維多利亞的秘密美國(guó)實(shí)體店展示

數(shù)全球知名的內(nèi)衣品牌，不得不說“維多利亞的秘密”（Victoria's Secret，下文簡(jiǎn)稱“維秘”）。自從1982年被美國(guó)Limited Brands收購(gòu)，其現(xiàn)已發(fā)展成為全球銷量最大的內(nèi)衣品牌之一，并成為全球內(nèi)衣業(yè)界當(dāng)之無愧的響亮“名片”。

最新資料顯示，“維多利亞的秘密”在美國(guó)、加拿大已合共開設(shè)超過1000家專賣店，年銷售額逾30億美元，品類涵蓋女士?jī)?nèi)衣、文胸、內(nèi)褲、泳裝、休閑女裝、女鞋、化妝品及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品和相關(guān)書籍等。而備受稱道的，是其實(shí)體、網(wǎng)銷、直郵通殺的商業(yè)模式，成為行業(yè)標(biāo)桿。2010年報(bào)顯示“維秘”B2C年銷售額達(dá)14億美元，已占其銷售總額30%以上。此外，每年云集全球頂尖模特的“維秘天使”電視秀，在轟動(dòng)時(shí)尚界的同時(shí)，更使其成為大眾消費(fèi)者耳熟能詳、趨之若鶩的追捧對(duì)象。

這張響亮的“名片”是否選擇進(jìn)入中國(guó)，何時(shí)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，早已成為觸動(dòng)國(guó)內(nèi)服裝及內(nèi)衣零售業(yè)神經(jīng)的重要一弦。

她不在江湖 江湖卻到處是她的傳說

廣州教育路上某店：自稱維秘專賣店 并誠(chéng)邀加盟商

據(jù)本刊記者聯(lián)系Limited Brands了解到，除La Senza品牌外，該公司旗下包括“維多利亞的秘密”在內(nèi)的其他幾個(gè)品牌均未開展代理業(yè)務(wù)，中國(guó)消費(fèi)者只能通過登陸“維秘”的官網(wǎng)或撥打服務(wù)熱線訂購(gòu)其產(chǎn)品。盡管如此，“維多利亞的秘密”的身影早已映現(xiàn)到中國(guó)內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)各層面。

國(guó)內(nèi)曾先后出現(xiàn)不少公司，自稱取得“維多利亞的秘密”在中國(guó)的銷售代理權(quán)，并以“維秘”的形象登陸北京、上海、南京等地的大型商場(chǎng)。盡管陸續(xù)有報(bào)道證實(shí)其均為仿冒者，但本刊記者今年三月初在成都一線百貨商場(chǎng)“仁和春天”的內(nèi)衣館內(nèi)仍可看到“維多利亞的秘密”的專柜。而在廣州的繁華商業(yè)區(qū)，甚至還低調(diào)出現(xiàn)了標(biāo)榜“維多利亞的秘密”品牌的單體內(nèi)衣專賣店。

踏入2011年，“維多利亞的秘密”在中國(guó)的露臉越發(fā)頻繁，身影卻也更為飄忽，其背后真假耐人尋味。

從2010年年底開始，記者陸續(xù)發(fā)現(xiàn)“維多利亞的秘密”赫然出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)數(shù)家名氣較大的B2C商城，其中包括銀泰集團(tuán)旗下的銀泰購(gòu)物網(wǎng)、以奢侈品特賣為主的佳品網(wǎng)，以及網(wǎng)易旗下高端購(gòu)物商城“網(wǎng)易尚品”等。此外，一家號(hào)稱取得“維秘”在中國(guó)總代理權(quán)，并正在開展該品牌代理加盟業(yè)務(wù)的深圳某網(wǎng)絡(luò)銷售公司也浮出水面。

記者曾以合作洽談?wù)呱矸菖c上述深圳某網(wǎng)絡(luò)銷售公司接觸，咨詢?nèi)绾渭用恕熬S秘”事宜。該市場(chǎng)代表劉姓男子表示，其公司總部位于上海，深圳僅作為“維秘”的線上銷售業(yè)務(wù)分站；有代理加盟意愿的合作者需提交資質(zhì)證明、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等材料，由上海總部審核后遞交給美國(guó)“維秘”及其母公司。記者意欲進(jìn)一步詢問流程細(xì)節(jié)，該劉姓男子態(tài)度相當(dāng)謹(jǐn)慎，表示相關(guān)業(yè)務(wù)僅由總部負(fù)責(zé)，且不接受這樣的開放咨詢。

是日記者打開上述幾個(gè)網(wǎng)站，該深圳某網(wǎng)絡(luò)銷售公司的網(wǎng)站未能正常打開；而“網(wǎng)易尚品”中的“維多利亞的秘密”產(chǎn)品也已清空。以香港聯(lián)交所上市公司銀泰集團(tuán)為背景的銀泰購(gòu)物網(wǎng)，其“維秘”產(chǎn)品交易專區(qū)仍如常運(yùn)作。

進(jìn)入中國(guó)  何時(shí)才動(dòng)真格？

銀泰購(gòu)物網(wǎng)維秘產(chǎn)品購(gòu)買專區(qū)截圖

記者同時(shí)與“維多利亞的秘密”母公司Limited Brands電郵聯(lián)系。Limited Brands方面則重申，目前出了透過品牌官方網(wǎng)站和客服熱線購(gòu)買外，“維秘”在中國(guó)尚未有經(jīng)過授權(quán)的正統(tǒng)銷售渠道。

那么這些林林種種的來自百貨專柜、實(shí)體專賣店、網(wǎng)上銷售平臺(tái)的“維多利亞的秘密”，究竟出自何方？莫非是又一場(chǎng)大張旗鼓的中國(guó)式“山寨”上演？有業(yè)內(nèi)人士指出，這當(dāng)中有很多顯而易見的仿冒者，但一些頗具資質(zhì)實(shí)力的公司也牽涉其中，則讓事件耐人尋味。不排除這是“維秘”進(jìn)入中國(guó)的一種“軟著陸”形式：基于對(duì)中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)和消費(fèi)習(xí)慣的不了解，渠道發(fā)展思路的甄選等因素，“維秘”采取這種未聲張的低調(diào)方式謹(jǐn)慎試探市場(chǎng)。

種種涌現(xiàn)的“代理”和“授權(quán)”，是再一次的“狼來了”，還是“時(shí)機(jī)尚未成熟而不能明喻”的市場(chǎng)試探，還需日后驗(yàn)證。反觀國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)者對(duì)“維秘”反應(yīng)如此熱烈，歸根到底源于“維秘”強(qiáng)大的品牌號(hào)召力所帶來的誘人的市場(chǎng)“蛋糕”。諸如國(guó)內(nèi)不少網(wǎng)站發(fā)起的海外團(tuán)購(gòu)“維多利亞的秘密”的征集帖和分享帖在網(wǎng)上均取得不錯(cuò)的反響，尤其受到愛好時(shí)尚的年輕女性群體的青睞，這潛在的消費(fèi)市場(chǎng)不可小覷。

代理國(guó)外品牌需注意事項(xiàng)

外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，已屬于品牌國(guó)際化的課題。本刊提醒各位躍躍欲試的代理商們，在代理國(guó)外品牌之前，要特別注意幾個(gè)問題：一是品牌許可協(xié)議的權(quán)利界定，企業(yè)不僅要站在眼前看雙方權(quán)利，還要站在一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間來考慮協(xié)議對(duì)雙方的約束問題；二是協(xié)議履約期間，應(yīng)時(shí)刻加強(qiáng)與協(xié)議方的溝通交流，有效避免發(fā)生矛盾，為協(xié)議實(shí)施創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，不斷積累信任；三是在進(jìn)行品牌許可代理的同時(shí)，應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，把品牌許可代理融入到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中，并以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施來引導(dǎo)和協(xié)調(diào)企業(yè)品牌許可代理。

相關(guān)鏈接：“維秘”近期擴(kuò)展計(jì)劃

在上述采訪過程中，“維多利亞的秘密”母公司Limited Brands同時(shí)還向本刊記者介紹了近期的拓展計(jì)劃。其將在加拿大安大略湖開設(shè)4家PINK專賣店，融合運(yùn)動(dòng)服、休閑服、睡衣、內(nèi)衣和其他小配件。消費(fèi)者也可以在巴西、阿根廷、紐約、杜拜、新加坡各地的機(jī)場(chǎng)或商場(chǎng)的“流動(dòng)商鋪”買到“維秘”的內(nèi)衣、香水、內(nèi)褲及其他配件，并且“維秘”將在墨西哥和巴巴多斯島增設(shè)兩個(gè)購(gòu)買點(diǎn)。預(yù)計(jì)至2011年底，“維秘”在全球的銷售網(wǎng)點(diǎn)將包括1100多個(gè)專賣店及6000多個(gè)專柜（銷售點(diǎn)）。(國(guó)際內(nèi)衣網(wǎng)記者 劉偉芬報(bào)道)