當9.9元包郵都賣不出去了，我們的機會在哪里？

　　——化妝品小品牌的集體倒閉潮來臨

　　化妝品小品牌，做天貓，到底有多難？相信在里面奮斗的同學深感無奈，尤其是那些剛剛進入的品牌，200萬，是開店的起步價，后期投入是個無底洞，但是天貓的產出，少得可憐，每天想做幾千元營業額都是難上加難，更加悲哀的是，即使虧本出售，也無人問津，于是9.9元包郵，8.8元，7.7元包郵大行其道，價格戰，已經沒有任何優勢可言了。

　　曾經，以為會做直通車的很牛逼了，會做直通車，就能把店鋪做好，把品牌做好，就能賺錢，現在發現直通車真心的不好做，那個PPC已經達到人類做生意的忍受極限了，一個10分的關鍵詞，出到50元，也不一定能拿下第一頁的展位，那個ROI，還真心的傷不起，能做到1:1的，又能花出錢的，都是神跡了。

　　后來，醒悟了，化妝品一定要做品牌，做品牌就要做鉆展，然后鉆展大行其道的時代又來臨了，尤其是出了一個“阿芙”，通過鉆展打造品牌成功的案例，令無數人敬仰，令無數人拜讀雕爺大作，雕爺提倡的“長尾效應、細分市場、不要ROI”等理論，讓很多小賣家知道了，做天貓淘寶，原來也要學習營銷的。阿芙的成功，鉆展與品牌的關系，令大家對鉆展的膜拜，比直通車還可怕，因為鉆展更加燒錢，更加不要ROI，然后……大家明白的，原來，品牌不單單是鉆展，更不單單是燒錢，反而是很多小賣家的斷頭路。

　　直通車、鉆展不行，淘寶客吧，好像也不行啊，因為大淘寶客不鳥你，小淘寶客找不到你。那么就做活動吧，活動救了千千萬萬個賣家，也成就了不少品牌，因為依靠聚劃算，2011年，2012年成就了一大批淘品牌和線下三線品牌。活動，幾乎是化妝品品牌，做天貓淘寶的最后出路，當然，因為活動成就了比較多的品牌，成功的案例特別多，所以，大家都開始瘋狂地活動，上活動，盡量做活動。

　　當大家都瘋狂的時候，問題就來了，活動意味著打折，誰的折扣低，誰就能賣得更加好，然后大家都知道的，9.9元包郵的來了，2012年進入了9.9元包郵最瘋狂的時代，尤其是9.9元包郵還能賺錢的時候，整個行業都瘋狂了，瘋狂意味著膨脹，膨脹意味著爆破。

　　9.9元包郵，大招成就了嘉禾幫！

　　創新，是一個行業的命根！當創新應用到價格戰的時候，誰能壓縮成本，誰就能賺錢，商業模式決定了這次天貓淘寶9.9元包郵的最瘋狂的時代。原液之王，創造了一個商業模式，叫9.9元包郵，一年我也能賺幾十萬，然后整個淘寶天貓化妝品行業都瘋狂了，后來，大家發現9.9元包郵還能賺錢的模式，其實，也不是啥高難度的事情，9.9元包郵的最瘋狂時代來了，當有世界60%的化妝品生產基地的集結地一起做9.9元包郵，是多么瘋狂的事情，然后，嘉禾幫出現了。

　　如果是一個賣家賣9.9元包郵，那么影響不是很大，但如果是一群人，還是一幫人，做9.9元包郵，那么這個行業就瘋狂了，甚至瘋癲了。9.9元包郵，讓嘉禾幫名聲大震，要讓別人死亡，先讓他瘋狂，這個道理是不變的。當以嘉禾幫為首的人瘋狂9.9元出貨的時候，突然發現，很多品牌9.9元也賣不動了。

　　很多人說，消費者是被寵壞的。其實，消費者是商業競爭的受益者。我一直在預測淘寶天貓化妝品市場的發展：

　　03年-08年，是水貨的天下，是賣國際大牌的天下，這個時期，成就了小也、豬哼少等大C。

　　08年-11年，淘品牌崛起，靠的是低價和快速反應，這段時間，成就了御泥坊、膜法、PBA等。

　　11年-13年，國內三四線品牌進入淘寶，靠著專柜正品的忽悠，成就了阿芙、花釀等品牌

　　13年以后呢，國內一二線品牌進入淘寶，天貓淘寶市場慢慢成熟，競爭紅海出現。

　　15年呢？國際大牌？

　　所以說，9.9元包郵，賣不動是正常的，因為大家都在9.9元包郵了，而且，他們還是所謂的大品牌在賣9.9元包郵了，你們憑什么來吸引消費者呢？即使你賣8.8元包郵！

　　9.9元包郵，薇姿玉蘭油美膚寶韓束也在玩！

　　2013年，誰玩9.9元包郵，玩得最兇？

　　毫無疑問，是韓束！只用了2個月的時間，就能把BB霜類目吃透，讓PBA這個靠BB霜吃飯，吃了N年的大家伙也驚動了。靠的是什么呢？是9.9元包郵大招！一招殺下，一路披風。短短時間，成就了韓束品牌幾個店鋪。

　　當然，還有美膚寶，也是很兇蠻，從2011年開始，把9.9元包郵做到極致，一直堅挺了3年，整整3年的時間，就一個策略，9.9元包郵大招，成就了美膚寶線上的地位，銷售排名一直在前30名。

　　2013年，薇姿、玉蘭油等所謂的國際大品牌，也在賣9.9元包郵了，而我們如何讓消費者接受我們的9.9元包郵呢？當消費者被慣到即使是國內大品牌、國際大品牌的9.9元包郵都覺得不值9.9元的時候，我們的路在何方？賣高價？還是繼續降價呢？好明顯，賣高價，不是小品牌玩不起的，于是，

　　9.9元包郵，真的賣不動了，8.8元包郵，7.7元包郵在繼續！

　　聚劃算，9.9元包郵上聚吧！

　　價格在降，瘋狂在繼續，我們不是不想提價，只是我們沒有更加好的辦法。7.7元包郵賣不動，6.6元吧，6.6元不動，9.9元上聚劃算吧，而且，現在的商業模式，讓我們能做到即使加上郵費、虛高的競拍費，還是可以賺錢的。然后大家懂的，聚劃算商品團，慢慢地不給力了，以前，一個單品就能做幾十萬的銷售額，現在一個單品能做多少？做得不好的，只能賣幾百件，還需要自己刷幾千件。

　　因為9.9元包郵上聚，慢慢聚劃算的價格也越來越低，越低越賣不動，越賣不動也越低，29元到49元，幾乎是聚劃算的致命價格區間了。

　　但消費者一直在慣著，而我們需要生存。

　　聚劃算，也賣不動了！

　　當付出了幾萬元競拍費的時候，當不能最低的聚價的時候，當還是忐忑不安的時候，聚劃算真的賣不動了。看看現在國際大品牌上，看看聚名品，看看國內一線的品牌的聚劃算價格，他們也在越來越低，而消費者為什么會選擇你呢？

　　聚劃算，慢慢地讓消費者明白，即使劃算，也坑娘的時候，我們如何突破？還是沒有突破的時候，我們就可能慢慢地大潮淘汰了。

　　小品牌，機會在哪里？

　　當行業瘋狂的時候，當倒閉的店鋪一波一波到來的時候，我們如何走下去？直通車一個點擊，相信很快就到10元；鉆展一個點擊很快上到5元，但ROI卻只會越來越低，推廣的成本，會讓人難以相信，就像當初大家不相信，一個PPC在0.1元的直通車，都沒有人愿意做的，而現在直通車卻令人望而止步，推廣的成本只會越來越高，納新的成本只會越來越恐怖。

　　不過，越是瘋狂，越是機會？破后而立！小賣家，機會出路，在于創新，在于產品，在于營銷，在于團隊！（來源：新浪微博：@吳直權）

你只是玩得有點淡淡的憂傷，人家已經玩到流血、骨折、半身不遂了。。。

看得驚心膽戰，價格戰沒有出路

這就1毛錢一捆火腿腸的經典商業案例啊，大家都忘了？

生意不好做啊！！！

我們從小受的教育就是誰知盤中餐粒粒皆辛苦，所以，在中國做生意，尤其是面對中低端顧客時，什么都是扯，唯有價格。只要價格低就能賣出去，只要價格低就不愁沒人來，只要價格低就能跑量，永遠有一批只看價格不看質量不論品質的忠實擁躉。。。這批人，我的建議只有兩個字：拋棄~

商業無底線啊，六親不認

這批人現在有了個高端大氣的名字，長尾客戶

現在很多小年輕腦袋里充滿了夢想，工作上卻自由散漫，上班靈魂出竅。。。大不了我自己做老板！什么老板？淘寶店主。。。真牛，一個烏托邦似的夢想，一個成功者腳下墊著10萬顆鵝卵石。。。十賭九輸大家都知道，癡迷彩票會傾家蕩產大家也都懂，換成淘寶，大家全糊涂了。。。

當年一個部門研究了兩年沒敢做天貓，最后公司把H品牌外包給某廣州公司來做。現在感覺也還好，把代理磨編碼75折的產品搶過來自己做了。哈哈哈哈

  國內例來都不缺乏盲從者，再加上為解決就業問題，郭嘉大力度的宣傳掏包好，但是完全漠視早期掏包就是一流氓和假貨販子的天堂，甚至還有很多違禁品（麻果、搖頭丸）和洗錢套現存在掏包上，那些天價的茶葉和天價的所謂二手奢侈舊衣。養活了多少人？

其實形式根本不是問題，也不是先進與否的判斷標準，關鍵還得看是否對路。先是概念炒作，再是假冒偽劣，現在已經是無度促銷了，下一步，收人頭稅？每家店根據業績抽頭還是每家店平均抽水？哈，沒有做不到的，只有馬爺和他的智囊團們想不到的。。。

哎，有對低價格無限追求的消費者，也有對利潤額無限追求的商家........到最終，消費者愿意為商品付出的代價，還是得歸結到商家提供的產品有多特別。（當然，只要998的把戲把這個特別也玩兒殘廢了）

需要學習

電商的話題，咱這里還有討論的意義嗎？最貴的衣服上面才幾百塊錢，玩啥啊~

慶幸，沒到淘寶的絞肉機里滾~！~！~！~

佩服啊

越是這時，就越有新產出。期待新的成功案例

借豬總寶貼打一廣告

誰有品牌尾貨聯系我哈

最好是女裝

至少是個品牌

謝謝大家啦

同意啊，我現在在玩淘寶，雖然不是啥高端東西但是在這個產業里面算是很非常優質的質量了，but就是有人進來跟你墨跡太貴了什么什么的，你怎么說成本啦，質量啦，油鹽不進，尼瑪你就盯著價格那你進來干嗎啊，你好說歹說臉都笑僵了還賴著不走，非要在你面前秀存在感...........

ETAM可以不?

吾只看到了供大于求的市場，吾只看到了堆積如山的庫存……

利潤使人瘋狂。

中國什么都缺，就是不缺人吧。如果老板都圍繞著那些天天為了幾塊錢而拋棄你的顧客，那你的生意也就到頭了。做生意打價格戰那就是死。有句話說不降價等死，降價那是找死！

淘寶已經過了瘋狂的時代了，成功者的背后有多少人前死后撲啊，只看到了別人的成功卻沒看到死去人的痛苦......淘寶只是一個價格站的秀場，同時也影響了正常的零售市場秩序

受教了

都在說電商多牛逼百貨現在多疲軟，我還是那句話：電商再牛逼百貨再疲軟，干百貨的還是得吃這碗飯。

做淘寶、天貓很頭疼，但是做化妝品就更痛苦

真心不知道~~求賜教

直接回復：親，不議價的哦~

確實平臺很重要。北豬公司能做到這個地步，確實費了不少心思！