目前白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)的激烈了，東北白酒的中端市場(chǎng)異常火爆，國(guó)內(nèi)一線高端白酒品牌也前來與區(qū)域性中端白酒搶奪市場(chǎng)，東北白酒想要突圍就需要一定的動(dòng)力，而地域文化的充分利用發(fā)揮則是這次競(jìng)爭(zhēng)與突圍的引擎動(dòng)力。
東北白酒品牌很多，但是大多數(shù)都屬于本地活動(dòng)的區(qū)域型白酒。想要突出區(qū)域重圍，就要充分發(fā)揮好地域文化，吉林的大泉源白酒就充分結(jié)合了東北白酒文化與消費(fèi)者情感相結(jié)合，形成感恩酒的新型酒文化，深入當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者內(nèi)心，深受認(rèn)同，成為吉林白酒行業(yè)的佼佼者。有力代表者。根據(jù)大泉源的經(jīng)驗(yàn)我們可以了解到東北白酒進(jìn)行市場(chǎng)突圍需要做到以下幾點(diǎn)。
（一） 東北白酒扎根本土，汲取本土文化，構(gòu)建個(gè)性化品牌
東北白酒要扎根本土市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)需求，從自身資源優(yōu)勢(shì)出發(fā)，挖掘獨(dú)特的品牌文化，賦予產(chǎn)品靈魂，進(jìn)行差異化定位，構(gòu)建個(gè)性化品牌，搶占市場(chǎng)。大泉源酒成功塑造出“感恩酒”的精神概念，成為符合東北風(fēng)土人情的東北人熱愛的東北白酒。這就是一種從消費(fèi)者精神需求層面出發(fā)所打造的具有個(gè)性的品牌文化。
（二） 東北白酒要進(jìn)行合理產(chǎn)品規(guī)劃，打造差異化產(chǎn)品
產(chǎn)品是品牌的載體，通過產(chǎn)品表現(xiàn)和傳遞品牌文化。首先要確保產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)得起考驗(yàn)；其次進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)品線規(guī)劃，滿足消費(fèi)者的需求，搶占市場(chǎng)；再次根據(jù)品牌文化，設(shè)計(jì)具有銷售力的包裝，打動(dòng)消費(fèi)者。大泉源酒的包裝各異，但是主打的藍(lán)瓷系列的青花瓷瓶與人參酒系列的高擋玻璃瓶幾乎都是讓人過目留心的形象，人參酒更是從品質(zhì)到形象上都達(dá)到了國(guó)家數(shù)一數(shù)二的程度。一整支人參也是它吸引人的獨(dú)到之處之一。市場(chǎng)上人參酒不多，大泉源主推人參酒算是一種挑戰(zhàn)，但是對(duì)于保健酒日益火爆的市場(chǎng)行情來看，這又是明智的。
（三） 東北白酒要進(jìn)行實(shí)效營(yíng)銷推廣，四兩撥千斤
好酒不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去，品牌營(yíng)銷推廣是東北白酒發(fā)展壯大的最重要的手段。品牌理念和產(chǎn)品信息需要完美的傳達(dá)給消費(fèi)者，才能促進(jìn)銷售。品牌營(yíng)銷推廣不是簡(jiǎn)單的投廣告，而是通過“一個(gè)主題、一種聲音”整合營(yíng)銷傳播，運(yùn)用一系列事件、公關(guān)、廣告、促銷等迅速打開品牌的知名度和美譽(yù)度，全面形成品牌影響力，提升銷量。東北白酒的營(yíng)銷一直不是太出眾，甚至某些層面來說虧了東北白酒的品質(zhì)。東北白酒要改變自身突圍全國(guó)市場(chǎng)，就要從營(yíng)銷上多下下功夫。