五大網絡渠道

1.C2C渠道：淘寶（C2C及淘寶商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。

這個渠道大家都已經熟悉，目前對很多傳統企業來說，做電子商務就是在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但對于傳統大型企業來說，從長遠看，淘寶只能作為一個銷售渠道，不能作為唯一的渠道，必須發展全方位渠道，爭取未來的主動權。

2.B2C商城渠道：如當當網、卓越網等。

渠道情況：他們在線上渠道的地位相當于線下的沃爾瑪、家樂福。2009年，中國前十名的B2C商城大多開始轉入百貨商城，大多數商品品類都賣，正在建立其他品類商品供應鏈，這就給傳統企業進入B2C渠道提供了機會。

如何進入：如果你的商品是市場上熱賣的商品，又有電子商務的客服體系等基本條件，保證這些平臺一定的毛利空間，就有可能成為這些B2C平臺的供應商。注意，以傳統企業名義去談比你用網站名義去談更能被接受。

效果預估：如果能成為這些大的B2C平臺的主推供應商，一個大的平臺每天可以帶來幾十個訂單。更何況其他小有價值的B2C平臺還有成百上千，累計起來每天訂單也不少。

3.CPS渠道：包括第三方CPS平臺及自營CPS平臺。如yiqifa、linktech、唯一、成果網。

渠道情況：目前電子商務比較主流且固定的渠道推廣就是CPS模式，通過推廣產生有效的訂單后進行比例分成。這是一種零風險的實效營銷方式，如果網站主不能為給你的網站帶來銷售額，廣告主不用支付任何廣告費用。

如何進入：制定超越競爭對手的聯盟分成政策，增強競爭力，還需要有專人結算與維護。

效果預估：一般B2C平臺，CPS銷售會占到20%，不做這個渠道意味著你損失20%的銷量。當然，有實力的企業也可以建立自己的CPS聯盟，一旦發展起來，和第三方CPS平臺形成補充，帶來的銷量比例更大。

4.銀行商城渠道：招行、工行、交行、建行等網上商城。

渠道情況：中國大部分銀行商城及信用卡商城都建設有B2C平臺，據我的經驗，銀行網上商城這個渠道價值非常大，銀行擁有大量網銀支付的用戶。

如何進入：和銀行談判他們最在乎的是自己網上支付的流水，知道人家的需求就容易進入了。

5.網上支付渠道：騰訊財付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢、環迅等。

這些第三方支付平臺擁有龐大的用戶量，這些已經開通網上支付手段的用戶，基本都有網購經驗，是精準的網購人群。這些平臺也希望企業使用其支付手段做大資金流。抓住他們的需求，展示你的實力與未來注冊用戶的龐大，他們也愿意利用自己的資源推廣你的網站平臺。

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