廣州希藝歐家居用品有限公司長沙辦事處 地址：長沙高橋大市場新家電城23棟117-119號 聯(lián)系人：楊煜偉 18173138988 QQ：278901550

以下是希藝歐老板的一段話給大家分享：

一、            CEO是一家年輕的公司

公司成立于2003年，2007年向全國推出CEO希藝歐品牌。十年公司，6年品牌。年輕，不僅僅是公司團隊年輕，而是團隊心態(tài)年輕，團隊品牌年輕。從第一個三年計劃開始，現(xiàn)在已經(jīng)是公司的第四個三年計劃了，不論哪一年，不論公司發(fā)展到什么樣的狀態(tài)，我們都一直把自己當作創(chuàng)業(yè)剛剛開始。

二、            時下，希藝歐形成了自己行業(yè)內(nèi)的三大優(yōu)勢

（一）    、產(chǎn)品優(yōu)勢

時下，公司旗下?lián)碛辛巳缦氯�大產(chǎn)品系統(tǒng)：

清新高雅的“拾全拾買”店中店商品系統(tǒng)；         

全國最優(yōu)秀的“均一價”商品系統(tǒng)；                 

行業(yè)競相模仿的“CEO品質(zhì)時代”商品系統(tǒng)；

三大產(chǎn)品系統(tǒng)齊頭并進，行業(yè)唯一。

   目前，行業(yè)中，將店中店開起來的廠家有，將均一價做的不錯的有，將清潔、沐浴做好的也有，但能讓三條產(chǎn)品線都齊頭并進，不論那條產(chǎn)品線拿出來都能和行業(yè)最優(yōu)秀者相媲美的，就只有希藝歐。

所以光從產(chǎn)品的角度來說，希藝歐在行業(yè)內(nèi)，是非常有優(yōu)勢的。它的優(yōu)勢不僅僅在于某幾款產(chǎn)品的優(yōu)勢，不僅僅在于某系列產(chǎn)品的優(yōu)勢，而在于幾大系列產(chǎn)品都能優(yōu)秀的齊頭并進�，F(xiàn)在，有些買手，在和希藝歐經(jīng)銷商合作的時候，總會將希藝歐的幾大系類產(chǎn)品東選一款西選一個，把整個品牌拆分，七零八落。其實希藝歐就像一套組合拳，它的優(yōu)勢在于整體。就像一個完整的人，不論他多能干、多帥，如果把他的手砍掉，即使還能認出是誰，但已經(jīng)是功能不全了。如果將手、腦袋都砍掉，那就是行尸走肉，一無是處。希藝歐就是這個完整的帥哥，只有整體（項目性的合作）才能體現(xiàn)它的價值。如果光從產(chǎn)品的角度，沒有希藝歐，其它地方其它品牌也能有。因此希藝歐的優(yōu)勢不僅僅在于產(chǎn)品，更在于它的售賣模式，在于它的服務，在于它綜合的系統(tǒng)性。（任何賣場，只要賣場價值觀認同，給希藝歐上150支品質(zhì)時代，給希藝歐上一臺均一價花車，再結(jié)合希藝歐系統(tǒng)性的服務和跟進模式，希藝歐就有機會成為其最大供應商。如果能有機會在賣場里同時呈現(xiàn)三大產(chǎn)品系統(tǒng)的話，那更是絕對的第一。其實，150只條碼和一臺均一價花車位置并不會太難。對于二級市場來說，目前哪個賣場的第一名供應商條碼數(shù)少于150支呢，沒有一個花車位置長期為他所用呢？）

（二）、品牌優(yōu)勢

       也許，現(xiàn)在我們說品牌還為時尚早，但我認為，品牌不在于他有多么的如雷貫耳，而在于他多么的有生命力。不斷創(chuàng)新的CEO，一直都把自己擺成弱小的姿態(tài)，向更好更強邁進。每天每年都有進步，就是CEO品牌的影響力，就是CEO給人不滅希望的動力。

（三）、深度服務

      現(xiàn)代商業(yè)，已經(jīng)不是單純賣產(chǎn)品的年代，而是賣商業(yè)模式、賣商業(yè)

服務。

       我們的賣場，受商圈的影響，客流在下降；受線上銷售的影響，銷售在下降；受工價和地租的影響，成本在上升。

       我們的買手，不是不專業(yè)、不是不敬業(yè)、不是不得力。而是門店太多、事兒太多了，每天每個門店一個電話，上面交代的接二連三的作業(yè)的填報，每個供應商每周約見一次等等，已經(jīng)將買手忙的應接不暇、不可開交。不是靜不下心來，關(guān)鍵是沒有時間靜下心來思考，如何將這些雜亂的商品賣好、這個季節(jié)該賣什么、怎么定位、怎么賣、該如何陳列、用什么道具等等。

         其實，賣場需要供應商的產(chǎn)品、需要供應商的售賣模式、還需要供應商的人力。而優(yōu)秀的供應商，要考慮的是如何為賣場解決問題，而不是將商品給你，到期我來拿錢。

但現(xiàn)在，越是成功越是聰明的人，越容易出現(xiàn)智障。很多賣場、很多買手，還是習慣性的讓供應商報品項過來，然后選，東家選一款，西家選一款。集眾家之長固然很好，但可惜的是，每個廠家一點，都不能系統(tǒng)，都無須提供或沒法提高更好的服務了。于是，大家都將怎么賣怎么擺的全部壓力給門店了，門店能力好，做好了，門店弱一點，隨意了！這樣，沒理念的廠家遇上你，笑了，有理念的廠家，懷才不遇，此處不留爺，自有留爺處。可惜的是賣場，本有些東西可以借力的，浪費了。

        現(xiàn)在是一個資源整合的年代，賣場生意好壞，已不僅僅你是有多么精明，采到多便宜的東西，而是整體營銷、整合了多少資源、以什么樣的商業(yè)模式呈現(xiàn)給消費者。對于賣場來說，其實供應商就是它最好的資源，優(yōu)秀的買手在于利用了多少供應商資源。如果有一天，我能成為買手，我想，我的口頭禪一定不是太貴了、便宜點，而是：你打算怎么賣、用什么方法把它賣好。

因此，下一步，希藝歐要做的就是：做標準化、團隊建設(shè)。給賣場派人、派產(chǎn)品、派資產(chǎn)。給賣場好的產(chǎn)品線、好的售賣方法、還有好的陳列。

希望各賣場能夠認同希藝歐，給我機會，我還你銷售！