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主題:在成都仁和春天人東店做珠寶

原味胖次

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  |   只看他 樓主

懸賞金額:1個金幣       未解決

本人剛接手公司的一個牌子做運營。
仁和人東店,最不出名的牌子。
各位大佬熟悉的都知道是啥了。
這個店據說都是以外地顧客和老會員為主的消費群體,我想請問在這種類似的店面做銷售,
客流量又非常的低,客單價也不是全都高到天上去了。
如果一個管理松解、銷售低迷、老員工流失完了的牌子想活過來,活得像個樣子,該先從哪些方面著手。
像這種店面又有哪些資源是比較能利用起來的。

火龍國

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看不懂你要表達意思

STOWE

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你干脆換個LOGO重新來過得了!

8245501

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第一:作為一個醫生,你要去做市場調查,尋找為什么店鋪做不起來的原因,多和賣場商圈的百姓聊天,你會獲得意向不到的答案!多去跑跑競爭對手的店鋪,看看你們的投訴部門是如何處理投訴的。第二,找到原因后,就可以做手續。

原味胖次

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額!換LOGO什么的不是我說了算啦~
謝4L的回答,第一步正在做,我也叫我一些朋友去里邊各品牌了解了解,看看差異~
我想補充問一下的是,像這種高端店,我要是想把我們這種不出名的品牌做的像個樣子,
應該從哪些方面著手。
了解實際情況肯定是一方面,另一方面改進,應該是從自已的管理著手,還是從商場著手,效效果地更好一點!

小南海

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除了自身的努力外,門店的配合也很重要。

什么情兄

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價格帶丶規格帶丶定價丶營銷、免費送、等都要分析

成都零售業精英

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搞關系導出它的會員資料,會員營銷,你懂的,重新招你的員工,重裝,找個懂管理和營銷的高手來操刀,很簡單的。。。
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道可道,非常道,名可名,非常名。。。

北北金豬

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除了成都這個比較討喜的要素,其它全是要命的構件,樓主這下真是遇到難題了~

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是否找個借口繼續茍活 或是展翅高飛保持憤怒

crazy shu

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定位吧,你定位賣給誰,首先考慮考慮

原味胖次

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感謝LS各位的指點。
我現在是蛋疼死了,現在的員工全是7月以后招的新人了,我本人也是沒法換的。店面的士氣很是惱火,沒銷售,有再多的想法推行起來也是很痛苦的,在強推改革的同時,可能還是真的需要利用商場的會員資源了。而且我們是遠程管理,不能天天到店上,管理就是個大問題。
對了,問個小問題,在成都,像一般成都百貨里一樓各品牌的主管店長收入水平大概能到什么檔次啊?我現在給店長開的底薪都有3000+了,提成點位也很高的,員工跟別人但還是有比較。

北北金豬

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成都3000不嫌少,30000不嫌多,店長本地人氏?那可要命。因為本地人不愛拼命啊,扣點再高也得她愿意去拼啊,這個特質在成都人身上是太太不明顯了哈。。。
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是否找個借口繼續茍活 或是展翅高飛保持憤怒

李小姐1113

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好像說的不夠詳細的
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原味胖次

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店長外地人啊,本地人說實話不敢請,也請不太起!但就是外地人,房租水電吃喝出行,加起來就走多遠一截了。當初也就是因為在成都這些成本太高我才離開成都的。

艾子

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仁和春天的珠寶貌似一直是關系戶在做,“急”小姐不做了?

北北金豬

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珠寶這玩意兒確實不能深問,就跟同一科室的護士小姐和醫生大大的關系不能深究一樣。。。
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是否找個借口繼續茍活 或是展翅高飛保持憤怒

原味胖次

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這豬總一句話,感覺走遠了�。�!

penpen

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如果銷售不行就撤唄。換一個地方搞。建議到我這里來做。15171010757

凌云刀客

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  |   只看他 19樓
RE:
感覺前期就這種狀況你就先別想著賺錢了,先止損吧。人該換掉的換掉,做甲方的都清楚,品牌本身非常重要,他的品牌效應能起到最少30-40%的作用,但是人最起碼要起到50-60%的作用,你需要先建立優秀的銷售團隊。在員工沒問題的情況下,需要出點好的策劃案來帶動客流。珠寶和別的品類都不太一樣,我操作的鞋品里有一個比你還慘的案例,但是在今年冬天10月份之后就活過來了,原因就是一場一個月的大促,具體我就不說了。因為市場和市場不一樣,每個地方的人的消費習慣,認知理念也全都不一樣,只要你能抓到顧客的痛點,那你就贏了。最起碼你要知道成都人的特質是什么,什么樣的東西符合他們的消費心理,這些東西需要多觀察,多了解,以及一定量的的數據分析才能給出答案了。yinghuoliunian- 該帖于 2013-12-31 19:03:00 被修改過
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