有人認(rèn)為是商業(yè)地產(chǎn)讓百貨有了不可承受的壓力，而也有人認(rèn)為是購物中心和電子商務(wù)在擠壓百貨的生存空間。這些都是原因，不過更最重要的可能是百貨的自我迷失：當(dāng)電子商務(wù)規(guī)模化效應(yīng)取勝的時(shí)候，線下零售就注定需要擺脫低價(jià)，但百貨卻依然希望強(qiáng)調(diào)線上線下同價(jià)。

 

　　在線下，與購物中心對比，傳統(tǒng)百貨最大的劣勢在于品類的齊全性及配套設(shè)施等方面存在先天的缺陷，再加上先天對于商品管理能力的缺失，迷失的百貨還會有機(jī)會嗎？

 

　　商業(yè)地產(chǎn)本是一個(gè)不帶任何感情色彩的詞，但是在百貨業(yè)，人們對它卻是愛恨交織。恨它，因?yàn)閯虞m二、三十個(gè)點(diǎn)的銷售扣點(diǎn)對大多數(shù)品牌來說都是沉重的負(fù)擔(dān)。愛它，或者說更應(yīng)該叫羨慕、嫉妒，作為一個(gè)二房東，百貨公司每年賺得盆滿缽滿，叫人如何不眼紅。

 

　　 渠道成本高企

 

　　百貨的渠道成本非常高。我們曾詳細(xì)拆解過淑女屋的吊牌價(jià)，以均價(jià)522元為例，打折后的實(shí)際零售價(jià)只有304元。百貨商場會在實(shí)際零售價(jià)的基礎(chǔ)上按一定比例收取傭金。對淑女屋來說，這一扣點(diǎn)比例為30.6%。也就是說僅傭金一項(xiàng)，商場就要拿走93塊錢。

 

　　除直接的傭金扣點(diǎn)以外，商場還會有廣告費(fèi)、管理費(fèi)等日常雜費(fèi)。淑女屋平均每件衣服在這些費(fèi)用上面的支出為11元。于是，淑女屋賣出一件成交價(jià)304元的衣服，實(shí)際回款只有200元，商場總共要收取高達(dá)104元的“過路費(fèi)”。由此可以理解為什么那么多品牌對百貨商場怨聲載道。

 

　　品牌商為了覆蓋設(shè)計(jì)研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)成本和日常運(yùn)營開支，就不得不提高加價(jià)率。這些成本和費(fèi)用最終都由消費(fèi)者買單。于是，大眾品牌都對百貨商場望而卻步，轉(zhuǎn)投專賣店等其他渠道。百貨商場基本成為了中高端品牌的專屬渠道。

 

　　其實(shí)，需要承擔(dān)30%扣點(diǎn)的品牌只是少數(shù)。高端女裝品牌朗姿的平均扣點(diǎn)率只有25%，寶姿的扣點(diǎn)率更是低至21%左右。國內(nèi)女鞋和運(yùn)動品零售龍頭企業(yè)百麗手握眾多品牌與商場打包談判，能夠?qū)⒖埸c(diǎn)率壓至20%。

 

　　通常，百貨商場的整體扣點(diǎn)率比20%更低。銀泰百貨2012年的銷售扣點(diǎn)率就只有17.45%。這是因?yàn)榘儇浬虉鰹榱藰淞⒆约旱男蜗�，會以極為優(yōu)厚的條件引進(jìn)一部分一線品牌。這些品牌不但能夠得到最好的位置，還能享受更低的扣點(diǎn)。

 

　　百貨商場從傭金中扣除租金、人工成本和日常運(yùn)營費(fèi)用以后就是自己的利潤。我們可以舉例說明這個(gè)行業(yè)有多“暴利”。杭州武林銀泰一年的流水超過20億元，為銀泰百貨貢獻(xiàn)的傭金收入超過4億；王府井在成都擁有一座百貨商場和一個(gè)購物中心，這兩家門店一年為王府井貢獻(xiàn)的凈利潤超過4億元……

 

　　 過度依賴明星商場

 

　　但百貨行業(yè)的好日子正在一天天遠(yuǎn)去。

 

　　在國內(nèi)，傳統(tǒng)百貨店的連鎖效應(yīng)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮，每個(gè)門店都獨(dú)立招商和運(yùn)營，導(dǎo)致消費(fèi)者在不同百貨店的同一品牌店，往往看到不同貨品，甚至同一貨品被打上不同的價(jià)格。

 

　　這讓同一品牌的百貨企業(yè)，在不同地區(qū)、不同時(shí)間段，會收獲完全迥異的業(yè)績，也讓百貨企業(yè)過度依賴于其明星商場。

 

　　就拿銀泰百貨來說，其杭州武林銀泰和西湖銀泰兩家門店的收入占比超過兩成。武林銀泰一家門店的收入甚至能抵十家其他地區(qū)的成熟門店。王府井更是憑借成都的兩家門店，為王府井百貨貢獻(xiàn)了超過一半的利潤。但同時(shí)，王府井在其他地區(qū)的很多門店卻是長年虧損。

 

　　對單一門店的依賴增加了百貨企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。那些盯著明星百貨門店眼紅的人應(yīng)該知道，武林銀泰全國只此一家，成都王府井也是獨(dú)一無二。明星百貨店的誕生是一個(gè)小概率事件。

 

　　而近年來的疲軟開始讓這個(gè)行業(yè)感到恐慌。即使在金融危機(jī)時(shí)期，銀泰百貨的可比增長依然能夠達(dá)到兩位數(shù)。但是2012年，銀泰百貨的可比增長只有9.1%，較上一年下滑14個(gè)百分點(diǎn)。王府井百貨該年的同店增長也只有8.73%。

 

　　百貨商場作為二房東，面臨著房租和人力成本剛性上漲的趨勢，可比增長的高低將直接影響到企業(yè)的盈利水平。

 

 　　新興業(yè)態(tài)沖擊

 

　　更重要的是，除了宏觀經(jīng)濟(jì)波動、經(jīng)營成本上升、市場競爭加劇等影響因素外，其他新興業(yè)態(tài)的分流也在阻礙傳統(tǒng)百貨商場的發(fā)展。就目前的情況來看，至少有兩種新興業(yè)態(tài)極有可能對傳統(tǒng)百貨業(yè)造成沖擊：電子商務(wù)和購物中心。

 

　　與購物中心對比，傳統(tǒng)百貨最大的劣勢在于品類的齊全性及配套設(shè)施等方面存在先天的缺陷，而又不及電子商務(wù)的便捷和廉價(jià)，再加上先天對于商品管理能力的缺失，讓百貨業(yè)在2013年面臨著重重壓力。

 

　　中國的百貨行業(yè)并不強(qiáng)大。本土市場的百貨企業(yè)規(guī)模都很小，而且大多割據(jù)一方，沒有形成遍布全國的網(wǎng)絡(luò)。銀泰百貨2012年流水只有136億元，與去年天貓雙十一的成交額相當(dāng)。王府井百貨的營收為183億元，尚且不及淘寶+天貓去年雙十一一天的銷售額。

 

　　就服裝行業(yè)而言，從去年的數(shù)據(jù)來看，電子商務(wù)這種業(yè)態(tài)的規(guī)模已經(jīng)可以與百貨業(yè)比肩。雖然百貨商場以中高端品牌為主，電子商務(wù)以中低端品牌為主，但是電子商務(wù)對百貨行業(yè)間接的沖擊是在所難免。而且，長期來看，高端服裝品牌上線也是大概率事件。

 

　　在這樣的情況下，百貨商場不得不居安思危、未雨綢繆�，F(xiàn)在有不少百貨公司將經(jīng)營的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了購物中心和電子商務(wù)。嚴(yán)格意義上來講，這算是對百貨商場這種業(yè)態(tài)的揚(yáng)棄。

 

　　但從某種程度來看，傳統(tǒng)百貨并不符合制造業(yè)的規(guī)律，而這與電子商務(wù)在現(xiàn)階段的特性存在著格格不入的地方——到目前為止，電子商務(wù)仍然以價(jià)格戰(zhàn)的形式開辟疆土，取得規(guī)模化效應(yīng)，但對于崇尚品牌的人來說，他們需要通過限量版的稀缺性來提升價(jià)值感，而不斷強(qiáng)調(diào)線上線下同價(jià)的傳統(tǒng)百貨業(yè)在此并無優(yōu)勢。

 

　　而從組建電商來看，傳統(tǒng)百貨需要一支懂得商品管理的隊(duì)伍來管理旗艦店，在貨品組織和營銷搭配上都要重新摸索，其間更是困難重重。

 

　　盡管如此，百貨業(yè)在應(yīng)對挑戰(zhàn)時(shí)，其中的一些探索仍不乏積極意義。例如，銀泰百貨目前正在嘗試打通線上線下的數(shù)據(jù)，并在實(shí)體門店鋪設(shè)WiFi，識別、追蹤盡可能多的進(jìn)店用戶，從而積累用戶對品牌和折扣的喜愛程度，以此探索線上線下的融合之路，實(shí)現(xiàn)人、貨、場的實(shí)時(shí)匹配。

 　　（記者：楊欽）