兩年 三家外埠商企相繼入駐保定

  20天 百盛敗走石家莊轉戰保定

  外埠商企扎寨保定安營否？

  9月20日，百盛萬博廣場店開業，這時，距離百盛悻悻敗走石家莊，僅僅過去20天時間。

保定百盛開業

  但是，消費習慣相對保守的保定人，能否接受如此多的新面孔？百盛開業會給保定商業帶來怎樣的“鯰魚效應”？未來的保定商業，又會是怎樣的一副景象呢？一系列問題，將面臨時間的考驗。

  ■本報記者馮碩 文/圖

  【探訪】

  新鮮過后

  自身硬件仍需完善

  百盛的商業舉動頗有些“兵馬未動，短信先行”的感覺。

  今年8月20日，省會的消費者收到了石家莊百盛宣布8月31日“閉店”的短信，這是石家莊百盛首次以文字的形式對其“撤店”舉動進行的正式表態。

  而在保定，記者的手機從9月12日開始，陸續收到多條保定百盛即將開業的短信：“百盛將于9月20日盛大開幕，憑短信可領取會員卡……”

  在不到一個月的時間里，百盛一退一進，在河北完成了自己的“布局調整”。

  事實上，保定很多市民對這座位于萬博廣場的商場期待已久。這里不僅僅有地標性的保定第一高樓以及大名鼎鼎的沃爾瑪超市，“城市綜合體+商業步行街+娛樂休閑廣場”的模式對保定人來說也足夠新鮮，H&M、優衣庫等時尚潮牌對年輕人同樣具有吸引力。

  雖然萬博廣場的整體建筑還未完工，但隨著百盛開業，這座位于朝陽大街繁華地段的商業廣場的神秘面紗，已被掀開。

  9月20日9時58分，是保定百盛開業的時間，數萬熱情的市民如潮水一樣涌入了商場。這讓有了心理準備的百盛店員也感到吃驚，一天忙下來，他們中一些人的嗓子都喊啞了。

  這樣的情況并不是偶然，在2011年10月北國先天下開業、2013年1月銀座商城開業當天都能看到如此場景。

  記者在采訪中了解到，不少市民是報著“優惠”和“看新鮮”的心態來的。市民宋先生自己每天路過萬博廣場，早就想看看里面什么樣了，他覺得開業肯定有優惠，就進來湊個熱鬧。

  記者在百盛看到，商場內裝潢精致，朗姿、ECCO、百麗等國內外著名品牌的柜臺隨處可見。百盛保定分公司的營銷部經理陳金告訴記者，百盛定位于中高端，并不是以奢侈品、大牌為主，商品更偏重時尚、流行，主打18到45歲的消費群體。

  那么，在市民們看完“新鮮”后，是否還能成為回頭客呢？

  在百盛開業第三天，記者再次來到這里，雖然天降小雨，但商場里并不冷清。市民小趙對記者說，她逛了一圈發現部分店鋪還在裝修，從目前來看感覺品牌還不是特別豐富，相對于保定其它大型商場沒有出眾的地方，估計等萬博廣場、萬達影院都正式營業后，這里更會熱鬧。

  【市場】

  保定城里有“黃金”？

  百盛集團作為馬來西亞大型商企1994年進駐中國零售業市場，發展速度很快，但是，它兩次進入石家莊都是鎩羽而歸。

  對此，河北省商聯會秘書長曹潤亭認為有三個原因使然，一是百盛作為外來商家，在石家莊表現得親和力不夠，沒能讓當地人迅速融入；二是品牌擁有率不高，獨有品牌難以與同城其他商家相抗衡；三是消費者的消費習慣在變，傳統的百貨業態已經落伍。

  同樣，和石家莊人類似，保定人逛商場也頗有“欺生”的習慣。保百、鐘樓、時代等這些商場雖然裝修相對簡單，體量較小，但多少年來客流如織。

  那么百盛轉戰保定，又看上了這里的哪些特質呢？

  保定百盛營銷部經理陳金告訴記者，自己是從百盛張家口店調來的，在張家口，百盛建店一年就已盈利。他認為，保定和張家口的情況更為相似，雖然城市消費水平比不上石家莊，但是保定周邊有著廣闊的縣域市場，而且距離保定市區也不遠，這部分消費者的購買力很強，相信應該會比張家口店前景更好。

  數據顯示，2012年全國百貨零售行業上市公司的營業收入和凈利潤同比分別增長了12.2%和-7.7%，凈利潤多年來首次出現負增長。

  在今年4月份的中國百貨業高峰論壇上，中國百貨商業協會會長楚修齊表示，三四線城市消費需求持續增長，消費潛力巨大，將成為百貨業競爭的主戰場。

  對于“百盛”們來說，相對于市場競爭激烈、運營成本上漲的石家莊，保定則有更多用武之地。

  正如陳金所言，目前一個重要的現象是，一些三四線城市已經成為周邊縣城以及鄉鎮消費者生活消費的新“磁極”，這些城市吸納了很多周邊縣域人就業。

  保定市區的人口雖然剛過100萬，但背后整個保定地區1100萬人口的市場，卻是每個商家都不能小覷的大蛋糕。

  事實上，保定市政府對于發展本地經濟一直相當重視。在今年8月份的保定市政府與中國百盛集團舉辦的合作簽約儀式上，市長馬譽峰就曾表示，希望隨著百盛集團入駐，為市民帶來全新的購物感受和體驗，市政府也將全力支持企業發展，為其營造良好的外部環境。

  在這種形勢下，外埠企業紛紛來保定“占座”淘金也就不奇怪了。

  【業內】

  “鯰魚”到來 保定同行平常心

  對于百盛這條“鯰魚”的到來，在保定業界也有很多看法。

  一位熟諳保定市場的業內人士分析稱，近年來，隨著保定主城區規模擴大，市內逐漸形成了以裕華路、朝陽路為主的商業帶。2011年底，隨著北國先天下的正式開業，保定三大商圈初步形成，可劃分為以保定商場、鐘樓商廈、北國商城為中心的中部商圈；以時代商廈、茂業百貨和大世界商業城為中心的西部商圈；以保定購物廣場和北國先天下為中心的北部商圈。

  三大商圈因其地理位置、消費定位等不同，呈現出三足鼎立和優勢互補的市場態勢，同時，各個商圈在發展過程中，機遇、壓力、瓶頸并存。而現在，萬博廣場的落成、百盛的開業，無疑增強了西部商圈的實力。

  而另有業內人士認為，百盛的商場面積為4萬5千平米，與北國先天下的11萬平米、銀座商城的4萬8千平米的體量相比，并不占據優勢。百盛開業時的硬件條件還不完善，所依托的整個街區其他業態都沒開，但百盛仍“勉強開業”，前景并不看好。

  面對競爭日益激烈的市場，已經在保定扎根的企業會如何應對呢？一位就職于保定某商場的業內人士張先生(化名)說，對于這些外埠的大型商企到來，一方面不能大意，畢竟這種大型連鎖企業有很多成功經驗和先進理念；另一方面，他們也不是洪水猛獸，也不可怕，畢竟“各個商場的定位也有不同，所處的商圈也不同，不同的商場可以各自尋找自己的發展空間，對于保定這個市場，我們還很有信心。”

  【未來】

  高端、大氣、上檔次 將是保定商業主流

  “三四線城市居民已經開始成為購物的新生力量，當一線城市的白領們都在準備‘剁手’時，三四線城市居民買起名牌來卻毫不手軟。”這樣的一則網絡段子雖有夸張的成分，卻說明了三四線城市居民的消費觀念正在發生著變化。

  “咱保定是文化古城，老百姓本來品味就高，買東西認牌子，”在保定某商場擔任企劃部經理的甄先生認為，保定商業正在進入一個全新時代，原有的消費潛力正在逐漸被釋放出來。他告訴記者，保定沒有一二線城市高房價的壓抑，反而產生了一些具備消費能力的中高收入群體，這些人在主導著消費，這種“中產現象”，會使三四線的未來消費具有新的挖掘空間，并具有成為“一線”的市場潛力。

  隨著保定與外界聯系的加強，不少人有了去大城市甚至國外學習、工作的經歷，這些人的回流很大程度上會帶來一些新的生活方式和品牌意識，當他們回到家鄉后，會成為他個人圈子里引導消費的意見領袖。

  “以前人們逛商場的主要需求是購物，現在人們更需要一個地方，可以滿足他們吃喝玩樂全方位、多元化的消費需求。”甄先生說，隨著消費者購物渠道越來越多，傳統百貨必然受到擠壓，這就給了如北國、華創等這樣的城市綜合體更多的發展空間。

  在新的消費需求導向下，保定的百貨業態已經開始轉型，比如增加餐飲、休閑、娛樂的面積，增加體驗區等。在一些商場里，影城、游戲娛樂廳更是拉動了大批客源的到來。

  未來的保定會是什么樣的呢？面對記者的問題，甄先生笑著回答道：“百盛不是第一個來保定淘金的外埠商企，也不會是最后一個。未來的保定，用現在一句流行的話來概括，一定會是高端、大氣、上檔次。”