近日，資生堂FT3大戰略品牌之一的洗顏專科產品進入國內市場。在展示活動現場，該公司營銷專家長谷川先生向媒體介紹了相關品牌理念和市場舉措。  

關于此時推出這個品牌的考量，長谷川說，對資生堂而言，這個不用促銷員的自選式護膚品，具有價位低、性價比高的特性，對于資生堂是首次嘗試，希望能獲得更多大眾型消費者的認可。

他還補充說，在開發這個產品時，公司對日本本土同類產品調查之后，希望通過更好的技術超越他們。應該說，它在同類競爭品牌中更有技術性，且品質更高。  

關于產品的發展過程，長谷川說，開發這樣的產品，經過了兩年的時間。洗顏專科并不是新品牌，它已經上市5年多，不單單在中國，在整個亞洲地區都有很好的銷售業績。公司領導層對于這一品牌在亞洲的開展給予很大的期待，尤其是在中國。  

談到產品研發的理念，長谷川說，洗顏專科產品的主要理念就是：與消費者共同創造肌膚保養產品，公司是在了解中國女性消費者的心聲和習慣后，運用了日本的最新技術來開發出這樣一款產品的。  

關于在中國市場的產品賣點設計和業績展望，長谷川說，希望借助中國的大賣場、超市、藥妝渠道及電商等進行廣泛銷售，包括口碑宣傳和地鐵廣告投放等。該產品將以彈潤光環為賣點進行推廣，希望更多的消費者能夠通過試用產品，實際感受到彈潤光環的產生。在產品配備上，主要以柔膚露的滋潤型為主，但考慮南方北方四季差別比較大，針對女性需求和膚質的不同，還配備了清爽型、特潤型產品，包括滋潤霜和特潤霜。  

關于洗顏專科的品牌推廣模式，長谷川說，洗顏專科不會像奢侈品牌那樣，用高級的演藝明星代言。公司希望中國女性在非常繁忙的生活中，通過簡單的護膚程序就能夠達到她們日常的滿足。同時，公司還會考慮過在大學派發樣品，培養大學生消費群體。資生堂在推廣并不是很高端的產品時，推廣模式主要由資生堂中國市場部根據中國本土的情況來定，希望通過北京、上海和廣州進行促銷活動、還要在網絡上推廣。  

對于如何保障產品質量的問題，長谷川說，在遵守日本國家標準基礎上，公司有更高的標準，該標準高于國家標準，甚至高于歐盟標準。日本以外的海外工廠和日本本土工廠是一個合作關系，所有海外工廠都實行和日本統一的生產管理制度，容器、內容物標準都相同。目前，資生堂在日本有3個工廠，除日本外在全球還有7個工廠，包括在中國的兩個工廠。 

對于洗顏專科產品將來的市場規模，長谷川說，通過不斷拓展產品線，3年后希望把它發展到每年4～5億元的銷售額。絲蓓綺、水之密語、洗顏專科是資生堂FT3大戰略品牌。目前，絲蓓綺產品每年的銷售額達4億元左右。  
（內容來源：中國質量報）