三、“鋪”即店務管理。

終端店鋪的運營是無法掙脫店務管理掌控的，店內貨品陳列是成功銷售的基礎，把比較受關注的貨品代表作放置在相對顯眼的位置上；以具備吸引力的贈品來激發顧客的購買欲望，如此一來能夠為銷售帶來積極的影響。

另外，調動人員銷售積極性、總結銷售技巧、常見問題的解答以及顧客投訴的解決也是提升店鋪銷售業績致勝的法寶。每天以晨會口號或者是簡短的勵志故事來激發員工當天的奮斗熱情，積極而飽滿的狀態勢必為銷售業績的提升做好主觀上的充分準備，以周為單位抑或以月為單位定期整理銷售技巧、常見問題與顧客投訴，從而形成良好的學習、分享氛圍，幫助員工成長，做好銷售中的理論準備。最后，制定相應管理制度，獎罰分明，從而形成良好的工作氣氛。

四、“銷”即是運用占領消費者心理與有效終端攔截的戰術。

在省級電視臺黃金時段集中投入廣告，使珠寶玉器的營銷概念占領消費者心理，同時運用加盟店遍布省內的優勢，在各分布地區中心街道設立廣告牌、加載車體廣告等，強大的宣傳力度最終實現了對終端的有效攔截，促使消費者產生只要購買珠寶玉器飾品就選擇某品牌的連鎖反應，以此樹立品牌的區域權威性。

其次附以類似購買珠寶玉器飾品“年年換新款、五年全價保值回收、黃金可以現行銷售價換鉆石”等店內促銷策略，無疑將市場占有率提升到了一個最高點。

總的來說，珠寶加盟店鋪業績提升四字法則，可以簡單的歸納為充分調動“人”的積極性、做好“貨”的銷售準備、擴大“鋪”的市場影響力、最終形成可觀的“銷”售體系，建立起堅不可摧的業績大廈。

“四字法則”在珠寶加盟店鋪中的成功運用，不僅使珠寶玉器銷售額得以提升，極大提高了市場份額，達到預計的銷售額，同時還可以提高品牌的知名度。

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