公司大會小會老是說采購、投資發(fā)展部、人力資源部是短板，這三個部門是不是短板姑且不說，我個人認為分店才是最大的短板，其理由如下：

　　 1、看問題的角度不一樣，以至于分店經常不執(zhí)行采購的協(xié)議，理由只有一個給的資源銷售不好，但是采購卻認為這是收了費用的，要執(zhí)行呀，不然供應商那里不好交代。比如這是實實在在的500元堆頭費，你要賣5000元才能產生效益呀？而且供應商對單品的投入也是又選擇的，好賣的人家肯定不愿多投嘛，能夠讓供應商大力投入的一般都是新品或者利潤較高的單品，供應商做活動還不是和我們一樣要計算盈虧。這樣造成的后果就是供應商長期在采購那里投訴分店不配合，然后在以后合作過程中貨源呀促銷員都不會優(yōu)先考慮這個分店。

　　2、上一個問題肯定有人不服氣，要說難到分店要全賣些不好賣的商品嗎？銷售怎么提升呀？那我告訴你不要不服氣，同樣的促銷單品在家樂福產生的銷量就是比我們大，供應商都知道家樂福費用高，但是人家能產生銷量，然后逐漸形成良性循環(huán)，為什么我們不行呢？因為我們的賣場氣氛的營造太差，我們的堆頭形象千篇一律，對于促銷的單品我們自己本身都不看好，不重視又怎么希望能得到好成績呢？分店就是要學會利用資源做銷售，而不是說去完成采購的任務，以這種心態(tài)做銷售怎么不產生分歧嘛？

3、肯定又有人要說，采購提供的資源太少了，沒有力度，分店是巧媳婦難為無米之炊。是的這個得承認，部分采購對于資源提供不是很到位。或者說這個采購對這個品類不勝任，但是作為店長，主管，你得和人家溝通呀，就像你們的職位一樣都是公司領導定的，大家都有一個過程，實在不行公司會考慮換人的。再來說說促銷資源，什么叫促銷資源，包括（低價、促銷員、主題活動、路演，品嘗、派送等）但是我們的分店只知道要低價（至少重慶區(qū)域現(xiàn)在還是這樣）而且是非常超低的，比如10元的洗發(fā)水賣1元，5元的衛(wèi)生巾賣1元，還要是寶潔的，二線品牌將就，三線的還不要。你們知不知道這些資源都是很難得的呀？哪個供應商天天虧本給你做生意呀？供應商給商場的促銷資源大部分基本都是一樣的，關鍵看你怎么用。一期海報是否成功不只是采購對商品的選擇，還要靠分店的配合。

　　綜上所訴，強烈建議我們的分店主管每周去家樂福學習一次，學習人家的陳列，氣氛營造，學習人家的銷售手段并落實到實處。你們一個主管相當于家樂福的一個課長，如果你們哪天能做到哪個水平再來指責采購、投資發(fā)展和人力資源好嗎？