珠寶加盟店鋪生意有一定的特殊性，皇家珠寶總結(jié)開店失敗的六大原因，供珠寶加盟商引以為戒，防止陷入這樣的敗局：
1、選項(xiàng)失誤
很多人在準(zhǔn)備開店時(shí)，只是很局限的從自己認(rèn)為的“有利”角度考慮問(wèn)題，而沒(méi)有進(jìn)行全面的分析判斷。不少店鋪的經(jīng)營(yíng)走進(jìn)困境，乃至失敗，最主要的原因便是選項(xiàng)失誤，經(jīng)營(yíng)著注定失敗的生意。
店鋪經(jīng)營(yíng)是在特定的場(chǎng)所開店，提供特定的商品、服務(wù)，等著消費(fèi)者上門選購(gòu)、消費(fèi)。所以，我們一定要記住：開店與準(zhǔn)備特定的商品、服務(wù)是店鋪生意的“結(jié)果”，而不是“原因”。換言之，開店是因?yàn)樵谔囟ǖ牡攸c(diǎn)，有足夠的消費(fèi)者對(duì)特定的商品或服務(wù)有現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)需求，這才是店鋪生意的根本原因，并不是說(shuō)只要開店了就絕對(duì)會(huì)有生意。
2、選址不當(dāng)
關(guān)于店鋪選址問(wèn)題，我們?cè)谥啊爸閷毤用耍赇佭x址注意事宜”中有著重分析過(guò)，在這里我們?cè)俅蔚奶峒埃Ｍ梢砸饛V大珠寶加盟商的重視。店鋪成功的秘訣有三點(diǎn)：其一是選址，其二是選址，其三還是選址。
在森林中可以成為參天大樹的植物，將其“搬家”到沙漠中等待它的只有枯死（當(dāng)然了，除非它有奇跡般的生命力，但是，奇跡是在童話中經(jīng)常出現(xiàn)的，社會(huì)卻是現(xiàn)實(shí)的）。店鋪生意從本質(zhì)上來(lái)講，通常是屬于“植物型”的經(jīng)營(yíng)模式，因此找到適合生長(zhǎng)的土壤是非常重要的。這其中的道理顯而易見，在這里就不過(guò)多的啰嗦了。
3、管理不善
管理不善是所有生意和事業(yè)最為忌諱的，珠寶加盟店鋪的生意也不例外。確切的說(shuō)，珠寶加盟店鋪的生意是更需要管理的生意，我們一般多用“打點(diǎn)、料理”等字眼來(lái)形容它。
開店失敗的原因通常是多方面的，比如講，用人不當(dāng)、慢待顧客、進(jìn)貨失誤、補(bǔ)貨不及時(shí)、現(xiàn)場(chǎng)管理混亂等，所有這些都是管理不善所引發(fā)出來(lái)的問(wèn)題。
專家研究發(fā)現(xiàn)，開創(chuàng)事業(yè)，想要獲取成功，市場(chǎng)可行性占去成功因素40% ，管理占30% ，天時(shí)、地利、人和則占30% �？v使是家很小的店鋪，管理同樣是不可缺席的。相當(dāng)一部分店鋪關(guān)門大吉的教訓(xùn)是店主缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)實(shí)生活中，不少店老板昔日是上班族，在大企業(yè)中對(duì)某個(gè)小部門的業(yè)務(wù)管理可以說(shuō)是得心應(yīng)手，但要主持一個(gè)事兒，這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以說(shuō)是杯水車薪，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。比如，做過(guò)銷售的人，可能對(duì)財(cái)務(wù)方面缺乏了解，在估計(jì)投資總額時(shí)，只考慮到開店必需的項(xiàng)目開支，但是對(duì)一些額外的開支，如稅收、意外、各項(xiàng)收費(fèi)等都忘得一干二凈，對(duì)存貨、現(xiàn)金流動(dòng)等估計(jì)不足，導(dǎo)致開業(yè)后捉襟見肘，運(yùn)作不暢。譬如說(shuō)，還有部分店主在經(jīng)營(yíng)珠寶加盟店鋪前已經(jīng)創(chuàng)有其他事業(yè)，他涉足開店，是希望作多方面的發(fā)展，這一類投資者通常會(huì)犯同一個(gè)錯(cuò)誤，那邊是自以為是，把過(guò)去自己辦企業(yè)的獨(dú)斷專行作風(fēng)帶過(guò)來(lái)，認(rèn)為自己有經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，殊不知卻忽略了珠寶加盟店鋪生意的特殊性。所有這些都是缺乏珠寶加盟店鋪生意管理經(jīng)驗(yàn)的具體表現(xiàn)。
4、缺乏豐富的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)關(guān)系
如果說(shuō)“管理不善”可以通過(guò)學(xué)習(xí)克服，那么專來(lái)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)關(guān)系則純粹是店主個(gè)人的事情，別人是沒(méi)有辦法幫忙的。
專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)關(guān)系是珠寶加盟店鋪生意的進(jìn)入障礙。在營(yíng)銷學(xué)中，有一個(gè)重要的概念就是進(jìn)入障礙。這里所說(shuō)的進(jìn)入障礙，是指做特定生意必須滿足的前提條件�！皼](méi)有金剛鉆，別攬瓷器活”，在這里金剛鉆就是干瓷器活的“進(jìn)入障礙”。
在實(shí)務(wù)中，一般的進(jìn)入障礙有兩個(gè)重要因素：資金和專業(yè)知識(shí)。開店在解決了資金問(wèn)題后，就只剩下特定行業(yè)的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)關(guān)系。如果您對(duì)自己的生意沒(méi)有一定的專業(yè)知識(shí)，可以說(shuō)成功的可能性將會(huì)降低很多。
總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)特定的店鋪，往往需要通用知識(shí)以及專業(yè)知識(shí)，具體內(nèi)容如下所示：
通用知識(shí)，包括各種管理知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、各種基本常識(shí)等，這些知識(shí)適合所有的行業(yè)。實(shí)務(wù)中的人事管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等就是這里所提及的通用知識(shí)；
專業(yè)知識(shí)，是特定行業(yè)的知識(shí)，這種知識(shí)通常是特定行業(yè)所特有的。
核心專業(yè)知識(shí)是賺錢的原因。在特定生意中，專業(yè)知識(shí)有特定的核心專業(yè)知識(shí)。比如說(shuō)，兩家相鄰的店面，經(jīng)營(yíng)同樣的服裝生意，所有的營(yíng)銷措施類似，但一家賺錢，一家賠錢。究其原因則在于兩家老板進(jìn)貨的眼光有差異。賺錢的老板進(jìn)的貨通常適銷對(duì)路，受到消費(fèi)者的歡迎；賠錢的老板進(jìn)的貨銷量平平。那么，在這里就開服裝店而言，其核心專業(yè)知識(shí)就是進(jìn)貨的眼光，包括個(gè)人品味、流行資訊把握、供應(yīng)渠道以及對(duì)消費(fèi)者的理解等。
總而言之，所有的店鋪生意都有自己的核心專業(yè)知識(shí)，也就是專業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及特定的業(yè)務(wù)關(guān)系，這是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。缺乏足夠的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)關(guān)系，一般都會(huì)失敗，這是開店做生意的一大特點(diǎn)或者說(shuō)是一種不成文的趨勢(shì)，說(shuō)白了就是“內(nèi)行開店”好賺錢。
5、資金不足
開店做生意，要是沒(méi)有足夠的資金，也是很難成功的。因?yàn)樽錾獾幕驹瓌t便是“將本求利”，沒(méi)有足夠的本錢，做起生意來(lái)可以說(shuō)是步步維艱。
對(duì)于開店來(lái)說(shuō)，要明白經(jīng)營(yíng)店鋪需要包含兩部分資金：其一是店鋪開辦資金；其二是店鋪經(jīng)營(yíng)資金。其中，店鋪開辦資金是指租賃門面、裝修門面、置辦營(yíng)業(yè)設(shè)備、招聘人員的資金，這部分一般占開店總投資的50%-70% ；開辦資金是開店的一次性投入，如若開店失敗，那么這筆資金很難收回。
店鋪經(jīng)營(yíng)資金，是指采購(gòu)商品的資金，通常是店鋪月營(yíng)業(yè)額的三倍。由于在實(shí)際操作中，店鋪采購(gòu)的第一批商品可能出現(xiàn)失誤，必須及時(shí)籌集適銷對(duì)路的第二批商品，否則店鋪極有可能陷入被市場(chǎng)擠出的窘境。
在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人都忽略了店鋪經(jīng)營(yíng)資金的重要性，總是覺得店鋪裝修后，守著鋪?zhàn)泳蜁?huì)賺錢。當(dāng)商品采購(gòu)出現(xiàn)失誤之后，店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)處于過(guò)低水平時(shí)，沒(méi)有足夠的現(xiàn)金支付各種費(fèi)用，去籌辦新的商品，惟有眼睜睜地看著店鋪一天天衰敗，直至關(guān)門大吉。總歸，做生意一定要準(zhǔn)備好足夠的資金。
6、所有權(quán)出現(xiàn)糾紛
生意興隆的店鋪，有時(shí)也會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)倒閉，出現(xiàn)這種情況，多半是店鋪內(nèi)部出現(xiàn)問(wèn)題，常見的便是店鋪所有權(quán)出現(xiàn)糾紛。
現(xiàn)在有很多店鋪都是幾個(gè)人合資創(chuàng)建的，那么老板自然是幾個(gè)人共同來(lái)當(dāng)，一人一主意，當(dāng)股東之間出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾時(shí)，店鋪的生意勢(shì)必會(huì)受到一定程度的影響，有時(shí)甚至是毀滅性的。因此，在開店之前，店鋪所有權(quán)的問(wèn)題最好是未雨綢繆，將其處理好了再開業(yè)，否則在后期帶來(lái)的也是一次重創(chuàng)啊。
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