所謂的合作營(yíng)銷，又稱為協(xié)同營(yíng)銷，是指廠商之間通過(guò)共同分擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用的方式進(jìn)行營(yíng)銷，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)到共享營(yíng)銷資源、鞏固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷理念和方式。合作營(yíng)銷，也是指一種全方位360度的合作營(yíng)銷，即是說(shuō)公司應(yīng)該全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業(yè)進(jìn)行合作，包括上游供應(yīng)商，下游渠道分銷商和零售商以及（非）相關(guān)行業(yè)的其他廠商。合作營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的延展，也可以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品品牌與其他公司品牌的配套與聯(lián)合，從而增進(jìn)公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
公司可以與（非）相關(guān)行業(yè)的其他廠商合作營(yíng)銷，這是一種橫向聯(lián)合式的合作營(yíng)銷，它往往能夠取得一種珠聯(lián)璧合的品牌效果。這種合作往往是以公司之間的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)聰明為基礎(chǔ)，選擇具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)背景的公司進(jìn)行合作營(yíng)銷，創(chuàng)立合作品牌。
公司可以與（非）相關(guān)行業(yè)建立合作促銷關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷售。由于合作各方的市場(chǎng)定位一致，合作各方就鎖定了相同的目標(biāo)顧客群。基于此，公司通過(guò)與相關(guān)公司的合作，可以為自己的目標(biāo)客戶提供打包服務(wù)，從而獲得最大化的價(jià)值和利益，也可能為公司帶來(lái)銷售增長(zhǎng)。
在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，公司可以上下游廠商進(jìn)行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時(shí)間，通過(guò)同一渠道向最終的目標(biāo)顧客傳播，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場(chǎng)推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴促銷的相互對(duì)接，節(jié)約促銷的實(shí)際開支在公司與上下游廠商的合作營(yíng)銷中，公司在支付一定合作廣告費(fèi)用的同時(shí)，也獲得了銷售額和利潤(rùn)的成倍增長(zhǎng)，充分地體現(xiàn)合作營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。
公司與上下游廠商進(jìn)行的合作營(yíng)銷，是一種縱向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范圍得到延展。通過(guò)選擇與自身形象和品牌定位一致的上下游廠商，進(jìn)行廣告合作，聯(lián)合傳播協(xié)同運(yùn)作活動(dòng)，在消費(fèi)者的認(rèn)知領(lǐng)域內(nèi)建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌集合，從而實(shí)現(xiàn)公司品牌的延展。
公司通過(guò)上下游廠商進(jìn)行合作營(yíng)銷，彼此協(xié)同運(yùn)作維護(hù)穩(wěn)定的關(guān)系，可以降低整個(gè)價(jià)值鏈內(nèi)部的管理成本和信息交換成本，同時(shí)也可以進(jìn)一步鞏固合作各方之間的聰明關(guān)系。現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是速度的競(jìng)爭(zhēng)，而速度的競(jìng)爭(zhēng)就是信息的競(jìng)爭(zhēng)。因此，信息是發(fā)展商業(yè)合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵。零售商與分銷商喜歡相互競(jìng)爭(zhēng)，而價(jià)值鏈內(nèi)的相互競(jìng)爭(zhēng)也必須依靠信息的快速獲得和高效處理因此，公司依靠對(duì)市場(chǎng)信息的成功收集和掌控，利用這一誘因加強(qiáng)價(jià)值鏈成員之間的合作。
公司通過(guò)與下游分銷商和零售商的合作營(yíng)銷，使得公司銷售人員向多職能化發(fā)展。銷售員不僅僅是將產(chǎn)品賣給下一級(jí)廠商的銷售代表，也是維系和加強(qiáng)與分銷商關(guān)系的親善大使。銷售人員不再局限于將產(chǎn)品送到分銷商的倉(cāng)庫(kù)里，而是要千方百計(jì)協(xié)助分銷商和零售賣出更多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正意義上的銷售。
21世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是單個(gè)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是公司族群之間的競(jìng)爭(zhēng)，是有著固定合作關(guān)系的營(yíng)銷網(wǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。公司必須以合作營(yíng)銷的戰(zhàn)略思維，創(chuàng)造出各種互利雙贏的合作營(yíng)銷方案，以此加強(qiáng)公司與客戶、供應(yīng)商、分銷商和零售商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，從而營(yíng)造公司的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
