的差異化特征。

　　但是讓孫懷慶感到郁悶的是，雖然目前很多人知道丸美，但想要用丸美產品的人還是太少。對此，孫懷慶說，“這是我的問題，我沒有將這個品牌運作的更有名，但是L　Capital　Asia進來了，確實是一個讓大家關注我們的好契機。”

　　據了解，此次雙方合作是戰略合作，不僅僅是資金的注入，還包括包裝設計、渠道拓展等方面。

　　L　Capital　Asia成為丸美的第二大股東，也意味著其將會在丸美集團派駐成員。據了解，此前任迪奧中國區總裁，現任LVMH集團大中華區總裁的吳越將會出任丸美董事會董事。而L　Capital　Asia的入駐，也將意味著丸美的任何決定都會收到L　Capital　Asia的認可。據孫懷慶介紹，雖然L　Capital　Asia不具有一票否決權，但是在重大事項上，需要得到董事會的一致同意，這也就意味著丸美的重大決定需要得到董事會的全體通過。

　　解決“高端”難題

　　據黃晗躋稱，之所以選擇丸美，主要是因為丸美的高端定位以及中國消費的高速增長，這與L　Capital　Asia投資方向相吻合。據L　Capital　Asia管理合伙人、LVMH南亞、東南亞和中東區集團總裁 Ravi　Thakran介紹，L　Capital　Asia百分之百是LVMH集團控股的一個基金管理公司，在LVMH集團下面有幾個大的板塊，首先是服飾、珠寶、手表、護膚品和化妝品、烈酒和葡萄酒，還有銷售渠道、精品銷售渠道。目前，L　Capital　Asia進入亞洲以來已經投資了5個品牌，而丸美是他們投資的第一單日化品牌。

　　在L　Capital　Asia投資丸美的新聞發布會現場，國內著名百貨公司的高管悉數到場，孫懷慶稱如果是丸美來請，這些高管也許只能請到一半，但是L　Capital　Asia的面子卻能讓這些百貨大佬們在此一聚，足以看出L　Capital　Asia在高管百貨方面的渠道優勢。

　　孫懷慶稱，借助L　Capital　A-sia在百貨圈子的影響力，丸美將會改變之前與百貨之間淺層接觸，而達到深度合作。例如，丸美可以直接接觸王府井百貨的總部，鋪貨至王府井百貨下面的各大百貨商場。

　　除了國內傳統的百貨市場，孫懷慶認為L　Capital　Asia的所帶來的影響力遠不止這些，而且這些資源將會解決丸美的“高端”難題。“所謂高端，一定要有高端的語境。”孫懷慶稱，“L　Capital　Asia將會帶領我們進入這種語境。”據他介紹，一般而言，國內前十的時尚雜志的前12頁都是國際高端品牌的專屬，這種待遇不是有錢就能辦到的，這是一種身份的體現。

　　而LV集團是全世界著名時尚雜志第一廣告購買者，除此之外，LV集團還是世界著名化妝品連鎖絲芙蘭以及世界最大的免稅店DFS的股東，因此，L　Capital　Asia的加盟就為丸美進入這些世界性渠道提供了便利條件。

　　據黃晗躋介紹，如果丸美符合絲芙蘭以及DFS的入駐標準，他們將會介紹丸美進入這些世界性渠道。不過，孫懷慶稱，“他們僅僅是提供一個機會，而丸美實質性進入這些渠道還需要經過他們的標準審核。”

　　融合

　　對于L　Capital　Asia進入丸美之后會發生什么，孫懷慶表示還很難預測，但是在文化上的融合難題已經在孫懷慶的準備之中。

　　據北京大學光華管理學院劉學教授介紹，化妝品最大的競爭是文化上的競爭，搞化妝品的人需要對人潛在的深層的欲求有非常精準的理解，并且能夠創造性的表達出去，出神入化的那一筆能夠撥動人心靈深處的東西，而這一點恰恰是中國很多企業缺乏的地方。

　　而孫懷慶認為，困難遠遠不止這個。在他看來，外國基金最看重的是契約精神，也就是說到就要做到。但是在中國現實情況中，很多人情的事情很容易超越契約，成為一種約定俗成的東西。他舉了一個例子，如果一個經銷商的任務量為1000萬，但是當年只實現了800萬，那經銷商的資格是否予以保留?如果保留，第二年的任務應該漲成1300萬，但是現實情況下，是在800萬的情況下再漲30%，也就是1040萬。但是按照合同，下一年的任務為1300萬外加沒有實現的200萬，即1500萬。但是目前情況是，第二年的任務量為1040萬，而不是1300萬，也不是1500萬。

　　這個在L　Capital　Asia進入之后，之前的規矩就要嚴格執行了，如果沒有實現任務，經銷商的資格就要受到影響。

　　除此之外，有關團隊融合的問題也是孫懷慶比較擔心的，因為本土團隊比較接地氣，但是LV又比較國際化，所以如何將本土文化與“國際范”結合起來也是他的一個挑戰。“我們最懂市場，他們可能擅長營銷、包裝之類的，那他們就可以根據我們的需求來為丸美提供咨詢團隊，但是用不用依然在于我們。”孫懷慶稱：“我們依然具有決定權。”

　　據了解，目前我國化妝品行業是一個高度分散性的行業，目前化妝品生產企業數量已經超過5000家，但是90%以上是中小型企業，而國際性品牌尚未出現，還有很多知名的民族日化品牌已經被聯合利華這樣的外資收購。

　　在孫懷慶看來，中國出現一個國際性的品牌還需要三到五年的時間，而他認為丸美很有可能就是其中之一。 （文章來源：經濟觀察報）

被入股了就高端了，呵呵，這想法……

豬總，你家老板沒找誰入股投資么？這樣對高管可以有巨大誘惑的啊~

路威酩軒為的啥啊，看不懂

我給兩位版主添點茶，希望兩位老大的話題能聊到一塊來~

我家老板正在跟風投談給多少錢他們才肯退出去。。。

霸氣~！

側漏了嗎？

側漏不要緊，你把這帖移到超市去，那邊有對口的供應商~

沒見最近本壇超市貼很多嗎，眼看著就要統一了，你不要螳臂擋輪啊。。。

D總，沒了~

豬總顧左右而言他啊。

有難言的地方？

以后各店多了一個打著迪奧小弟旗幟的牌子前來推薦，各位別詫異哈~同父異母同父異母，帶點日本血統。。。

沒事兒多跟帖，別老瞎琢磨我~再次謝謝啦~

俺表示也看不懂，丸美既沒有渠道優勢，也沒有寵大的用戶群，品牌形象也不突出。求教北版？

給基金老板喂了藥丸子了？

當年追在家化后面，斗不過平安就閃了，現在找了丸美也不會改變資本逐利的本性，何況還是老外的資本，真以為人家是受天之感召來投哦，呵呵

國內的品牌，在定位上那個在丸美至上？

丸美的利潤一直是鶴立雞群。

孫懷慶本人最大的愿望其實就是賣個好價錢。

丸美的渠道不強勢也只是針對百貨而言，而中國最大的二三線以及再底層市場專營店丸美也是前三。

外資肯定不滿足現狀只占據高端，也希望能有放下身段，繼續在廣大市場席卷中國人民。

越來越多的國外品牌排隊進入中國二三線市場就是明證。

下一步LV肯定會和丸美合作出一套自己風格的系列產品來試水，拭目以待！

掛個LVMH，其實只是旗下的一支基金。MARUBI的團隊還是有很大的問題，各地都給代理商，又是高折扣，代理商無心做，品牌本身又缺乏經營理念。別的地方不知道，至少華東做的實在很一般。

哈哈，看來這支是基金，沒有看好

吃了丸子美滋滋