時間：2013年11月16-17日（兩天） 　

　地點：青  島
　  　

　【課程背景】 　

　商業(yè)地產裂變的時期，無論是新生代開發(fā)商，還是老牌資質開發(fā)商，其實都會遇見各式各樣的問題，前者更多的是，比如何如介入商業(yè)地產? 　

　如何在紛雜的市場浪潮中脫穎而出等;后者則更看重如何進行現(xiàn)有綜合體等業(yè)態(tài)實現(xiàn)更新?lián)Q代?或者如何對現(xiàn)有的商業(yè)地產開發(fā)體系進行優(yōu)化與管理從而更好的應對新一輪發(fā)展浪潮? 　

　無論哪種情形，其實都是希冀以更好的姿態(tài)立于商業(yè)地產發(fā)展大林，摒棄管理混亂、經營不善等壞習性，從而樹立起一整套全新的從產品定位、品牌經營、招商管理、后期物業(yè)維護、商業(yè)營銷模式為主線的新時代商業(yè)地產管理方針。 　
　  　

　【課程收益】  　

　集中詮釋新商業(yè)地產10大定位、5大規(guī)劃、10大招商策略、8大注意事項、商業(yè)營銷模式破除傳統(tǒng)商業(yè)地產格局、重塑商業(yè)地產新時期多元化競爭力; 　

　結合多個國內成敗案例全面深度剖析現(xiàn)代商業(yè)地產全流程及新策略; 　

　張式授課、隨機應變、全盤靈活調整安排、直接學員及時需求。 　
　  　

　【課程對象】                                                                       　

　董事長、總經理、副總經理、營銷運營總監(jiān)、產品設計總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經理、招商經理等商業(yè)地產相關人員; 　

　各類商業(yè)經營機構、商業(yè)地產管理服務機構、商業(yè)地產策劃營銷及相關業(yè)界人士。
　  　

　【課程大綱】 　

　一、商業(yè)地產成功的目標　  　

　1、商業(yè)連鎖反應--設計的漂亮?建筑的現(xiàn)代?賣的價格高?賣的速度快? 　

　2、商業(yè)地產6大關鍵點：定得準、畫得對、招得進、賣得出、管得好、 活得了。 　

　3、商業(yè)地產同住宅地產的本質區(qū)別?  　
　  　

　二、商業(yè)地產十大定位             　  　

　1、商業(yè)地產項目的整體定位 　

　2、商業(yè)地產項目的功能定位 　

　3、商業(yè)地產項目的業(yè)態(tài)定位 　

　4、商業(yè)地產項目的品類定位 　

　5、商業(yè)地產項目的品牌定位 　

　6、商業(yè)地產項目的商圈定位 　

　7、商業(yè)地產項目的客層定位 　

　8、商業(yè)地產項目的客群定位 　

　9、商業(yè)地產項目的時段定位 　

　10、商業(yè)地產項目的模式  　
　  　

　三、商業(yè)地產項目規(guī)劃解析                                                                          　

　1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃 　

　2、經營品類和品牌規(guī)劃 　

　3、交通組織和動線規(guī)劃 　

　4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃 　

　5、共享空間和節(jié)點規(guī)劃  　


　四、商業(yè)地產項目階段流程解析                                                                                    　

　1、全流程展現(xiàn)(實戰(zhàn)案例解析) 　

　1)選址 → 立項 → 建設 → 裝修 → 招商 → 二裝 → 開業(yè) → 運營 → 管理 　

　2、階段圖 　

　1)規(guī)劃設計 → 工程建設 → 開業(yè)籌備 → 運營管理 　

　3、招商階段圖
　  　

　五、商業(yè)地產項目招商主要內容                                                                      　

　1、定位先行 　

　-- 明確業(yè)態(tài)、市場、客層、功能定位。 　

　2、品牌設定 　

　-- 設定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。 　

　3、主力優(yōu)先 　

　-- 主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先(主力店的入駐要求發(fā)布)。 　

　4、以大代小 　

　-- 主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內品牌。 　

　5、先近后遠 　

　-- 先當?shù)赜薪洜I、銷售好的品牌、附近有經營的主力店。 　

　6、放水養(yǎng)魚 　

　-- 合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經營保障。 　

　7、品牌孵化 　

　-- 優(yōu)秀品牌推薦、示范經營成熟、轉交商戶經營。 　

　8、營銷滲透 　

　-- 制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標、分布滲透實施。 　

　9、商戶訓導 　

　-- 培訓商戶、指導經營、跟蹤服務。 　

　10、理念保證 　

　-- 理念設計、理念滲透、理念保障。  　

　  　

　六、商業(yè)地產項目銷售三段論                                                                        　

　1、售前有定位—方向 　

　2、售中有招商—力量 　

　3、售后有管理—保障 　
　  　

　七、商業(yè)地產項目定位與落位注意事項         　  　

　1、只有營銷策劃，沒有商業(yè)策劃 　

　2、只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位 　

　3、只有抽象文字，沒有具象圖形 　

　4、只有建筑設計，沒有商業(yè)設計 　

　5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商 　

　6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié) 　

　7、建筑設計與商業(yè)設計脫節(jié) 　

　8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)  　
　  　

　八、商業(yè)管理公司介入需知                                                                           　

　1、商業(yè)管理制度的制訂與完善 　

　2、商戶關系的接收與整理 　

　3、開業(yè)前商業(yè)裝修監(jiān)督、商品管理、企劃工作的執(zhí)行等準備工作 　
　  　

　九、商業(yè)地產的營銷模式       　  　

　1、主要招商策略 　

　-- 總體思路 　

　-- 主力店及次主力店的主要代表 　

　中西連鎖快餐 中餐特色酒樓 美容SPA、休閑足浴品牌商家 品牌24小時便利店等 　

　2、銷售策略模式 　

　-- 純銷售 　

　-- 帶租約銷售 　

　-- 短期返租銷售 - 一般為三年返租 　

　-- 長期返租銷售 - 一般為十年返租 　

　3、主要推廣策略 　

　-- 項目的重要賣點 　

　-- 媒體策略 　

　-- 媒體組合 　

　  　

　十、全程案例穿插講解                                                                               　

　十一、現(xiàn)場解惑         　
　  　

　【講師介紹】   　

　張老師：中房商學院高級講師，住建部房地產研究會首席培訓專家和全國知名實戰(zhàn)商業(yè)地產操盤手，曾任中糧凱萊副總。     
　  　

　【培訓費用】人民幣3600元/人 　

　包含：講師費、場地費、茶歇等；會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，費用自理。 　

　聯(lián) 系 人：童斌 　

　聯(lián)系電話：0571-87015503-808/13588746841 　

　傳    真：0571-87015503-813 　

　電子郵箱：[email protected] 　
liurenqiao1007- 該帖于 2013-10-12 13:04:00 被修改過