圣誕是西方最為重視的節日，也是西方社會消費最旺盛的節日，因此被業界人士稱為“購物季”。就目前發展狀況來看，圣誕在中國人心中的地位也是在逐漸提升，甚至大有超過中國傳統節日的趨勢。而元旦是陰歷新年的開始，她在我們國人心中的位置那是不言而喻的。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的商業促銷機遇，同時也是年前最后一次重大商機。因此，雙節期間的促銷活動也是被各個賣場所重視的，在市場中，當大家都重視一件事情時，機遇存在的同時挑戰也是隨行而至的。珠寶加盟商如何在雙節的促銷活動中抓住消費者心理，引導消費者消費，從而大獲全勝呢？皇家珠寶和您分享錦囊妙計。

一、活動目的

1、提高營業額，為超額完成全年銷售目標、獲取總部豐厚返利做最后沖刺。

2、進一步提高珠寶品牌形象與當地知名度。

3、提升珠寶品牌專賣店的文化內涵及人文特色。

二、活動主題

主題明確，一目了然，圍繞促銷活動中推出的產品進行主題設計及宣傳，例如：

1、圣誕節、平安夜——狂歡圣誕節，吉祥獻賀禮

平安套系：平安扣、觀音賜福、佛佑平安、觀音護身、貔貅、麒麟、手鐲等。

2、元旦節、萬象更新——紅運連年，新年禮品大豐厚

鴻運系列：時來運轉、萬象更新、路路通、人生如意、財源滾滾、貔貅納財、麒麟送福、富貴花、節節高升、紅紅火火、事業有成等。

三、活動內容

1、活動宣傳

（1）報紙
廣播電視報：當地的電視報讀者群直接面向家庭，具有很強的針對性，并且時效性通常可長達一到兩周，費用相對來說也不是很高。
晚報：晚報的可讀性強，可以通過關系，少花費用，在晚報上發表有關圣誕公益活動的軟文報道效果最佳。
日報：用硬廣告的形式將圣誕、元旦雙節促銷活動的消息發布出去。
以上報紙宣傳形式可依據自身情況全選抑或部分選擇，刊登1-2次即可。
不管是廣播、電視、報紙，都少不了有一個響亮的廣告語，并且注明活動的時間、地點以及電話等，通常情況下要在活動開始前3-5天宣傳為佳

（2）電視
電視廣告以滾動字幕、尾板方式配合，內容則以介紹活動為主，輔之以簡單的產品介紹（根據具體情況也可不提產品功能）。

（3）電臺
電臺沒有電視直觀，也沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容和活動的時間、地點，其他的能減就減，電臺要優先選擇交通臺。

2、店面布置
門口放個圣誕樹，門兩邊各放個圣誕老人，這樣一來節日氣氛就被營造出來了。每個柜臺的天花板上要掛點獨特的裝飾品（最好是今年新上市的飾品，這一點很重要，廣大珠寶加盟商們不可小覷哦），同時門前要拉上橫幅從而招攬顧客。

3、店員培訓

提前兩天讓店員熟悉促銷方案，做好活動期間的準備工作。

4、貨源儲備
提前備好貨源，避免促銷期間出現斷貨現象。

5、促銷方案

（1）活動時間段要明確、醒目。在活動期間內的優惠政策也要一并傳達給廣大消費者群；積極鼓勵進店消費者參加珠寶加盟店內組織的相關活動，如玉文化有獎答題活動等，只要參加者都可以得到一定的獎品留作紀念；凡在活動期間進店購物者均有禮品相送，按照消費者們購物商品的多少、禮品的數量以及大小可以有所區別。

（2）活動內容要明確（如：圣誕節，送歡喜）
活動期間，安排工作人員穿上圣誕老人服裝，背上禮物糖果袋，在店門口、賣場內為來珠寶加盟店鋪的顧客派發糖果、圣誕節小禮物等；穿上圣誕服裝的工作人員可以和顧客留影、做游戲等，如：和圣誕老人猜拳，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里抓一把，抓多少即免費得多少；除此外，還可以舉辦許愿、送大禮等活動，如滿足一定條件的顧客可以在珠寶加盟店鋪內領取一張愿望卡，把自己所喜歡的商品（需本店鋪有售，只能選一件）名稱、姓名、聯系電話、身份證號碼等填寫至愿望卡上，交給店鋪工作人員，12月25日圣誕節在門口公開抽出若干名幸運顧客（當然送出的禮品金額是有一定限制的），部分幸運的顧客能夠在圣誕節來臨時實現自己的心愿（此活動可提前推出，以提高圣誕節前期的日銷售額）。

6、盤點總結
對活動貨物盤點以及員工在活動中的經驗和不足做總結，從而更好的服務于廣大消費者。

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