“那個(gè)吸管還有嗎?”7月18日，在杭州市體育場(chǎng)路上班的蘇小姐，趁著午休的時(shí)間，特意趕去了密渡橋路上的某便利店，因?yàn)樗齽倓傇谖⒉┥狭私獾剑@家便利店能買到一款被微博網(wǎng)友稱為很二很二的“眼鏡吸管”。
當(dāng)時(shí)，便利店只有一名女服務(wù)員，正忙得不可開(kāi)交，又要給一個(gè)客戶熱盒飯，又要給另一個(gè)客戶盛關(guān)東煮，還要算賬找零……
乘著空隙，蘇小姐悄聲問(wèn)了句，服務(wù)員立馬回答說(shuō)眼鏡吸管已經(jīng)全部賣完了，新的要明天才能到貨。無(wú)奈之下，她只好去下一家尋找。
網(wǎng)友：今天最想做的事就是
能戴一戴這種很二很二的“眼鏡”
蘇小姐想買的這款眼鏡吸管其實(shí)構(gòu)造非常簡(jiǎn)單，只是一根透明的塑料軟管，有大約1米長(zhǎng)，中間繞了兩個(gè)圈，塑造成眼鏡的樣子。使用者可以像戴眼鏡一樣將吸管架在耳朵上，當(dāng)用這種吸管吸飲料時(shí)，這副“眼鏡”的顏色就會(huì)隨著飲料顏色的變化而變化。
因?yàn)楹猛妫W(wǎng)友紛紛將戴著吸管眼鏡喝可樂(lè)、果汁的照片做成動(dòng)態(tài)圖像上傳到了微博上，轉(zhuǎn)發(fā)量大的甚至有好幾千。而更多的網(wǎng)友則興趣盎然地求購(gòu)買地址，表示今天最想做的事就是能戴一戴這種很二很二的“眼鏡”。
他們大量涌入當(dāng)?shù)卦撈放频谋憷曛校械纳踔烈驗(yàn)槿必涍B跑了好幾家才買到。
店長(zhǎng)：奔著眼鏡吸管來(lái)的都是我的目標(biāo)客戶
杭州該品牌便利連鎖店、密渡店的胡店長(zhǎng)告訴記者，他們店從7月6日開(kāi)始推出這款眼鏡吸管，顧客只要買一瓶400毫升以上的果汁或者碳酸飲料，加付1元就可以得到，也可以直接花4元錢單買。
“推出到現(xiàn)在還不到10天，效果很明顯。”胡店長(zhǎng)說(shuō)，眼鏡吸管都由他們?cè)谏虾５目偣窘y(tǒng)一配送的，每家直營(yíng)店和加盟店每周都能分配到200個(gè)左右。
這些天，他們便利店很多顧客都是直接奔著這款吸管來(lái)的，最多時(shí)店里一天能賣出80-90個(gè)，不超過(guò)3天就能將一個(gè)星期的量全部賣完。
上周，密渡店共分配到了230個(gè)眼鏡吸管，因?yàn)楣┎粦?yīng)求，又從其他地方調(diào)來(lái)了150個(gè)，結(jié)果又被一掃而空。雖然胡店長(zhǎng)說(shuō)賣眼鏡吸管不賺錢，而且增加了員工的工作量，但是也確實(shí)帶動(dòng)了整個(gè)店的生意。
“店的知名度提升了，吸引來(lái)了不少潛在顧客。”她說(shuō)，這些通過(guò)微博到他們店里來(lái)找眼鏡吸管的，都是20-30歲左右的住在附近或者在附近工作的年輕人，這非常符合他們這個(gè)品牌便利店的定位。
“很多顧客即使沒(méi)買到眼鏡吸管，離開(kāi)時(shí)也會(huì)順便買點(diǎn)東西。買飲料加1元換購(gòu)的促銷方式更是直接增加了飲料的銷量。”她說(shuō)，這幾天僅他們密渡店一家，每天就差不多能賣出800多瓶飲料。
公司：我們也被這次的效果驚到了
該便利店上海總公司營(yíng)銷部的相關(guān)工作人員介紹，他們現(xiàn)在杭州共有80多家連鎖店，同時(shí)在7月6日這天推出眼鏡吸管的。
當(dāng)時(shí)沒(méi)指望眼鏡吸管能賺錢，只是采購(gòu)員在采購(gòu)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)這款吸管很好玩，就想搞個(gè)很普通的促銷活動(dòng)，為品牌造勢(shì)。類似的促銷活動(dòng)，他們之前也搞過(guò)不少，比如說(shuō)送手機(jī)防塵塞等等，只是沒(méi)想到這款眼鏡吸管竟然會(huì)這么受網(wǎng)友歡迎。
“微博起的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)料，讓我們又驚又喜。”他表示，他們也被這次的營(yíng)銷效果驚到了，因?yàn)樗麄児静](méi)有官方微博，也沒(méi)有主動(dòng)開(kāi)展微博營(yíng)銷，所有關(guān)于眼鏡吸管的微博都是網(wǎng)友們自發(fā)上傳和轉(zhuǎn)發(fā)的。
微博營(yíng)銷顧問(wèn)：很酷很二的信息
總能傳播得最快最廣
微博時(shí)代人人都是自媒體。微博咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，尚道微營(yíng)銷有限公司的總經(jīng)理龔鉑洋認(rèn)為，眼鏡吸管給便利店帶來(lái)的驚喜其實(shí)并不奇怪。
“微博這個(gè)自媒體最大的特點(diǎn)就是追求創(chuàng)意，最求潮流。眼鏡吸管完全符合，它讓微博網(wǎng)友覺(jué)得眼前一亮，很酷也很二，于是一傳十十傳百的現(xiàn)象就誕生了。”
龔鉑洋認(rèn)為，最成功的廣告是對(duì)方明知是廣告卻還愿意主動(dòng)關(guān)注并傳播。“稍微留心生活，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)赒Q、論壇上流傳最廣的，傳播最快的信息往往具備創(chuàng)意和娛樂(lè)性兩個(gè)特點(diǎn)，而微博更是將這種作用放大了幾倍。”
像眼鏡吸管這樣的營(yíng)銷案例，在我們生活中其實(shí)有很多。它們的創(chuàng)意也并不僅僅局限于物品，有時(shí)候一個(gè)簡(jiǎn)單的文案照樣能引來(lái)大量追捧。
比如說(shuō)，微博上最近有一位淘寶店主，他在賣完?yáng)|西后，央求買家答應(yīng)自己不要亂扔氣泡塑料紙，而是替自己把氣泡全部捏掉。這一番“誠(chéng)懇請(qǐng)求”萌翻了所有人。
網(wǎng)友一邊說(shuō)著“我答應(yīng)你”，一邊從微博涌入他的淘寶小店。僅僅一天的時(shí)間，這家開(kāi)業(yè)不到一個(gè)月的小店就被擠爆了，使得店家不得不“關(guān)門謝客”。
事后，這名店主的反映也類似于那家便利店。他稱其實(shí)自己即不懂廣告，也不了解營(yíng)銷，甚至自己小時(shí)候?qū)懙淖魑亩紱](méi)被老師在班里大聲朗讀過(guò)。現(xiàn)在突然有萬(wàn)把人在他三十歲的時(shí)候夸他萌，一下子有點(diǎn)受寵若驚。
