珠寶加盟店鋪生意有一定的特殊性，皇家珠寶總結(jié)開店失敗的六大原因，供珠寶加盟商引以為戒，防止陷入這樣的敗局：

1、選項失誤

很多人在準備開店時，只是很局限的從自己認為的“有利”角度考慮問題，而沒有進行全面的分析判斷。不少店鋪的經(jīng)營走進困境，乃至失敗，最主要的原因便是選項失誤，經(jīng)營著注定失敗的生意。

店鋪經(jīng)營是在特定的場所開店，提供特定的商品、服務(wù)，等著消費者上門選購、消費。所以，我們一定要記�。洪_店與準備特定的商品、服務(wù)是店鋪生意的“結(jié)果”，而不是“原因”。換言之，開店是因為在特定的地點，有足夠的消費者對特定的商品或服務(wù)有現(xiàn)實的消費需求，這才是店鋪生意的根本原因，并不是說只要開店了就絕對會有生意。

2、選址不當(dāng)

關(guān)于店鋪選址問題，我們在之前“珠寶加盟，店鋪選址注意事宜”中有著重分析過，在這里我們再次的提及，希望可以引起廣大珠寶加盟商的重視。店鋪成功的秘訣有三點：其一是選址，其二是選址，其三還是選址。

在森林中可以成為參天大樹的植物，將其“搬家”到沙漠中等待它的只有枯死（當(dāng)然了，除非它有奇跡般的生命力，但是，奇跡是在童話中經(jīng)常出現(xiàn)的，社會卻是現(xiàn)實的）。店鋪生意從本質(zhì)上來講，通常是屬于“植物型”的經(jīng)營模式，因此找到適合生長的土壤是非常重要的。這其中的道理顯而易見，在這里就不過多的啰嗦了。

3、管理不善

管理不善是所有生意和事業(yè)最為忌諱的，珠寶加盟店鋪的生意也不例外。確切的說，珠寶加盟店鋪的生意是更需要管理的生意，我們一般多用“打點、料理”等字眼來形容它。

開店失敗的原因通常是多方面的，比如講，用人不當(dāng)、慢待顧客、進貨失誤、補貨不及時、現(xiàn)場管理混亂等，所有這些都是管理不善所引發(fā)出來的問題。

專家研究發(fā)現(xiàn)，開創(chuàng)事業(yè)，想要獲取成功，市場可行性占去成功因素40% ，管理占30% ，天時、地利、人和則占30% �？v使是家很小的店鋪，管理同樣是不可缺席的。相當(dāng)一部分店鋪關(guān)門大吉的教訓(xùn)是店主缺乏管理經(jīng)驗。

現(xiàn)實生活中，不少店老板昔日是上班族，在大企業(yè)中對某個小部門的業(yè)務(wù)管理可以說是得心應(yīng)手，但要主持一個事兒，這點經(jīng)驗可以說是杯水車薪，是遠遠不夠的。比如，做過銷售的人，可能對財務(wù)方面缺乏了解，在估計投資總額時，只考慮到開店必需的項目開支，但是對一些額外的開支，如稅收、意外、各項收費等都忘得一干二凈，對存貨、現(xiàn)金流動等估計不足，導(dǎo)致開業(yè)后捉襟見肘，運作不暢。譬如說，還有部分店主在經(jīng)營珠寶加盟店鋪前已經(jīng)創(chuàng)有其他事業(yè)，他涉足開店，是希望作多方面的發(fā)展，這一類投資者通常會犯同一個錯誤，那邊是自以為是，把過去自己辦企業(yè)的獨斷專行作風(fēng)帶過來，認為自己有經(jīng)營管理的經(jīng)驗，殊不知卻忽略了珠寶加盟店鋪生意的特殊性。所有這些都是缺乏珠寶加盟店鋪生意管理經(jīng)驗的具體表現(xiàn)。

4、缺乏豐富的專業(yè)知識、經(jīng)驗、業(yè)務(wù)關(guān)系

如果說“管理不善”可以通過學(xué)習(xí)克服，那么專來知識、經(jīng)驗、業(yè)務(wù)關(guān)系則純粹是店主個人的事情，別人是沒有辦法幫忙的。

專業(yè)知識、經(jīng)驗、業(yè)務(wù)關(guān)系是珠寶加盟店鋪生意的進入障礙。在營銷學(xué)中，有一個重要的概念就是進入障礙。這里所說的進入障礙，是指做特定生意必須滿足的前提條件�！皼]有金剛鉆，別攬瓷器活”，在這里金剛鉆就是干瓷器活的“進入障礙”。

在實務(wù)中，一般的進入障礙有兩個重要因素：資金和專業(yè)知識。開店在解決了資金問題后，就只剩下特定行業(yè)的專業(yè)知識、經(jīng)驗、業(yè)務(wù)關(guān)系。如果您對自己的生意沒有一定的專業(yè)知識，可以說成功的可能性將會降低很多。

總的來說，經(jīng)營特定的店鋪，往往需要通用知識以及專業(yè)知識，具體內(nèi)容如下所示：

通用知識，包括各種管理知識、營銷知識、各種基本常識等，這些知識適合所有的行業(yè)。實務(wù)中的人事管理、市場營銷、財務(wù)管理等就是這里所提及的通用知識；

專業(yè)知識，是特定行業(yè)的知識，這種知識通常是特定行業(yè)所特有的。

核心專業(yè)知識是賺錢的原因。在特定生意中，專業(yè)知識有特定的核心專業(yè)知識。比如說，兩家相鄰的店面，經(jīng)營同樣的服裝生意，所有的營銷措施類似，但一家賺錢，一家賠錢。究其原因則在于兩家老板進貨的眼光有差異。賺錢的老板進的貨通常適銷對路，受到消費者的歡迎；賠錢的老板進的貨銷量平平。那么，在這里就開服裝店而言，其核心專業(yè)知識就是進貨的眼光，包括個人品味、流行資訊把握、供應(yīng)渠道以及對消費者的理解等。

總而言之，所有的店鋪生意都有自己的核心專業(yè)知識，也就是專業(yè)經(jīng)驗以及特定的業(yè)務(wù)關(guān)系，這是獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。缺乏足夠的專業(yè)知識、經(jīng)驗、業(yè)務(wù)關(guān)系，一般都會失敗，這是開店做生意的一大特點或者說是一種不成文的趨勢，說白了就是“內(nèi)行開店”好賺錢。

5、資金不足

開店做生意，要是沒有足夠的資金，也是很難成功的。因為做生意的基本原則便是“將本求利”，沒有足夠的本錢，做起生意來可以說是步步維艱。

對于開店來說，要明白經(jīng)營店鋪需要包含兩部分資金：其一是店鋪開辦資金；其二是店鋪經(jīng)營資金。其中，店鋪開辦資金是指租賃門面、裝修門面、置辦營業(yè)設(shè)備、招聘人員的資金，這部分一般占開店總投資的50%-70% ；開辦資金是開店的一次性投入，如若開店失敗，那么這筆資金很難收回。

店鋪經(jīng)營資金，是指采購商品的資金，通常是店鋪月營業(yè)額的三倍。由于在實際操作中，店鋪采購的第一批商品可能出現(xiàn)失誤，必須及時籌集適銷對路的第二批商品，否則店鋪極有可能陷入被市場擠出的窘境。

在現(xiàn)實生活中，很多人都忽略了店鋪經(jīng)營資金的重要性，總是覺得店鋪裝修后，守著鋪子就會賺錢。當(dāng)商品采購出現(xiàn)失誤之后，店鋪經(jīng)營業(yè)績處于過低水平時，沒有足夠的現(xiàn)金支付各種費用，去籌辦新的商品，惟有眼睜睜地看著店鋪一天天衰敗，直至關(guān)門大吉。總歸，做生意一定要準備好足夠的資金。

6、所有權(quán)出現(xiàn)糾紛

生意興隆的店鋪，有時也會在很短的時間內(nèi)倒閉，出現(xiàn)這種情況，多半是店鋪內(nèi)部出現(xiàn)問題，常見的便是店鋪所有權(quán)出現(xiàn)糾紛。

現(xiàn)在有很多店鋪都是幾個人合資創(chuàng)建的，那么老板自然是幾個人共同來當(dāng)，一人一主意，當(dāng)股東之間出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾時，店鋪的生意勢必會受到一定程度的影響，有時甚至是毀滅性的。因此，在開店之前，店鋪所有權(quán)的問題最好是未雨綢繆，將其處理好了再開業(yè)，否則在后期帶來的也是一次重創(chuàng)啊。

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