国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

當(dāng)前位置: 聯(lián)商論壇 → 貼子
'+menustr+ '
');" value="發(fā) 帖">
閱讀:[]   跟帖:[1]  

主題:打造實(shí)效30秒——電視廣告創(chuàng)作八項(xiàng)規(guī)則

 
聯(lián)縱智達(dá)

 積分:1540  金幣:804
 發(fā)表于 2013-08-05 14:02 | 只看他
樓主

本文所記錄的,是我對電視廣告創(chuàng)作的一些思考。為了避免理論帶來的索然無味,我盡量寫的沒有什么學(xué)術(shù)味,而把筆墨集中一些結(jié)論性的東西上。希望專家們能從中受益,但是讀懂它的人卻不必非專家不可。

對于“規(guī)則”、“法則”、“模式”這類的詞匯,我向來是很謹(jǐn)慎的。因?yàn)椋瑢ξ覀兊臓I銷者來說,從來不是缺少規(guī)則,而是過多,過濫。但我發(fā)現(xiàn),大家津津樂道的,要么就是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)主義的所謂規(guī)則,或是拿來主義的(西方營銷、廣告大師的最多)“畫瓢”規(guī)則,而鮮見來自國內(nèi)市場實(shí)戰(zhàn),經(jīng)過科學(xué)實(shí)踐的營銷規(guī)則及方法。

當(dāng)然,我們并不是簡單的說要放棄前輩、大師們的經(jīng)驗(yàn)之談,而應(yīng)當(dāng)使之適用于今天的形式。但是,霍普金斯(Kopkins)、奧格威(Ogilvy)和R•雷斯(Reeves)(這里只列舉三位大師)的經(jīng)驗(yàn)之談畢竟已有40年至90年的歷史,離今天已很久遠(yuǎn)。從空間到時(shí)間,這其中已發(fā)生了滄桑巨變。

但是,有些東西并不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的轉(zhuǎn)移而改變。比如說,無論是對70年前,或者是對最先鋒前衛(wèi)的現(xiàn)代女性做廣告,她們都是喜歡你說她穿這件新衣服很漂亮,而比說這件新衣服含40%的化纖和60%的棉更有效。

這就是說,那些超越時(shí)限的,至今有限的營銷規(guī)則,是隨人類心理學(xué)而存在的,無需作者去“發(fā)明”,它們作為營銷傳播自然規(guī)律在一直不停地發(fā)揮作用。本文只不過是將其明以注意罷了。

以此為前提,導(dǎo)出本文試圖解決的問題是:在當(dāng)今中國新營銷環(huán)境下——如何把電視廣告做得更有效?其中應(yīng)該遵循哪些創(chuàng)作規(guī)則?

 

 

從洞察消費(fèi)者說起
在當(dāng)今營銷界,洞察是一個(gè)被用濫和經(jīng)常被誤用的詞語。但是,所有有效的傳播,無論如何都來自于對消費(fèi)者的洞察。所以,在電視廣告創(chuàng)作之前,我們必須聊聊我們的消費(fèi)者,以及了解他們對電視廣告的態(tài)度。

對于電視廣告及受眾,一項(xiàng)最新調(diào)查中發(fā)現(xiàn),65%的受訪者說,他們努力的逃避電視廣告。然而,同時(shí)還有53%的受訪者回答說電視廣告是他們購物的主要激勵(lì)來源。從這個(gè)自相矛盾的調(diào)查結(jié)果,我們可以得到兩點(diǎn)啟示:一是消費(fèi)者在對抗、排斥電視廣告;二是電視廣告目前為此還是最有效的廣告形式。

對于消費(fèi)者排斥廣告,其實(shí)早在上世紀(jì)70年代,喬納森•邦德(Jonathon Bond)在《躲過雷達(dá)》一書中就指出“消費(fèi)者就像蟑螂,我們向他們噴灑營銷殺蟲劑,這會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)起作用。然后,不可避免的是,他們具有了免疫力和抗性。”

不管營銷者高不高興,中國的消費(fèi)者也已產(chǎn)生了營銷抗體,對廣告有了免疫力——他們使用手中的電視遙控器與他們不喜歡、空洞的廣告進(jìn)行抗?fàn)帯H欢瑢@樣一個(gè)非常明顯的現(xiàn)象,我在從業(yè)中發(fā)現(xiàn),許多人對此還視而不見。不然,就不會(huì)在我們的電視熒屏上經(jīng)常見到那些避之如瘟疫的廣告了。

由此,導(dǎo)出第一條電視廣告規(guī)則是:

 


1、一定要娛樂
一定要讓消費(fèi)群體喜歡看你的廣告。否則,一切都是空談。如何把電視廣告做得讓人喜歡看,關(guān)鍵在于要娛樂——快樂也好,悲情也罷,演示也可以。

 

電視要做得娛樂?對此,我相信會(huì)有很多人不引為然,并發(fā)出各種反對的聲音:

“我們不是播放電視劇,我們是要推銷產(chǎn)品。”

“我們要推銷的產(chǎn)品(或服務(wù))是一種嚴(yán)肅的東西,娛樂太膚淺了。”

“叫賣,像菜市場里一樣叫賣,才是真正推銷產(chǎn)品的法則。”
“……”

 


上述三種說法都是正確的。但不應(yīng)該從這里開始通謬誤:娛樂不是最終目的,廣告更不能提供沒有吸引力的信息。為什么我們能經(jīng)常聽到有人大罵:“某某電視廣告簡直是垃圾……”,并引起人們的群情激憤。而看不到人們對一則報(bào)紙廣告、雜志廣告群起攻之?難道說這些廣告手段就比電視廣告更高明?或者是比電視廣告創(chuàng)作者水平更高了嗎?

 


實(shí)際情形不是這樣的。人們會(huì)對電視廣告作出這么大的反應(yīng),本質(zhì)的理由是:電視廣告是最受人喜歡的、滲透力最強(qiáng)的、占用人們時(shí)間最多的媒體。人們對于電視廣告的期待除了娛樂,還是娛樂。如果不符合這一要求,人們的悖然大怒也就不足為奇了。

 


“你無法向一個(gè)不聽你講話的人推銷”。比爾•伯恩巴克(Bill Bembach)這樣的告誡他的創(chuàng)作人員。而現(xiàn)實(shí)中我們的電視廣告創(chuàng)作者,在創(chuàng)意之前之后,都在忽略要讓目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡看、愿意看這一規(guī)則。

 


電視廣告要娛樂,而不是刻板著臉孔教訓(xùn)人。但也不要從這里通往另一個(gè)極端:為娛樂而娛樂。比如說,電視廣告里出現(xiàn)的男人只穿著內(nèi)褲、系著腳鈴,穿著襪子,跳著節(jié)奏強(qiáng)勁的“恰恰”舞步。其娛樂性可登峰造極!也許每個(gè)人都會(huì)駐足觀看。但問題是這個(gè)風(fēng)趣的場景與男人演示的純鮮牛奶有何關(guān)系?

 


反過來說,如果他那則廣告演示的不是純鮮牛奶,而是男人的襪子,他用強(qiáng)勁的“恰恰”舞證明,襪子貼身而結(jié)實(shí)。這就是跟純娛樂、空洞的說教和毫無意義的廣告場面劃清了界限。由此產(chǎn)生的廣告既咄咄逼人,又全力推銷,同時(shí)又有很高的娛樂性。

 


2、一定要有賣點(diǎn)——不要說找不到!
廣告必須向消費(fèi)者“說一個(gè)主張(Proposition)”,必須讓消費(fèi)者明白,購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體的利益。

 

這不是一條什么新規(guī)則。這個(gè)著名的“USP”理論在上個(gè)世紀(jì)50年代R•雷斯就提出了,我們把它翻譯成“說一個(gè)獨(dú)特的銷售主張”,簡稱之為“賣點(diǎn)”。然而,時(shí)過境遷,在產(chǎn)品高度同質(zhì)化(超過上百萬個(gè)品牌)的今天,究竟怎么樣才能找到R•雷斯所說的“競爭對手做不到或無法提供的銷售主張”?

 



在廣告界廝混很久的人一定有這樣的經(jīng)歷:在一次頭腦風(fēng)暴會(huì)上,當(dāng)與會(huì)者拋出一個(gè)個(gè)閃光的主意,隨之了解到這些東西競爭對手其實(shí)都說過時(shí)。于是乎就生出一種生不逢時(shí),余生也晚的感慨。難道說,隨著想似產(chǎn)品的不斷出現(xiàn),就真的找不到賣點(diǎn)可說了嗎?

 


實(shí)質(zhì)上,任何一個(gè)產(chǎn)品都有賣點(diǎn)可挖,除非營銷者自己深不入,或者跳不出。這是后來我對一些優(yōu)秀廣告關(guān)注后的看法。

 


比如為洗滌劑、啤酒、香煙、糖果這類高度同質(zhì)化的產(chǎn)品做廣告,找賣點(diǎn),如果不跳出對傳統(tǒng)行業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知的慣性思維,總在老胡同里打轉(zhuǎn),陷入山窮水盡是可想而知的。與之相關(guān)兩個(gè)問題是:相似的產(chǎn)品就必須做相似的廣告?情形應(yīng)該不是這樣的。

 


當(dāng)果汁飲料說營養(yǎng)、說解渴的時(shí)候,農(nóng)夫果園在電視廣告上別出心裁的喊出“喝前搖一搖”。成功跳出思維慣圈,幾成國內(nèi)營銷經(jīng)典。當(dāng)國內(nèi)的奶糖業(yè)——大白兔、喔喔、金絲猴等爭著在電視上說好吃、口味、營養(yǎng)時(shí),M&M糖果的“只溶在口,不溶于手”的USP在全球賣紅了近半個(gè)世紀(jì)。紹興黃酒在囿守于它的沉重歷史、濃厚口味之時(shí),上海和酒(黃酒品牌)一舉打破口味,年齡的限制, 一度開黃酒創(chuàng)新營銷之風(fēng)氣。

 

這些例子屢見不鮮,它告訴我們一個(gè)規(guī)則,如果在傳統(tǒng)思維內(nèi)產(chǎn)品找不到USP,就嘗試打破,跳出來找。如果實(shí)在還是找不到有差異化的賣點(diǎn),就采取下一招——重復(fù)競爭者說過的,或者就把平常之極的東西說的不平常。關(guān)鍵是要把這個(gè)賣點(diǎn)說得比他說得更透徹、更到位、更大聲。比如說,一種奶糖決定性價(jià)值是加入了天然蜂蜜的。而別人已經(jīng)把它用之于廣告,我們再用它做廣告是不是誤入歧途?不對,這不是誤入歧途,我們要做得是比別人把這個(gè)價(jià)值更有效的傳遞出去。因此,廣告不能簡單地表現(xiàn)“牛奶里加入蜂蜜”了事,而也許應(yīng)該表現(xiàn)一座深山里的蜂巢里發(fā)現(xiàn)我們的奶糖。

 


總之,你的電視廣告中必須有一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn),如果沒有,或者賣點(diǎn)不集中,不尖銳的話,消費(fèi)者將不會(huì)為你的產(chǎn)品買單。

 


3、不要讓解說詞重復(fù)畫面
我們經(jīng)常會(huì)聽到一些人在嘮叨他們的規(guī)則:電視廣告要做到不用看畫面,人們也能理解;或者說沒有聲音,只看畫面人們也能理解。如果是這樣的話——那你應(yīng)該去做成本低廉的廣播廣告,或者去拍啞劇。

 


提起啞劇,想起一個(gè)故事:人們在看完一個(gè)啞劇大師的表演后,離開劇院,有一個(gè)觀眾外行地說:“假如大師能開口說話,將引起更大的轟動(dòng)”。一些廣告創(chuàng)作者也期待著電視也能帶來類似的“轟動(dòng)”。他們把電視變成了有圖像的廣播:畫面上出現(xiàn)一個(gè)男人向老人送禮:解說詞是:“送給老人的禮物”;畫面上出現(xiàn)一個(gè)快樂家庭的鏡頭,解說詞是:“全家快樂”。不這么做,他們總覺得不放心,擔(dān)心消費(fèi)者不能理解。

 


早在石器時(shí)代,人類祖先不需要解釋性文字就能理解圖畫的意義。難道說,今天我們的同代人理解水平還不如石器時(shí)代?如果一幅沒有配文的漫畫每個(gè)人都能理解,何必在漫畫下寫上“沒有配文”這樣的注解來貽笑大方呢?

 


畫面和聲音重復(fù)不僅平庸無趣,而且浪費(fèi)金錢。在短短的5秒、15秒或30秒的廣告時(shí)間內(nèi),應(yīng)變竭盡全力的縮短傳播途徑,避免做毫無意義的雙重廣告。節(jié)省5秒廣告時(shí)間在央視播放,每天10次一個(gè)月可節(jié)省上十萬金錢。所以,我們的電視廣告創(chuàng)作第三規(guī)劃是——表現(xiàn)你說的東西,說你表現(xiàn)的東西,不要讓解說詞重復(fù)畫面。

 


單純從字面上理解這條規(guī)則,顯而易見還是互相矛盾的。肯定的是,不要在一張表現(xiàn)蘋果的鏡頭時(shí)說“蘋果”,也不是說,在一張表現(xiàn)蘋果的鏡頭時(shí)說“香蕉”。而在畫面上說一件事,解說詞說一件事,合起來說一件單純畫面或者單純文字說不好的電視語言。

 


比如說一則牛奶廣告,表現(xiàn)人們喝牛奶后快樂的歌唱時(shí),畫面上真的出現(xiàn)一幫人載歌載舞并不高明,表現(xiàn)高原上的一頭奶牛對歌聲的反應(yīng)更加有趣。同理,間接表現(xiàn)汽車制動(dòng)器的靈敏效果遠(yuǎn)不如正在橫過馬路的孩子們的驚恐表情那么有戲劇性。

 


4、一定要有創(chuàng)意——但不要誤讀創(chuàng)意
有太多的人誤讀創(chuàng)意。認(rèn)為有創(chuàng)意就不簡明了。而創(chuàng)意的實(shí)質(zhì)意義是——把復(fù)雜的事情簡單化,再戲劇性的說出來。那種把簡單的東西復(fù)雜化,賣弄花巧、故弄玄虛不能算作真正的創(chuàng)意。因?yàn)閯?chuàng)作者對創(chuàng)意的誤讀及理解不夠,就泛濫了一種中國老百姓整體文化層次低,看不懂創(chuàng)意,所以電視廣告不用創(chuàng)意(或者說不用太有創(chuàng)意)的論調(diào)。所以我們的熒屏上就充斥了太多的毫無創(chuàng)意、庸俗透頂?shù)膹V告片。
拒絕令人費(fèi)解的創(chuàng)意,廣告要做得簡明易懂。這話沒錯(cuò)。但簡明不等于單調(diào)。簡單、原始的“菜場式”叫賣,只會(huì)讓消費(fèi)者對你的品牌生厭,并立即換臺(tái)。中國老百姓整體文化低是事實(shí),但從廣告心理學(xué)研究出發(fā),理解創(chuàng)意是智商的事,與文化程度無關(guān)。比如說我們要表達(dá)以下的三個(gè)產(chǎn)品的廣告,老百姓會(huì)看不懂創(chuàng)意嗎?

 


1、創(chuàng)意主題:堅(jiān)實(shí)耐用的旅行箱

 

沒有創(chuàng)意的廣告片:演示旅行箱在旅行途中如何經(jīng)受各種打擊;
創(chuàng)意廣告片:大象先是把腳踩在箱子上,然后一屁股坐在上面。
2、創(chuàng)意主題:防水手表
沒有創(chuàng)意的廣告片:一個(gè)男人把手表放入水中,然后取出來。手表行走正常;
創(chuàng)意廣告片:手表固定在一塊滑水板下面。在疾速滑水結(jié)束后手表行走正常。
3、創(chuàng)意主題:含有蜂蜜的糖果
沒有創(chuàng)意的廣告片:潔白的牛奶中注入金黃的蜂蜜;
創(chuàng)意廣告片:一群蜜蜂釀造出的糖果。
老百姓不會(huì)看不懂這樣的創(chuàng)意!我們寧愿相信,創(chuàng)作那些單調(diào)平庸,或者賣弄花巧的廣告創(chuàng)作者是因?yàn)樽陨淼钠接梗眠@樣那樣的借口來掩蓋自己思想的貧乏。

 


另外,即使是簡明,也不是說要讓100%目標(biāo)消費(fèi)群理解。如果廣告要做到讓全國最笨的一個(gè)人都能理解,那么創(chuàng)作出來的廣告大多平庸單調(diào),令100%的目標(biāo)消費(fèi)群根本不看它。營銷中到處存在20/80法則,創(chuàng)作廣告時(shí)不得不放棄20%的目標(biāo)群體,以便更成功的向80%的目標(biāo)群體作訴求。

 


可以肯定,至少有20%的人不明白施樂公司的廣告語:“我喜歡進(jìn)辦公室!”,因?yàn)楫嬅嫔喜辉霈F(xiàn)復(fù)印機(jī)。

 

可以肯定,至少有20%的人不能理解派克鋼筆的一則廣告:“鋼筆勝于利劍!”。這句廣告語配在里根和弋爾巴喬夫共同簽署消減戰(zhàn)略性進(jìn)攻武器條約的畫面下。

 


還可以肯定,不是100%都能夠明白那則被認(rèn)為效果最好的,并獲多項(xiàng)國際大獎(jiǎng)的牙膏廣告:“父母都用佳潔士刷牙,嬰兒會(huì)長出健壯的牙齒嗎?”。

 

奧格威告誡我們:千萬別把消費(fèi)者當(dāng)傻瓜!但是我們也應(yīng)該記住,大多數(shù)時(shí)候他們就是“傻瓜”(指受感性支配)。真正的“理智之人”根本是不可能存在的。即使如理性主義先驅(qū)哲學(xué)家笛卡爾也承認(rèn)自己經(jīng)常陷入情緒之中。心理學(xué)研究認(rèn)為,人首先依存于感情,其次才依存于理智。這是每個(gè)營銷者應(yīng)該了解的。
講一個(gè)老調(diào)重談的故事,或許有助于對這一點(diǎn)的理解:

 


一個(gè)美麗的春天。春色迷人,百花齊放。公園的拐角處一個(gè)盲人乞丐在乞討。盲人手里拿著一塊牌子,上面寫著:請幫助這位盲人!身邊的乞討罐里只裝著幾個(gè)零碎的幾毛錢。一位詩人路過此地,看到此情此景。停下來要求盲人把牌子給他。他在牌子背面重寫上幾個(gè)字。然后讓盲人翻過面來。那天盲人的乞討罐從來沒裝進(jìn)這么多的錢,甚至還有數(shù)十元的。盲人此時(shí)特別想知道他的牌子上寫些什么。路人告訴他牌子寫的是:
“現(xiàn)在是明媚的五月,而我什么也看不見。”

 


這個(gè)故事給我們什么樣的創(chuàng)作啟示?“請幫助這位盲人!”之類的直接訴求,在我們的廣告中實(shí)在太常見了。問題是,一個(gè)人到底會(huì)不會(huì)因?yàn)槟阏f“你應(yīng)該購買!”,“你應(yīng)該選擇!”這樣的訴求而掏錢嗎?“現(xiàn)在是明媚的五月,而我什么也看不見”,這樣的話表面上沒有任何施壓的詞句,但它卻分明催促著行人幾乎不由自主的慷慨解囊。

 


信息傳播總是包含情感交流。這不是哪個(gè)人的發(fā)明。自古以來所有類型的人際關(guān)系都是如此。一個(gè)給人以同感的廣告永遠(yuǎn)是符合人性的廣告。廣告越符合人性,就讓更多的人引起共鳴,而產(chǎn)生對品牌的偏好。
對比以下幾則電視廣告:

 


1、主題:海爾G5電視廣告
解說詞:0.62精確顯像、100HZ逐行掃瞄、專業(yè)5.1 杜比環(huán)繞聲、人性化設(shè)計(jì)、全球高清晰,無限兼容。
2、主題:康佳DSP電視廣告
解說詞:世界上的一切都起源于粒子。康佳特殊的DSP數(shù)字超精細(xì)矩陣,從模擬線條全面超越到數(shù)字粒子,達(dá)到2百萬像素顯示精度(話外音:從線條到粒子的革命)世界如此清晰。
3、主題:索尼特麗瓏電視廣告
解說詞:耐用
畫面:(電視機(jī)前的)一張沙發(fā)上,一個(gè)人從嬰兒、兒童、青年、一家人、中年到老耄。
4、主題:菲力浦‘PDP’
解說詞:好像在劇場看電影
畫面:空曠的劇院

 


前兩則廣告,表現(xiàn)形式為理性訴求,是生產(chǎn)導(dǎo)入,企業(yè)想說的。后面兩則,表現(xiàn)形式是感性訴求,消費(fèi)者導(dǎo)向,說消費(fèi)者想聽的。誰家的廣告更受歡迎不言而明。如果廣告不尊重人性,僅做理性廣告是不起作用的。冷冰冰的信息不能構(gòu)成良好的傳播。誰呼吁只做純粹的理性廣告(不帶感情的描述產(chǎn)品),誰就是呼吁浪費(fèi)廣告金錢。
 

 


6、場景、人物不要過于完美
事實(shí)上,國內(nèi)的電視廣告不是太粗糙,就是過于完美。像粗制濫造令人生厭一樣,過于完美的電視廣告脫離現(xiàn)實(shí)生活,不會(huì)讓消費(fèi)者信服。關(guān)于電視廣告的粗糙,別人已說得很多,這條規(guī)則就說過于完美這一現(xiàn)象。
請看下面的這一組的廣告場景與人物:

 


家庭主婦穿著輕柔飄逸的睡衣在廚房忙活,很完美的鏡頭,但這令人信服嗎?
全家老小每一個(gè)長得像明星,很完美的鏡頭,但這令人信服嗎?

 


答案只有一個(gè):虛假作態(tài)不足為信。不能讓消費(fèi)信服的場景、人物,就不會(huì)引起他們的情感共鳴。像前面提到廣告要有人性一樣,人們判斷事物在多取決人的感性,如果引不起消費(fèi)者的共鳴的,就難以引起銷售。這類不真實(shí)的場景、人物,還可以進(jìn)一步的往下問:

 


說話永不咳嗽、永不結(jié)巴、永不口誤、永不插話、永遠(yuǎn)說完整的句子,這在生活現(xiàn)實(shí)嗎?
領(lǐng)帶永不系歪,襯衣永遠(yuǎn)筆挺,紐扣永遠(yuǎn)整整齊齊,這令人信服嗎?

 


一家人用餐時(shí),桌面上永遠(yuǎn)看不到殘羹菜屑、永遠(yuǎn)不會(huì)有人打翻杯碗,永遠(yuǎn)不會(huì)有人狼吞虎咽,這是生活的現(xiàn)實(shí)嗎?

 


要令消費(fèi)者相信你的廣告,場景,人物就不必過于完美。只有在細(xì)節(jié)上保留一定程度的不完美,廣告片才顯得真實(shí),讓觀眾身臨其境進(jìn)入角色。

 


電視廣告中人物(演員)選擇也要真實(shí),一家老少都像明星的廣告不能讓人相信。正確的做法是找目標(biāo)消費(fèi)群體最具代表性的人物(尋找最大公約數(shù),而不是最小公倍數(shù))。要展示他們中間的普通人,而不是攝影師眼中的模特。看看我們今天真正的中國人是長什么樣的呢?

 


90%的中國人既不特別漂亮,也不特別丑陋。但廣告中90%的人是漂亮的。
只有17%的中國人年齡在18到23歲之間。但廣告中至少70%的人是這一年段的人。
只有0.0005%的中國人是攝影模特。但廣告中模特?cái)?shù)不勝數(shù)。
  反觀現(xiàn)在美國的廣告,情形大不一樣。在美國的廣告中,特別肥胖的,特別瘦小的,臉上布滿皺紋的,頭發(fā)亂糟糟的,神經(jīng)兮兮的屢見不鮮。美國的廣告更真實(shí)。因?yàn)楦鎸?shí),所以更有人性。因?yàn)橛腥诵裕愿晒Α?/p>

 


7、不要濫用運(yùn)動(dòng)鏡頭
有很多的電視廣告,我們不僅能看到匆忙的、快速閃動(dòng)的鏡頭,而且還能聽到匆忙的配音。廣告詞簡直不是嘴巴說出來,而是用秒逼出來的。可惜的是,表現(xiàn)的主題不是一本搖滾雜志,而是一種洗衣粉。匆忙快速不是修飾,而是被時(shí)間所迫。

 


在許多人看來,廣告必須把產(chǎn)品“年輕化”。于是選用節(jié)奏感極強(qiáng)的現(xiàn)代音樂,選用最先鋒前衛(wèi)的模特。在他們看來這樣的廣告似乎更咄咄逼人,更具時(shí)代性。所以,在一個(gè)15秒的廣告中最多的出現(xiàn)20個(gè)以上的鏡頭。回歸到產(chǎn)品推銷,假如一個(gè)人真像電視廣告那樣的腔調(diào)上門拜訪,你肯定會(huì)毫不猶豫的攆他出門。
而我們在創(chuàng)作電視廣告時(shí),卻很少有人覺得這是多么的可笑。

 


其實(shí)在每一種傳播媒體上都能看到:越是缺乏創(chuàng)意,就越是試圖逃避于形式創(chuàng)新;創(chuàng)意越是強(qiáng)大,越是不同凡想,就越是盡可能樸素簡潔的形式。請看兩則電視臺(tái)廣告部拉客戶的廣告:

 


1、主題:你應(yīng)該選擇我們做廣告
畫面:一只握著拳頭,微微轉(zhuǎn)動(dòng)的。
畫外音:他抓住了什么?——他什么也沒抓住(拳頭展開)。除了你的注意力!
2、主題:上我們的電視吧
畫畫:屏幕中間一個(gè)木制三角,一只手提著(持續(xù)20多秒,有低低的不斷切換的背景樂)
畫外間:你聽到了什么音樂?——是莫扎特,貝多芬、肖邦還是德彪西的(大意)?——你什么也沒記住,只記了這個(gè)三角。上我們的電視吧!
3、主題:別過量飲酒
畫面:一滴滴水直接落進(jìn)石洞里(水滴石穿)。
畫外音:常年飲酒危害很大
  當(dāng)然,要求像上面三個(gè)廣告片一樣,只用一個(gè)鏡頭,顯然過于偏激。但千萬不要讓人看得喘不過氣來,15秒一瞬而過,別指望消費(fèi)者能對這樣快速運(yùn)動(dòng)的鏡頭留下印象。廣告語要簡潔凝練,從容不迫,廣告畫面要簡潔,要有“留白”,這條規(guī)則永遠(yuǎn)適用。但如果你是觀眾展示每兩秒鐘就發(fā)生一個(gè)交通事故,每一秒中就一個(gè)嬰兒出世的話,采用急速閃動(dòng)鏡頭的話,那自然另當(dāng)別論了。

 


8、不要指望直接產(chǎn)生銷售
如果你的產(chǎn)品不是世界上獨(dú)一無二的。那就沒有人會(huì)為你的電視廣告,而直奔商店去購買你的廣告產(chǎn)品。不管你的廣告創(chuàng)意、制作是如何的偉大與精致。因?yàn)椴幻靼讖V告的目標(biāo)是傳播,而不是銷售這一事實(shí),致使許多的廣告走上了迷途。

 


那以自以為“精明”、“講究實(shí)效”的廣告主,他們總恨不得把他們想說的一切都搬上電視廣告,從產(chǎn)品外觀、特色、功能、使用的感覺、用后的回味、甚至公司的照片、通訊地址都上去。期待著一則電視廣告就能直接贏得銷售。

 


與廣告創(chuàng)作有關(guān)的人必須知道這樣的規(guī)則:假如舉辦一個(gè)車展,廣告的把消費(fèi)者打動(dòng)來到車展現(xiàn)場就完成目標(biāo)了。消費(fèi)者到底要不要買你的車,還要看你的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù),額外贈(zèng)品等等。消費(fèi)品的廣告也一樣,廣告的作用是讓他們知道產(chǎn)品,并影響他們的品牌偏好,但最終要不要選擇你的品牌,也一樣要在終端看陳列、看價(jià)格、看導(dǎo)購。

 


無論什么廣告,只是完成整個(gè)銷售中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已,而不是全部。在這個(gè)流行著整合營銷傳播的時(shí)代,電視廣告也只是整合營銷中的一環(huán)。電視廣告要達(dá)到最大的傳播效用是最大發(fā)揮的電視媒體特性,而不是把一切都扔給電視廣告。假如營銷是一鍋水,你可以通過廣告把水從50°燒熱到95°,甚至99°,但最后的1°——達(dá)成銷售,并不是由廣告來實(shí)現(xiàn)的

- 該帖于 2013-8-6 8:51:00 被修改過

引用 回復(fù) 收藏
編輯 |

  頂部


  快速回復(fù) 高級(jí)回復(fù)
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網(wǎng)站簡介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104

主站蜘蛛池模板: 精品久久中文字幕 | 欧美日韩高清在线一区 | 免费久久网站 | 国产精品一二 | 久久99精品久久久 | 亚洲精品视频国产 | 精品一二区 | 亚洲精品乱码久久久久久不卡 | 久久久久久久久中文字幕 | 色站综合 | av影音| 九色porny丨国产精品 | 日韩福利视频 | 欧美一区视频 | 久久成人一区 | 国外成人在线视频网站 | 日韩欧美视频一区 | 91精品国产91久久综合桃花 | 麻豆一区 | 久久亚洲天堂 | 亚洲视频自拍 | www.国产精| 日韩在线观看一区 | 视频一区二区三区在线播放 | 国产日韩精品一区二区 | 性处破╳╳╳高清欧美 | 成人免费crm在线观看 | 在线 亚洲 欧美 | 久久在线 | 成人av播放| 欧美亚洲综合久久 | 国产偷录视频叫床高潮对白 | 久久99精品久久久久久琪琪 | 91久久夜色精品国产九色 | 一区二区三区四区免费观看 | www.888www看片 | 一区二区三区四区在线视频 | 国产乱码精品一区二区三区爽爽爽 | 国产在线区 | 91国内精品久久 | 欧美高清视频一区二区三区 | 日韩国产欧美视频 | 国产激情一区二区三区 | 国产一区亚洲二区三区 | 国产精品久久久久久久粉嫩 | 国产福利精品一区 | 日韩欧美高清dvd碟片 | 欧美福利视频 | 一级毛片免费一级 | 午夜精品在线观看 | 国产精品久久久久久久久久妇女 | 男人阁久久 | 蜜月va乱码一区二区三区 | aaa在线 | 日韩精品视频免费在线观看 | 蜜臀久久99精品久久久无需会员 | 日韩免费高清视频 | 91精品久久久久久久 | 欧美综合国产 | 日本黄色电影网站 | 五月婷婷综合激情网 | 久久蜜桃av一区二区天堂 | 中文字幕av亚洲精品一部二部 | 欧美一区二区在线看 | 日韩午夜一级片 | 中文字幕高清av | 亚洲视频在线观看免费 | 欧美成人h版在线观看 | 日韩国产欧美一区 | 国产欧美精品在线 | 国产女人爽到高潮免费视频 | 日韩色综合 | 亚洲第一视频网站 | 国产成人福利 | 亚洲精品久久久久久久久久久 | 免费激情小视频 | 日韩电影免费在线观看中文字幕 | 国产精品国产精品国产专区不蜜 | 久久久久久久久一区二区 | 九九色九九 | 中文久久 | 国产精品夜间视频香蕉 | 国产精品揄拍一区二区久久国内亚洲精 | 欧美 日韩 国产 在线 | 黄的视频网站 | 中文字幕在线免费 | 一级毛片免费在线 | 黄色福利 | 在线亚洲精品 | 精品一区二区av | 伊人免费视频 | www中文字幕| 天堂在线视频 | 人人人人人你人人人人人 | 精品国产乱码久久久久久久 | 日韩在线视频观看 | 成人片免费看 | 一级片网| 日韩精品 电影一区 亚洲 | 在线观看免费av网站 | 精品国产一区二区三区免费 | 亚洲一区在线日韩在线深爱 | www.久久久 | 国产91在线 | 亚洲 | 欧美成人久久 | 在线亚州 | 免费一级 国产 | 在线一级电影 | 在线免费观看色视频 | yy6080久久伦理一区二区 | 久久精品成人一区二区三区蜜臀 | 欧美精品一区二区三区中文字幕 | 欧美一级艳情片免费观看 | 亚洲高清av在线 | 国产精选一区二区三区不卡催乳 | 91亚洲视频 | 99在线精品视频 | 国产精品国产精品国产专区不蜜 | 久色视频在线观看 | 久久亚洲一区 | 久久久久91 | 色综合色综合网色综合 | 中文字幕99| 国产情侣av自拍 | 91福利网站在线观看 | 日韩欧美成人一区二区三区 | 一区二区三区自拍 | 日韩视频免费在线播放 | 国产精品成人在线 | 麻豆产精国品免费 | 鲁视频| 欧美日韩国产一区二区三区不卡 | 在线一区二区三区 | 亚洲天堂男人 | 在线成人av观看 | 日韩在线视频在线观看 | 久久精品视频一区 | 国产精品中文字幕在线观看 | 一级特黄 | 美女一区 | 亚洲一区电影 | av黄色在线 | 特黄视频| 国产精品久久久久久久免费大片 | 成人午夜视频在线 | 日韩视频在线视频 | 精品一区二区三区蜜桃 | 欧美一级片在线 | 免费看的毛片 | 美女天堂av| 天堂色网| 国产精品色在线网站 | 国产一区二区免费视频 | t66y最新地址一地址二69 | 久久久久亚洲精品 | 91精品国产综合久久久久久 | 亚洲国产精品久久久 | www.久久久 | 精品国产一区二区国模嫣然 | 亚洲成人一区二区三区 | 成人网页| 日韩成人视屏 | 国产a区 | 欧美精品欧美极品欧美激情 | a在线看 | 蜜桃视频精品 | 亚洲成人一区二区三区 | 精品国产一区二区三区性色av | 亚洲高清免费视频 | 久久伊人国产 | 欧日韩不卡在线视频 | 不卡一区二区三区四区 | 亚洲美女在线视频 | 中文字幕一二三 | 免费看的黄色网 | 欧美精品一区二区三区在线四季 | 久久久久久a女人 | 成人18视频在线观看 | 无码少妇一区二区三区 | 亚洲视频中文字幕 | 久久一级| 欧美污污| 午夜影院黄色 | 久久草在线视频 | 91色在线| 成人精品 | av在线中文| 国产男人的天堂 | 欧美色欧美亚洲另类七区 | 亚洲欧美一区二区三区视频 | 91香蕉视频 | 国产高清一级片 | 国产日韩精品视频 | 91在线免费看 | 日韩欧美综合在线 | 中文字幕一区二区三区在线视频 | 精品国产乱码久久久久久久软件 | 午夜精品影院 | 国产小视频在线播放 | 欧美精品 在线观看 | 欧美日韩在线观看中文字幕 | 久久精品国产一区 | 成人欧美一区二区三区 | 91一区 | 91精品久久久久久久久久入口 | 精品国产伦一区二区三区观看说明 | 狠狠av| 看一级黄色大片 | 亚洲第一av | 日韩婷婷| 欧美一区在线观看视频 | 欧美一区二区三区在线观看 | 日韩欧美在线视频观看 | 成人亚洲精品777777大片 | 在线观看午夜免费视频 | 国厂黄色片| 精品久久久久久久人人人人传媒 | 亚洲欧美国产一区二区三区 | 欧美久久久网站 | 欧美精品一区二区三区蜜桃视频 | 日本 欧美 三级 高清 视频 | 色在线免费视频 | 视频在线一区二区三区 | 久久久xxx | 97久久久久久久久久久久 | 四季久久免费一区二区三区四区 | 在线观看国产视频 | 男人的天堂视频网站 | 一区二区三区免费在线 | 亚洲欧美日韩另类精品一区二区三区 | 国产区91 | 一区二区三区在线播放 | 欧美一级一区 | 久草视频在线观 | 欧美日韩一区二区在线 | 国产精品一区二区三区在线免费观看 | 在线观看国产视频 | 成人激情免费视频 | 91黄在线观看 | 久久伊 | 97久久精品 | 亚洲精品在线成人 | 欧美大片免费高清观看 | 国产特一级黄色片 | 国产伦精品一区二区三区四区视频 | 九九久久精品 | 日韩精品一区二区三区老鸭窝 | 久热九九 | 99精品一区二区三区 | 欧美成年黄网站色视频 | 亚洲国产中文字幕 | 黄网站涩免费蜜桃网站 | 综合久久久久 | 亚洲成人久久久 | 欧美一级免费播放 | 精品日韩一区二区 | 爱爱免费视频网站 | 日本高清无卡码一区二区久久 | 欧美日韩中文字幕 | 黄色网址av | 欧美午夜视频在线观看 | 日韩精品一区二区三区第95 | 国产黄色大全 | 亚洲综合电影 | 在线看免费的a | 午夜电影网址 | 一级毛片aaaaaa免费看 | 成人做爰9片免费视频 | 91成人短视频在线观看 | 久久久久久久久久久久91 | 久久精品 | 69免费视频 | 国产一区二区三区精品久久久 | 在线观看精品自拍私拍 | 久久精品91 | 插插射啊爱视频日a级 | 国产黄视频在线 | 亚洲一区二区久久 | 精品美女在线观看视频在线观看 | 国产精品视频免费观看 | 精品久久久久久国产 | 日本在线黄色 | 亚洲精品一区二区三区精华液 | 亚洲久草视频 | 午夜精品久久久久久久久久久久久 | 日韩成人影视 | 欧美成人高清视频 | 在线观看国产www | 一区二区中文字幕 | 91精品国产aⅴ | 亚洲精品日韩综合观看成人91 | 久色视频 | 中字幕视频在线永久在线观看免费 | 日本精品视频在线观看 | 国产女人免费看a级丨片 | 国产午夜精品一区二区三区嫩草 | 亚洲91精品 | 成人免费在线看片 | 日日夜夜免费精品视频 | 美女h视频| 男女羞羞视频在线观看 | 91免费看| 欧美手机在线 | www.色在线| 国产免费一区二区三区 | 国产色网站 | 精品国产乱码久久久久久88av | 成年人在线观看视频 | 亚洲 欧美 日韩在线 | 欧美日韩不卡在线 | 国产伦精品一区二区三毛 | 国产精品久久久久国产精品 | 99re免费视频精品全部 | 欧美日一级片 | 久草免费在线视频 | 婷婷激情在线 | 91天堂 | av大片 | 青娱乐一区 | 欧美xxxx片| 国产一区久久久 | 视频一区在线 | 国产视频中文字幕 | 成人精品在线视频 | 欧美男人天堂 | 国产高清一区二区 | 亚洲日本欧美 | 91看片网 | 日韩在线高清视频 | 午夜男人网 | 99精品视频在线免费观看 | jizz在亚洲 | 黄p在线看 | 国产亚洲一区二区在线 | 精品伦精品一区二区三区视频 | 国产精品无码永久免费888 | 中文字幕亚洲一区二区三区 | 欧美日韩国产综合视频 | 亚洲精品欧美 | 国产精品一区二区在线观看 | www.日韩| 精品国产18久久久久久二百 | 91精品国产一区二区 | 欧美一级片在线 | 国产一区二区三区四区 | 成人a在线观看 | 黄色片网站在线看 | 国产一区二区av | 亚洲视频二区 | 99热影院 | 久久久久久久99精品免费观看 | 免费观看一级毛片 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天高潮 | 黄色在线免费观看 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃91 | 日日操夜夜操天天操 | 午夜影院网站 | 综合 欧美 亚洲日本 | 小泽玛丽娅 | 亚洲精品一区久久久久久 | 天天干天天操 | 蜜桃免费一区二区三区 | 国产日韩成人 | 在线视频自拍 | 羞羞午夜 | 国产在线一| 免费一区二区三区 | 日韩欧美在线观看 | 中文字幕乱码亚洲精品一区 | 秋霞av电影 | 成人影院av | 亚洲欧美高清 | 国产激情视频在线观看 | 欧美一区二区三区男人的天堂 | 99视频网站| 成人亚洲视频在线观看 | 亚洲a在线播放 | av在线一区二区三区 | 亚洲美女一区 | jizz18国产 | www免费网站在线观看 | 欧美一级二级三级视频 | 久久精品久久久 | 17c一起操| 91亚洲成人 | 99视频在线| 国产精品99一区二区三区 | 国产人久久人人人人爽 | 欧美日一区二区 | 国产精品久久久久久亚洲调教 | 欧美成年黄网站色视频 | 一区二区三区四区日韩 | 国产精品s色 | 欧美va天堂 | 国产精品久久天天躁 | 亚洲成人av一区二区 | 久久一级| 欧美精产国品一二三区 | 天天干狠狠操 | av在线中文| 精品视频在线观看 | 久久精品极品 | a免费网站| 国产一区 | 性免费网站 | 天天操狠狠操 | 国产精品成人3p一区二区三区 | 欧美精品一区二区在线观看 | 天天拍拍天天干 | 中文字幕日韩欧美一区二区三区 | 日日夜夜精品网站 | 日韩精品 | 中文字幕av一区二区三区免费看 | 久久视频一区 | 黄色大片在线播放 | 国产精品久久久久久久一区探花 | 久久久久久国产精品美女 | 亚洲视频中文字幕 | 亚洲视频在线观看一区二区三区 | 国产偷国产偷精品高清尤物 | 一级黄色片视频 | 久久久网 | 中文字幕av一区 | 日韩福利视频网 | 一级毛片免费播放 | 91人人| 日韩在线视频播放 | 精品成人佐山爱一区二区 | 亚洲国产精品成人 | 夜夜av| 狠狠色丁香婷婷综合 | 日本久久网 | 中文字幕亚洲一区二区三区 | 在线视频 亚洲 | 亚洲成熟少妇视频在线观看 | 一级毛片在线播放 | 欧美视频免费在线 | 我看午夜视频 | 91精品国产一区二区 | 色一情| 欧美日韩电影一区二区 | 国产日韩一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久 | 成人午夜免费视频 | 九九久久精品 | 天堂一区二区三区 | 91嫩草在线 | 夜夜艹 | 奇米av| 国产精品亚洲成在人线 | 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2014 | 日韩免费片 | 日韩a在线 | 欧美精品一区二区三区在线四季 | 成人网页 | 国外成人在线视频 | 香蕉久久久久久 | 中国大陆高清aⅴ毛片 | 日韩精品一区二区三区视频播放 | 欧美第一网站 | av免费网站 | 黄色一级片看看 | 99热精品免费 | 亚洲人人| 欧美精品久久 | 午夜免费视频 | 久久精品影视 | 91一区| av片免费看 | 国产深夜视频在线观看 | av在线一区二区 | 精品www | 国产综合精品一区二区三区 | 久草在线资源福利站 | 最近最新中文字幕 | 在线亚洲人成电影网站色www | 三级特黄特色视频 | 最新中文字幕 | 欧美精品一区二区三区四区在线 | 国产精品福利在线观看 | 青青草久草在线 | 男女免费在线观看 | 日韩极品在线 | 亚洲伦理一区 | 精品久久久久久久 | 国产精品久久久久久久福利院 | 午夜视频大全 | 欧美精品一区二区三区蜜臀 | 在线视频亚洲 | 一本a道v久大 | 日韩av成人 | 免费成人av网站 | 日本成人福利视频 | 久热精品在线 | 国产精品一区二区在线 | 久久国产精品久久久久久 | 成人精品一区二区 | 国产精品免费看 | 日本综合久久 | 欧美日韩福利视频 | 97精品| 91精品国产91久久久久久 | 中文字幕国产一区 | 国产精品二区三区 | 欧美日韩一区二区在线观看 | 亚洲一区久久久 | 午夜视频在线观看免费视频 | 日韩一区二区视频 | 久久人人爽人人爽人人片亚洲 | 成人国产精品久久久 | 日韩综合一区 | 一级片在线观看 | 亚洲国产一区视频 | 久久国内精品 | 一区二区亚洲 | 羞羞视频在线播放 | 国产一区 欧美 | 欧美一区二区在线 | 国产精品久久精品 | 日本一区二区不卡 | 狠狠色丁香婷婷综合 | 99免费在线观看视频 | 一级免费片| 91午夜视频| 欧美黄视频在线观看 | 97国产精品 | porn在线视频| 91天堂| 亚洲精品一区二区三区四区高清 | 久草天堂 | 成人免费视频观看 | 99热手机在线观看 | 欧美一区二区三区精品 | 亚洲一区在线免费观看 | 久久88| 免费一级毛片 | 91精品国产91久久久久久密臀 | 国产干干干 | 国产精品久久久久久吹潮 | av黄在线观看| 国产精品美女久久久久久久久久久 | 成人午夜精品一区二区三区 | 国产激情网站 | 在线观看国精产品二区1819 | 欧美激情精品久久久久久 | 成人影院在线 | 国产精品久久久久久久久久免费看 | 成人精品一区 | 久久三区 | 日本成人高清视频 | 亚洲成人av | 亚洲成人福利 | 欧日韩不卡在线视频 | 一级特黄| 国产精品美女久久久久久久久久久 | 亚洲精品成人网 | 国产偷自视频区视频 | 午夜免费视频 | 日韩成人在线网站 | 亚洲男人天堂网 | 精品国产乱码久久久久久久 | 久久久精品欧美一区二区免费 | 午夜视频网 | 在线色网站 | avmans最新导航地址 | av 一区二区三区 | 久草观看| 日日夜夜天天干干 | 国产偷国产偷精品高清尤物 | 久久美女 | 久久精品久久精品 | 日本福利网站 | 国产日产欧美a级毛片 | 天天影视综合 | 欧洲精品在线视频 | 日韩在线视频精品 | 亚洲欧美在线观看 | 欧美精品成人一区二区三区四区 | 国产成人在线一区 | 午夜免费片 | 天天操天天色天天 | 国产日韩欧美一区 | 日韩一区二区三区精品 | 成人不卡| 国产高清小视频 | 一区二区中文 | www.成人在线视频 | 亚洲激情一区 | 国产精品视频一区二区三区四蜜臂 | 麻豆高清免费国产一区 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃 | 久热九九| 性高湖久久久久久久久 | 日本精品免费 | 中文一区| 国产一区二区三区视频 | 国产成人在线网站 | 午夜寂寞网站 | 精品视频一区二区三区在线观看 | 亚洲精品美女视频 | 98久久久| 91久久久www播放日本观看 | 免费观看一区二区三区毛片 | 九九热精品免费视频 | 欧美精品网站 | 日韩成人在线观看视频 | 在线一区二区三区 | 国产精品成人网 | 黑人巨大精品欧美黑白配亚洲 | 欧美一区二区在线观看 | 99国产精品99久久久久久 | 精品久久久久久久久久 | 91久久九色| 久久成人一区 | 99精品欧美一区二区三区综合在线 |