今年以來，國內百貨業集體進入業績下滑的態勢。傳統的百貨業與品牌商所采用的是聯營模式，品牌在百貨公司的商場里設立專柜，產生銷售額之后，雙方按照合同的約定，按比例分成。然而，長期的聯營模式導致百貨企業的商品同質化非常嚴重，加上電商的低價沖擊，傳統百貨業的經營與利潤空間均受到擠壓。

　　日前，發展自營業務已經成為百貨企業們尋找新利潤的一項積極嘗試。2012年，銀泰百貨注冊公司成立自營部，并嘗試“買手模式”運營自營品牌；廣百股份與香港六福集團簽訂戰略合作協議，繞過中間商首次試水珠寶直接代理業務。法國老佛爺百貨宣布將以買手模式9月重返中國市場。

　　點評：電子商務的加速發展，使得傳統零售正在經歷前所未有的沖擊。一方面是線上零售正在拉走線下人流，另一方面，百貨業還面臨著商業地產成本、經營管理成本的大幅提升，這使得百貨業的利潤日漸微薄。自營模式在百貨業中持續升溫是不得已的選擇。不過，雖然自營模式能縮減流通費用提高利潤，但經營成本和資金周轉壓力也將隨之加大，轉型并不容易。實際上，在互聯網時代，百貨業需要有更寬廣的眼界，如何將電商、移動互聯網結合起來才是迎合未來零售趨勢的重要策略。

　　天貓“雙十一”移動端下重注

　　近日，天貓2013年“雙十一”整體的營銷思路相繼曝光。今年除了雙線O2O聯動的策略之外，還將倚重移動和社交媒體。

　　此前，曾有知情人士透露，2013年天貓“雙十一”最大的亮點是將廣告和促銷環節向線下滲透，撬動傳統品牌線下門店一起參與“雙十一”。但是對于沒有線下實體店的網絡品牌而言，則需要有新的玩法和策略，而淘寶無線和新浪微博等重要載體，有望為其提供更多的流量來源。據悉，“雙十一”已經組建無線專項負責人，并將微淘視作手機客戶端重要的突破點和發力點。有消息稱，微淘已經將“雙十一”的當日成交額鎖定為10個億。截至目前，微淘已啟動了三輪內測，累計各種品牌賬號、媒體賬號、達人賬號超過3000個，日均UV達6000萬。

　　點評：在移動端布局是阿里重要的戰略思路，在BAT之間，移動端的競爭也達到白熱化程度。誰能占領移動端入口，誰能在移動端獲得持續活躍的用戶才是競爭成敗的關鍵。目前，騰訊已經利用微信在移動端形成了自己的先發優勢。阿里今年展開了一系列的收購大都是圍繞用戶移動端的需求。“雙十一”是阿里最有力的營銷契機，在“雙十一”下注移動端是順理成章的策略。不過，關鍵不在于短時間內吸引多少用戶，而在于長時間內沉淀多少活躍用戶，這是阿里最需要解決的問題。