我的開(kāi)超市史

第一個(gè)超市

06年畢業(yè)后就來(lái)西安，先做食品廠，不慍不火，后轉(zhuǎn)讓了，07年從親戚超市短暫學(xué)習(xí)后，于08年從別人那轉(zhuǎn)來(lái)了一個(gè)超市，這個(gè)店，面積60多平方，框架結(jié)構(gòu)，位于村里，位置不怎么好，但是房租便宜，600一月，08年的西安的北郊正是開(kāi)始開(kāi)發(fā)的時(shí)候，到處都開(kāi)發(fā)，都在拆和建，商機(jī)很多，可惜這個(gè)村的位置雖處于二環(huán)里，但是是二環(huán)的一個(gè)偏角落，村里沒(méi)什么上班族，附近又有華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的超市，所以這個(gè)店生意不好，一年只有4萬(wàn)多的純利潤(rùn)吧。

當(dāng)時(shí)的西安，機(jī)會(huì)很多，自己沒(méi)經(jīng)驗(yàn)不懂去找門面，浪費(fèi)了兩年，這兩年隨便在哪個(gè)工地附近的村子找個(gè)店生意都很好，農(nóng)民工消費(fèi)還是很可觀的，煙、酒、飲料食品，每天都得買，工人來(lái)了后，做飯的廚具，調(diào)料得買、來(lái)了后，毛巾臉盆被子牙刷水桶洗發(fā)水等等這些日用品也得買，特別是后者，做過(guò)超市的都知道，利潤(rùn)剛剛的！以為工人因?yàn)樯习嗪蜁r(shí)間的緣故，基本不去大超市的，是小超市的主要客源。

以為我開(kāi)的店都在北郊，所以就以北郊為例，08年到11年在北郊是開(kāi)小超市的黃金時(shí)期，真的是啊！那時(shí)候，房租便宜，150平的店房租一般不過(guò)3萬(wàn)每年呢，而且那時(shí)候城中村大都沒(méi)被拆，門面那是多多的，而且城中村都住著附近的上班族，工地的工人，還有做小攤小販的生意人，這些都是進(jìn)小超市的主力啊！08年到10年，多么好的時(shí)間點(diǎn)啊，看著親戚朋友大家都大賺特賺，我坐不住了，經(jīng)常就出去轉(zhuǎn)悠，尋門面去了，這兩年也應(yīng)證了開(kāi)篇的那句話“做正確的事比正確的做事重要”，白浪費(fèi)了兩年的好機(jī)會(huì)啊！

第二個(gè)超市

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的尋找，10年2月，一個(gè)大學(xué)的大門口的超市轉(zhuǎn)讓，沒(méi)要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，果斷轉(zhuǎn)之，第一個(gè)店棄之(因?yàn)榈谝粋�(gè)店也要拆遷了，就不干再把這店轉(zhuǎn)讓出去的缺德事了)，轉(zhuǎn)讓后害怕了一陣子，第二個(gè)店是屬于租別人地自建的板房結(jié)構(gòu)的房子，有160平方左右，怕被拆，當(dāng)時(shí)想著就這地方能做多久算多久啦，做上一年就回本了，管他拆不拆的，沒(méi)想到后再都做到2012年才拆。

再說(shuō)說(shuō)這個(gè)店吧，位于工業(yè)大學(xué)的北門口，學(xué)校的大門，出入的學(xué)生很多的，然后公交站就在不遠(yuǎn)處，人來(lái)人往的，想來(lái)生意不錯(cuò)，可是啊可是，那是周末的時(shí)候才多啊，我當(dāng)時(shí)看這個(gè)店的時(shí)候也是周末看到的，見(jiàn)到人多有生意做就下手轉(zhuǎn)了，沒(méi)想到周一至周五人很少?gòu)谋遍T出來(lái)的，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)校的生活區(qū)離東門很近，學(xué)生日常來(lái)往都是在生活區(qū)里和東門旁的村子里，東門那個(gè)村子生意才好啊！但總的來(lái)講，生意還是可以的，這么大的地，店租一年也就3。5萬(wàn)，而且日營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率較第一個(gè)店都有很大提升，一年十來(lái)萬(wàn)的純利潤(rùn)還是有的，所以就安心做下來(lái)了。

大學(xué)生的購(gòu)買力較之村民還是提高挺多的，如果能把超市開(kāi)在學(xué)校里且要離宿舍樓近的地方，那簡(jiǎn)直就是躺再錢堆里啦！！不過(guò)這樣的超市是個(gè)例沒(méi)有很強(qiáng)的關(guān)系是弄不來(lái)的，這樣的店賺錢那是嘩嘩的，羨慕ing！雖然生意還湊合，但是又架不住人多啊，我們一家連我爸媽弟弟及弟媳婦還有小侄女，六口人啊，日常花銷也不小啊，而且一個(gè)店兩三個(gè)人就可以了，多了浪費(fèi)啊，我們有了再開(kāi)個(gè)超市的想法了，這時(shí)的樓主也戀愛(ài)了，于是乎第三個(gè)店尋找ing！

第三個(gè)店

這是我現(xiàn)在還在做的店，10年下半年，就在大學(xué)城的店不遠(yuǎn)的一個(gè)村子，因?yàn)榻?jīng)常進(jìn)貨要路過(guò)，有注意到，這是一個(gè)村的新建的安置樓，這個(gè)村的對(duì)面和東面及東南面都是正在建的小區(qū)，工人那是大把的有啊，看到這么多的工地和工人，這都是錢啊！有木有！而且這個(gè)店還位于村口第一家，人流量大，村里又沒(méi)門面，大家買東西都得再村口的幾個(gè)店買，當(dāng)時(shí)村口有一個(gè)小超市和三個(gè)小商店了，所以我這個(gè)店是這村位置最好的店，房租要3.8萬(wàn)，面積140平，除去日常住的小房間廚房和廁所，拿來(lái)做超市的實(shí)際有90多平，這個(gè)地方有個(gè)好處就是不拆，親，做過(guò)超市的都知道，最害怕拆啊！所以按當(dāng)時(shí)的行情，3.8萬(wàn)的店租有些貴，但是不拆啊，而且人流量也不錯(cuò)、方圓三公里內(nèi)沒(méi)大超市，果斷租之，發(fā)家就靠他了~！事實(shí)證明，沒(méi)錯(cuò)！

有個(gè)小插曲，當(dāng)時(shí)我交訂金的時(shí)候，也有個(gè)老鄉(xiāng)拿著錢來(lái)定，我們快了半個(gè)小時(shí)！

剛做進(jìn)去的時(shí)候，因?yàn)榇謇锇仓脴鞘莿偨ǖ模�村民正陸陸續(xù)續(xù)的搬來(lái)，所以雖然生意還不是很理想，但是工人和剛搬來(lái)的人，大多買的都是高利潤(rùn)的日用百貨啊，所以那時(shí)候的營(yíng)業(yè)額雖然沒(méi)現(xiàn)在多，但是利潤(rùn)跟現(xiàn)在差不了多少的。

隨著時(shí)間的推移，到12年店附近的三個(gè)工地都把樓建好了，樓也都賣了，這些是村里的小產(chǎn)權(quán)房，但是架不住便宜啊，2000的單價(jià)，很快樓賣完了，接著12年至今，小區(qū)都是陸陸續(xù)續(xù)的搬新家進(jìn)來(lái)的，生意也漸好！但是附近也新增了幾家小超市，競(jìng)爭(zhēng)激烈后，利潤(rùn)率就下降了。

到了12年年末，旁邊一百米處開(kāi)了個(gè)3000平的大超市，哎。。。。。。。

不過(guò)我沒(méi)灰心，咱小店也能做的好，果斷把門頭招牌從布的換成檔次高點(diǎn)的發(fā)光字的招牌，再加上電子燈，電子滾動(dòng)屏，花了一萬(wàn)多，立馬從外觀上檔次就高點(diǎn)，然后通過(guò)電子滾動(dòng)屏就是LED屏，每天發(fā)布一些特價(jià)商品，再加上把店里一些常用品賣價(jià)調(diào)低些，再加上日常比較好的客情維護(hù)，及小店的便利性，這樣大超市對(duì)銷量的影響就沒(méi)那么大了，但是營(yíng)業(yè)額還是降了近四分之一，而且利潤(rùn)率也低了。

不過(guò)雖然大超市開(kāi)了，小超市也開(kāi)了不少，雖然營(yíng)業(yè)額低了，但是附近的人小區(qū)的 住戶還是在不斷增多的。

12年年中，第二個(gè)店拆遷了，我弟就搬到村里的另外一頭開(kāi)了一家，我爸媽在我附近小區(qū)門口也開(kāi)了一家，而我們店是我跟我老婆，再雇一個(gè)人做，雖然累，但是走上了正軌！日子就這么平淡忙碌中過(guò)著過(guò)著。。。。。。。

好好拜讀一下，謝謝樓主分享！

這個(gè)文章我在天涯上也看過(guò)

轉(zhuǎn)帖也罷，自傳也好，不要糾結(jié)，難得糊涂。不過(guò)開(kāi)店辛苦，對(duì)于沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的更辛苦，路總是要往能走通的地方走，多學(xué)習(xí)，多研究，多嘗試。

也許，中國(guó)的711就在，我們中間。

人艱不拆