ABC分類法是由意大利經(jīng)濟學(xué)家維爾弗雷多·帕累托首創(chuàng)的。1879年，帕累托在研究個人收入的分布狀態(tài)時，發(fā)現(xiàn)少數(shù)人的收入占全部人收入的大部分，而多數(shù)人的收入?yún)s只占一小部分，他將這一關(guān)系用圖表示出來，就是著名的帕累托圖。該分析方法的核心思想是在決定一個事物的眾多因素中分清主次，識別出少數(shù)的但對事物起決定作用的關(guān)鍵因素和多數(shù)的但對事物影響較少的次要因素。后來，帕累托法被不斷應(yīng)用于管理的各個方面。

面對紛繁雜亂的處理對象，如果分不清主次，雞毛蒜皮一把抓，可想而知，其效率和效益是不可能高起來的。而分清主次，抓住主要的對象，卻一定可以事半功倍。比如，在庫存管理中，這一法則的運用就可以使工作效率和效益大大提高。

在一個大型公司中，庫存存貨的種類通常會很多，動則就可能是十幾萬種甚至幾十萬種。雞毛蒜皮一把抓的管理把管理者累得直不起腰，其收效卻甚微，而且可能出現(xiàn)混亂，進而造成重大損失。

所以，代理商必須要對自己的產(chǎn)品開展分級管理，個人建議可以分為5個級別。

第一、哪些產(chǎn)品是吸引人氣的。

做了很久的凈水類生意，我們會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，我們在做生意的過程中，會有意識地用某些產(chǎn)品，比如名氣大的或價格便宜的，來吸引人氣，而真正賺錢的，又是另外一些產(chǎn)品。

第二、哪些產(chǎn)品是利潤的主要來源。

這里面包含2個層次，首先，我們得看看，利潤的絕對額度，其次，我們得看看，該產(chǎn)品的銷售頻率，銷售額度高，銷售頻次快的產(chǎn)品，應(yīng)該就是我們的主要扶持對象。

門店的毛利率和資金周轉(zhuǎn)率同樣重要！

第三、哪些產(chǎn)品是樹立形象的。

有些產(chǎn)品，未必是我們銷售的主流，但，有些莫名其妙的消費者總會挑剔說，你看人家怎么怎么樣，這時我們會說，是的，你看我們也有。。。。。。

第四、跑量型的產(chǎn)品。

有些凈水器，價格便宜，質(zhì)量一般，但，中國的國情是啥？窮啊，大部分老百姓都比較不富裕！所以，在中國做生意，便宜才是硬道理，但，質(zhì)量太差，也活不長久！

第五、淘汰類的產(chǎn)品。

我們得經(jīng)常算下，銷量、利潤、頻次等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，有些產(chǎn)品，是必須要淘汰的，君不見，商場的貨架都是收費的，不要讓不賺錢的產(chǎn)品擠壓了我們寶貴的展示空間。