一般的超市拖鞋在不超過(guò)6組貨架（分成男、女和兒童之后，實(shí)際只有2組左右）的陳列不

是特別重要，根據(jù)超市自身在該品類(lèi)上想要傳遞給顧客的信息即可，款式新潮的就突出潮流，價(jià)格低的就突出價(jià)格，功能多的就突出功能……

  對(duì)于我們這類(lèi)型的超市需要多少的貨架陳列，我認(rèn)為給我多少組無(wú)所謂，哪怕一組都可以，男拖2層10款、女拖2層10款、兒童1層6款。關(guān)鍵是特價(jià)的堆頭貨給力不？一般來(lái)講300平米以下的賣(mài)場(chǎng)最好要做2款，一款紙幣低價(jià)，另一款追求性?xún)r(jià)比，這樣拖鞋的配置基本上就可以了。而給予我們最大支持的不是同類(lèi)超市，反而是頂尖的大賣(mài)場(chǎng)家樂(lè)福。有多少人清楚家樂(lè)福的拖鞋貨架在哪里？有多少個(gè)貨架和單品？我可以告訴你沙坪壩家樂(lè)福最最最差的位置就是給的拖鞋，幾乎99%的顧客都不會(huì)從那里走——進(jìn)門(mén)直接左拐往收銀臺(tái)方向靠墻壁走再拐兩個(gè)彎。我圍著家樂(lè)福走了兩圈才發(fā)現(xiàn)。但是在他的主道的針織品黃金堆頭區(qū)，足足5個(gè)單品，基本涵蓋各類(lèi)需求，最低價(jià)格帶從驚爆的6.9起。

    因此堆頭貨的設(shè)計(jì)定價(jià)和選品是拖鞋品類(lèi)管理的關(guān)鍵點(diǎn)。