維多利亞的秘密美國實體店展示

數全球知名的內衣品牌，不得不說“維多利亞的秘密”（Victoria's Secret，下文簡稱“維秘”）。自從1982年被美國Limited Brands收購，其現已發展成為全球銷量最大的內衣品牌之一，并成為全球內衣業界當之無愧的響亮“名片”。

最新資料顯示，“維多利亞的秘密”在美國、加拿大已合共開設超過1000家專賣店，年銷售額逾30億美元，品類涵蓋女士內衣、文胸、內褲、泳裝、休閑女裝、女鞋、化妝品及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品和相關書籍等。而備受稱道的，是其實體、網銷、直郵通殺的商業模式，成為行業標桿。2010年報顯示“維秘”B2C年銷售額達14億美元，已占其銷售總額30%以上。此外，每年云集全球頂尖模特的“維秘天使”電視秀，在轟動時尚界的同時，更使其成為大眾消費者耳熟能詳、趨之若鶩的追捧對象。

這張響亮的“名片”是否選擇進入中國，何時進軍中國市場，早已成為觸動國內服裝及內衣零售業神經的重要一弦。

她不在江湖 江湖卻到處是她的傳說

廣州教育路上某店：自稱維秘專賣店 并誠邀加盟商

據本刊記者聯系Limited Brands了解到，除La Senza品牌外，該公司旗下包括“維多利亞的秘密”在內的其他幾個品牌均未開展代理業務，中國消費者只能通過登陸“維秘”的官網或撥打服務熱線訂購其產品。盡管如此，“維多利亞的秘密”的身影早已映現到中國內衣消費市場各層面。

國內曾先后出現不少公司，自稱取得“維多利亞的秘密”在中國的銷售代理權，并以“維秘”的形象登陸北京、上海、南京等地的大型商場。盡管陸續有報道證實其均為仿冒者，但本刊記者今年三月初在成都一線百貨商場“仁和春天”的內衣館內仍可看到“維多利亞的秘密”的專柜。而在廣州的繁華商業區，甚至還低調出現了標榜“維多利亞的秘密”品牌的單體內衣專賣店。

踏入2011年，“維多利亞的秘密”在中國的露臉越發頻繁，身影卻也更為飄忽，其背后真假耐人尋味。

從2010年年底開始，記者陸續發現“維多利亞的秘密”赫然出現在國內數家名氣較大的B2C商城，其中包括銀泰集團旗下的銀泰購物網、以奢侈品特賣為主的佳品網，以及網易旗下高端購物商城“網易尚品”等。此外，一家號稱取得“維秘”在中國總代理權，并正在開展該品牌代理加盟業務的深圳某網絡銷售公司也浮出水面。

記者曾以合作洽談者身份與上述深圳某網絡銷售公司接觸，咨詢如何加盟“維秘”事宜。該市場代表劉姓男子表示，其公司總部位于上海，深圳僅作為“維秘”的線上銷售業務分站；有代理加盟意愿的合作者需提交資質證明、從業經驗等材料，由上海總部審核后遞交給美國“維秘”及其母公司。記者意欲進一步詢問流程細節，該劉姓男子態度相當謹慎，表示相關業務僅由總部負責，且不接受這樣的開放咨詢。

是日記者打開上述幾個網站，該深圳某網絡銷售公司的網站未能正常打開；而“網易尚品”中的“維多利亞的秘密”產品也已清空。以香港聯交所上市公司銀泰集團為背景的銀泰購物網，其“維秘”產品交易專區仍如常運作。

進入中國  何時才動真格？

銀泰購物網維秘產品購買專區截圖

記者同時與“維多利亞的秘密”母公司Limited Brands電郵聯系。Limited Brands方面則重申，目前出了透過品牌官方網站和客服熱線購買外，“維秘”在中國尚未有經過授權的正統銷售渠道。

那么這些林林種種的來自百貨專柜、實體專賣店、網上銷售平臺的“維多利亞的秘密”，究竟出自何方？莫非是又一場大張旗鼓的中國式“山寨”上演？有業內人士指出，這當中有很多顯而易見的仿冒者，但一些頗具資質實力的公司也牽涉其中，則讓事件耐人尋味。不排除這是“維秘”進入中國的一種“軟著陸”形式：基于對中國地區市場和消費習慣的不了解，渠道發展思路的甄選等因素，“維秘”采取這種未聲張的低調方式謹慎試探市場。

種種涌現的“代理”和“授權”，是再一次的“狼來了”，還是“時機尚未成熟而不能明喻”的市場試探，還需日后驗證。反觀國內的內衣經營者對“維秘”反應如此熱烈，歸根到底源于“維秘”強大的品牌號召力所帶來的誘人的市場“蛋糕”。諸如國內不少網站發起的海外團購“維多利亞的秘密”的征集帖和分享帖在網上均取得不錯的反響，尤其受到愛好時尚的年輕女性群體的青睞，這潛在的消費市場不可小覷。

代理國外品牌需注意事項

外國品牌進入中國市場，已屬于品牌國際化的課題。本刊提醒各位躍躍欲試的代理商們，在代理國外品牌之前，要特別注意幾個問題：一是品牌許可協議的權利界定，企業不僅要站在眼前看雙方權利，還要站在一個相對較長的時間來考慮協議對雙方的約束問題；二是協議履約期間，應時刻加強與協議方的溝通交流，有效避免發生矛盾，為協議實施創造一個良好的環境，不斷積累信任；三是在進行品牌許可代理的同時，應著眼于長遠發展戰略規劃，把品牌許可代理融入到企業長遠發展戰略規劃之中，并以企業發展戰略規劃的實施來引導和協調企業品牌許可代理。

相關鏈接：“維秘”近期擴展計劃

在上述采訪過程中，“維多利亞的秘密”母公司Limited Brands同時還向本刊記者介紹了近期的拓展計劃。其將在加拿大安大略湖開設4家PINK專賣店，融合運動服、休閑服、睡衣、內衣和其他小配件。消費者也可以在巴西、阿根廷、紐約、杜拜、新加坡各地的機場或商場的“流動商鋪”買到“維秘”的內衣、香水、內褲及其他配件，并且“維秘”將在墨西哥和巴巴多斯島增設兩個購買點。預計至2011年底，“維秘”在全球的銷售網點將包括1100多個專賣店及6000多個專柜（銷售點）。(國際內衣網記者 劉偉芬報道)