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舉個(gè)例子：

1：當(dāng)一個(gè)美女進(jìn)來，要買5毫升的香水，也就是50元，這時(shí)候你要不就幫這位美女裝50元的香水，然后她走人。也就88了。

2：同樣的這位美女進(jìn)來，要買50元的迪香歐香水，你也準(zhǔn)備著幫美女裝香水，但是，你在裝之前，順便說到：其實(shí)5ML也沒有多少啦，如果你天天用的話，也用不了多少天，你看要不要多增加個(gè)5ML，這樣的話，我又可以多送你2ML(20元的香水)，這樣，你在香水消費(fèi)方面整體上也省了20元錢。因?yàn)槟阋仓�道這個(gè)精油香水是肯定以后也要用的，經(jīng)常來回跑也比較累，而且你這次拿二次的量，不僅節(jié)省了你的時(shí)間而且你還多賺了20元，你覺得這樣好不好？

提示：初次買的客人不建議采用此種方法。二次回頭的客人可以直接采用。二次回頭的客人跟你也比較熟了，有時(shí)候也是半個(gè)朋友了，你說的話，對(duì)方也相對(duì)有50%比較認(rèn)可，只能采納接受你的建議就會(huì)比較的快。

我們店里面除了賣精油香水外，肯定還要賣一些飾品，香薰，芳香衣物袋，汽車香水什么之類的平常客人都可能用得到的產(chǎn)品。那此時(shí)，你在裝香水的時(shí)候，就可以順便跟客人聊聊你店里面的其它產(chǎn)品。你也知道，女孩子逛街有時(shí)候就是無聊才逛的，我們跟她們多聊天，多說說話，她們也非常開心的。

拿個(gè)芳香衣物袋的產(chǎn)品出來舉例：這個(gè)產(chǎn)品是用來房間衛(wèi)生間衣柜里面的香薰產(chǎn)品。這是產(chǎn)品的特色。那么，我們就可以聊到，你是經(jīng)常喜歡用香水的人，那么，我猜想你的家里的衣柜或者房間一定會(huì)用一些帶香的東西吧！

客人此時(shí)就會(huì)說到有或者沒有，或者有用過一些什么的產(chǎn)品不太好之類的。如果有用的不太好的，那么我們就可以聊到：是否可以試試本店的芳香衣物袋的這個(gè)產(chǎn)品，我的老客人用的都說不錯(cuò)，因?yàn)榱粝惚容^長3-6個(gè)月，比超市里面買的那個(gè)長多了。你可以試試，達(dá)不到效果，退款給你。

（當(dāng)你敢說達(dá)不到效果，退款給你的時(shí)候）客人一般會(huì)下決心要一個(gè)，或者要一些。為什么呢？因?yàn)榭腿擞眠^你家的迪香歐香水了，覺得你家的這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，其它的產(chǎn)品也不會(huì)差到哪里去。這其實(shí)就是我們說的‘愛屋及烏’的原理是一樣的。芳香衣物袋一包零售價(jià)一般在6元這樣，進(jìn)價(jià)也就2.3元。你多賣一盒不就多賺了好幾元吧。而且用好后，一個(gè)家里面用一包肯定是不夠的，一般都會(huì)買個(gè)2-3包的。這就是順勢(shì)推薦產(chǎn)品，比我們剛開始赤裸裸的推薦成交率高50%。

此時(shí)有可能有些客人會(huì)接愛，有些覺得說下次吧，當(dāng)客人說下次或者猶豫不決的時(shí)候，你這時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷了，不能任由客人再處在猶豫之中了，因?yàn)榇藭r(shí)她是在想還是不想，其實(shí)就是要一個(gè)決定，當(dāng)客人做不下決定的時(shí)候，你這時(shí)候就幫她做決定：要！！！

當(dāng)然意思是要表達(dá)出：要。但不能赤裸裸說你就要吧。你可以說，現(xiàn)在也有做活動(dòng)，在店內(nèi)消費(fèi)滿150元時(shí)，可以多送2盒芳香衣物袋,也就是多送你10元的衣物袋。這樣，你可以一個(gè)放在衛(wèi)生間，一個(gè)放在房間里，如果你家有二家衛(wèi)生間，可以先放在二個(gè)衛(wèi)生間里（有時(shí)候要把客人的家說的大一些，你的家應(yīng)該很大吧，應(yīng)該有二個(gè)衛(wèi)生間吧，那剛好放在二個(gè)衛(wèi)生間里。即使人家只有一個(gè)衛(wèi)生間，但是你說了人家有二個(gè)，人家也開心啊）

因?yàn)槟阃扑]的一些產(chǎn)品是客人平常都可以用得上的產(chǎn)品，只是他們平時(shí)沒有注意到，或者沒有想到，你幫她想到了，那么她剛好覺得也需要，那么，這時(shí)買的不僅開心而且愿意多掏錢購買。因?yàn)椋�客人覺得你幫了她的忙。這就是我們?yōu)槭裁聪矚g逛超市買東西的原因，因?yàn)榭梢怨渲�逛著，又看到自己需要的東西了，然后又買下了。

你在跟客人交流的時(shí)候，也可以多講講一些買過香水的案例。比如說：我上次一位20歲左右的小姑娘來我的店里面買香水，她是專門送給她的閨密作為生日禮物的，因?yàn)殚|蜜平常很少用香水，我想送一些她沒用過的東西。這樣，她就會(huì)非常珍惜這份特殊的禮物。物以稀為貴，這個(gè)大家都有感觸的嘛。還有很多例子，都可以在客人進(jìn)店買香水到收錢的這一期間內(nèi)交流到。那么，你的一些訊息有很多時(shí)候客人覺得很有幫助。因?yàn)橛袝r(shí)候我們買禮物給人確實(shí)是比較頭痛的事情，有時(shí)候真的不知道買什么。當(dāng)你說到這個(gè)例子時(shí)，人家覺得很不錯(cuò)，那自然也會(huì)聯(lián)想到我是不是也可以這樣做。

這就是第一種方式和第二種方式的區(qū)別。希望大家可以更好的利用上第二種的方式，那么，你店里面的客單價(jià)（單個(gè)客人的購買產(chǎn)品的金額）就肯定會(huì)提升。有時(shí)候，促銷活動(dòng)要列好幾種，但是光列出來貼出來了還不行，因?yàn)閺V告上面太冷冰冰了，還得提醒客人，人與人之間的話語交流就會(huì)溫度很多。所以，我們還要不同時(shí)期做不同的活動(dòng)。變著花樣來。