久光百貨正在進行局部調整,目前已完全移除原2樓傳統女包區,取而代之的是女鞋以及飾品,并且擴大女裝區域。
原先的傳統女包品牌僅保留Hiroshima和Why,并且移至3樓,其余以廣州品牌為主的國產手袋以及業績不佳的品牌全部撤柜。
很難說如此調整對平銷的提高有多大幫助,但久光百貨去除傳統女包的信號已非常明顯。
以整個市場來看,進駐主流商場的傳統國產女包品牌主力價位在1000~4000元左右,近年來不管在哪個價格帶都持續遭受全面沖擊。
其中2000元以上單價商品受Coach、Michael Kors、Longchamp等輕奢品牌沖擊最大;而Kate Spade等品牌也是實在的替代者;之后更有COCCINELLE等一大波國際品牌洶涌而來,2000元以上,你會選擇國內品牌嗎?低端市場則受到諸如Charles & Keith這類低單價高時尚度產品的當頭一棒,電商的加入更使競爭愈發慘烈。所以該品類整體低迷,甚至讓人感到毫無希望也就不難理解了。
傳統女包品牌何去何從,個人覺得方法有4:
1.做出自身特色。話雖簡單,難度超高。全球品牌繁多,如何做到獨一無二?況且女包這個品類更需要有強大的品牌底蘊作支撐。1837年,Hermes只是一家馬具店,之后成為國際一線品牌,而馬文化也伴隨著其logo傳承至今。我們這里有多少具備工匠精神的商人呢?
2.專注電商。這仍然是個巨大的市場,很多品牌確實也已經這么做了,如果僅是考慮維持盈利及品牌運營,也不失為一個好渠道。
3.更趨藝術化�?赡苓@是一種逃避商業化的迂回模式,以求生存。
4.著眼于二三線市場。畢竟市場有傳遞性的規律,就目前而言,下游市場還有生存空間,精準定位是關鍵。
就大趨勢來看,百貨商場正面臨洗牌,不創新則必將被淘汰,而存活下來的最頂尖商場也定會采用引進國際中高檔品牌并且與獨立采購相結合的模式,留給國內女包品牌的生存空間已經越來越小。