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主題:采購送積分的誘惑力

 
朝花夕拾

 積分:238  金幣:125
 發表于 2013-08-20 17:49 | 只看他
樓主
 這個標題對于許多在大型超市串貨的中小型和個體超市來說,是最心知肚明的事情。不僅可以低價串貨,還可以得到千分之五以上的積分返利。中秋、國慶即將到來,超市客戶的大宗采購和團購會迎來一個高峰,在吸引團購方面,積分卡會是一個有效的利器。這方面電信營業廳和加油站做到了超市的前面。比如說個體加油站要跟兩桶油競爭,最好的方法就是積分送禮(注意不是積分優惠)。因為作為加油的大客戶與司機收入地位恰恰相反,老板高管的私家車開得很少,而單位的公車則是每天不停的轉,如果使用積分優惠,肯定是對花自己錢的私家車有吸引力,而如果是積分送禮,那肯定是對花單位錢的司機更有吸引力,為了得到禮品或者返利,多開一些車程也無所謂,反正油錢不是自己的。
    同理,超市的大宗采購者多數也是花的單位的錢,花的錢越多,得到的積分就越高。總之錢是單位出的,而積分是自己得的,因此這會讓采購者進行一個重新的利益核算。因為大多數企業對于采購員的廉政進行了監管,而送積分這種清白的方式會更受歡迎,因此我們完全可以以多送積分的形式吸引拉攏采購員,哪怕是用三倍以上的積分(百分之二)的返利誘惑來抵消百分之五以上的的團購優惠,超市也是大賺了一把。
    而且這種方式比吃發票差價、直接返點等一錘子買賣相比,它更可以在超市與采購員之間建立長久的感情和聯系,因為辦了超市的會員卡并且有了海量的積分,那么日常的消費和下一次的大宗采購都與會積分卡建立緊密的聯系。

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