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主題:超級導(dǎo)購APP助力服裝業(yè)決勝終端

 
skyworld1986

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 發(fā)表于 2013-10-11 13:28 | 只看他
樓主

服裝行業(yè)的一線銷售人員在產(chǎn)品銷售過程中起到了舉足輕重的作用。據(jù)初步統(tǒng)計,服裝導(dǎo)購對產(chǎn)品成交的影響作用占到了80%,而產(chǎn)品僅僅占20%。由于服裝導(dǎo)購的技能缺失,我們看到許多服裝店面的導(dǎo)購每天都在驅(qū)逐顧客,更為關(guān)鍵的是,不專業(yè)的導(dǎo)購行為直接帶來品牌資產(chǎn)的損失。不稱職的店員成了門店最大的成本和利潤黑洞!

服裝終端管理的重點自于人、店、貨;贏終端者贏天下。而對于已具有一定規(guī)模的服裝企業(yè)來說,終端管理的難點更是層出不窮,面臨以下7大障礙:標準難統(tǒng)一,培訓(xùn)難落實、系統(tǒng)難有效、意識難養(yǎng)成、上下難聯(lián)系、庫存難解決、培訓(xùn)有短板。

1.標準難統(tǒng)一:終端網(wǎng)點數(shù)量較多,業(yè)績基礎(chǔ)差異較大、管理政策指導(dǎo)難落實,結(jié)果一個專柜一個標準難統(tǒng)一,傳統(tǒng)督導(dǎo)巡柜的方式不僅差旅費用巨大,而且局限于督導(dǎo)的精力和能力,通常效果大打折扣。

2.培訓(xùn)難落實:外部培訓(xùn)費用高,員工流失率大,今天你花錢培訓(xùn),明天別人幫你挖走,新來員工又缺乏經(jīng)驗,又得在同樣的培訓(xùn)內(nèi)容上再花冤枉錢;內(nèi)部培訓(xùn)體系受培訓(xùn)人員能力局限,好的培訓(xùn)師太貴,一般的培訓(xùn)人員缺乏經(jīng)驗,開發(fā)的課件缺乏專業(yè)度和實用性,落實終端往往困難重重。

3.系統(tǒng)難有效:導(dǎo)購人員學(xué)習(xí)力參差不齊,傳統(tǒng)的文件培訓(xùn)方式,導(dǎo)購理解存在差異,一些公司花大價錢砸系統(tǒng)和ERP,但界面不夠親民,使用過程中往往人心抵觸,同時導(dǎo)購無能理解系統(tǒng)對企業(yè)的重要性,為圖方便往往數(shù)據(jù)造假,出錯成了家常便飯,系統(tǒng)的使用因為人的因素變成了雞肋。

4.意識難養(yǎng)成:大多數(shù)員工的問題不在于經(jīng)驗而在于意識,意識的培訓(xùn)需要長期潛移默化的強化,并非幾篇簡單的文章或PPT而能改善,導(dǎo)購的培訓(xùn)一方面是專業(yè)度,一方面是以他們可以接受的方式不斷灌輸明確方向。然而可以做到的企業(yè)寥寥無幾。

5.上下難聯(lián)系:管理者業(yè)務(wù)越來越忙,離終端距離越來越遠,去終端時間越來越少,與終端脫節(jié),往往容易被單純的數(shù)據(jù)所誤導(dǎo),終端和管理層之間又缺少了溝通的橋梁;當意識到終端的問題時,往往木已成舟,病入膏肓,難以扭轉(zhuǎn)乾坤。

6.庫存難解決:員工缺乏公司利潤的意識,我拿我的提成,你的庫存和我有什么關(guān)系這樣的導(dǎo)購心理不在少數(shù),商品管理往往在終端由于人的因素完全脫節(jié),久而久之公司業(yè)績好看不賺錢,倉庫庫存堆成山

7.培訓(xùn)有短板:終端的培訓(xùn)是全方位的,有的督導(dǎo)懂數(shù)據(jù)不懂陳列,有的督導(dǎo)懂陳列不懂銷售,如果所有領(lǐng)域都招全了,人員費用大的嚇人,如果不招全了,往往因為短板制約的整個終端的發(fā)展。如何把控培訓(xùn)人員不留一手,如何保證培訓(xùn)人員將自身所學(xué)傾力傳授,這本身就無從考證……

    相信每個進行終端管理的企業(yè)都還可以再說出很多條。

    如何破解這些難題,是企業(yè)練就內(nèi)功的關(guān)鍵。超級導(dǎo)購APP的負責(zé)人李偉認為:傳統(tǒng)方式解決不了的問題,互聯(lián)網(wǎng)來解決,移動互聯(lián)網(wǎng)時代尤其如此。互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)的解構(gòu)和顛覆已經(jīng)不是某一個行業(yè)、某一個領(lǐng)域的問題,它是在各個方面、各個層次進行的變革。對于任何一家企業(yè)來說,利用其變化而提升自身功力,是不二選擇。

    她說:服裝行業(yè)的發(fā)展不再是跑馬圈地的年代,而要轉(zhuǎn)向提升單店銷售業(yè)績!找到最高效的培訓(xùn)方式,讓超級導(dǎo)購不再是稀有物種,而成為終端店面的標配’”;而以超級導(dǎo)購為核心進行貨和店的管理,才有可能真正實現(xiàn)決勝終端!

李偉表示,企業(yè)要擅用技術(shù)為自己服務(wù)。企業(yè)可以利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)跨地域的、即時的對終端進行管理,真正掌握終端。目前他們所開發(fā)的超級導(dǎo)購APP不但可以幫助企業(yè)解決最重要的培訓(xùn)問題、非現(xiàn)場的現(xiàn)場管理問題,更能夠降低企業(yè)70%的日常培訓(xùn)費用;避免30%因人員流動帶來的培訓(xùn)浪費;讓總部聲音下得去,讓終端聲音上得來。

這是一個整合的時代,李偉說我們在課件設(shè)計上大費心思,融合了服裝行業(yè)一線培訓(xùn)總監(jiān)和知名服裝行業(yè)顧問的經(jīng)驗,系統(tǒng)性上加載培訓(xùn)現(xiàn)場感,才能使課件體系有序、貼近一線實際;而在課件形式上以動畫劇情的方式呈現(xiàn),充分適應(yīng)90后員工的審美、心理需要,從而大大提高其觀賞性、趣味性,提高到訪率。培訓(xùn)最重要的是潛移默化,是持續(xù)的滲透,是個性化的因人施教!而在現(xiàn)場管理方面,APP更是能發(fā)揮更大的作用,如知識查詢、貨品管理、陳列管理、OtoO等等,都可以利用超級導(dǎo)購APP得到很好的解決。

做到這一切是否意味巨額的費用?恰恰相反,李偉說移動互聯(lián)網(wǎng)的特點就是高效能、高性價比。超級導(dǎo)購微信公共號chaojidaogou上還有一些免費的內(nèi)容給到個人學(xué)習(xí)者,大家也可以在App store上下載申請試用賬號。任何一輪企業(yè)的成長都是擁抱改變的成長,在移動互聯(lián)時代,我們應(yīng)該盡早享用它的便利!

     的能力提升了,貨和店自然就管好了。如果超級導(dǎo)購不再是企業(yè)的奢望而成為門店的標配,把80%的客戶轉(zhuǎn)換率發(fā)揮到極致,導(dǎo)購不再是門店的成本黑洞而成為吸金石,決勝終端也就不再是空談而已了。

 

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guizheng

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