一、同價銷售法

    討價還價是一件挺煩人的事。一口價干脆簡單。目前國內(nèi)已興起很多這樣的店，方法雖好，但生意卻不太好。實(shí)質(zhì)上，策略或招數(shù)只在一定程度上管用，關(guān)鍵還是要貨真價實(shí)。

    二、分割法

    價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。

    價格分割包括下面兩種形式：

    一是較小的單位報價。二是用較小單位商品的價格進(jìn)行比較。

    三、特高價法

    獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無二的價格。

    特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。

    四、低價法

    這種策略是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。

    對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。

    在應(yīng)用低價格方法時應(yīng)注意：高檔商品慎用；對追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

    五、安全法

    安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。在實(shí)際操作中，如果企業(yè)商品名氣不大，即使安全定價也不安全。追求名牌、高消費(fèi)的消費(fèi)者覺得你的商品檔次太低，講究實(shí)惠價廉的消賽者又嫌你的價格偏高，兩頭不討好。

    六、非整數(shù)法

    把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，稱之為“非整數(shù)價格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。

    七、整數(shù)法

    對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價策略。

    八、弧形數(shù)字法

    “8”與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其有、不可信其無。據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場和超級市場商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。

    在價格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國國情。很多人喜歡8這個數(shù)字，并認(rèn)為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\(yùn)；4因?yàn)榕c“死”同音，被人忌諱；7，人們一般感覺不舒心；6，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。

    九、分級法

    在制定產(chǎn)品銷售價格時，要考慮顧客的購買能力。根據(jù)人們高、中、低收入定價的。低檔貨適合低收入者的需要，就多備貨。高檔貨適合高收入者的需要，但是這部分人較少，就少備貨。有些獨(dú)家經(jīng)營的貴重商品，定價不封頂，因?yàn)閷τ行┤藖碚f，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買原，商品價格是否合理，關(guān)鍵要看顧客能否接受。

    十、習(xí)慣法

    許多商品在市場上流通其價格已形成了消費(fèi)者所共知的基本價格，這類商品一般不應(yīng)輕易漲價。但是，如果商品的生產(chǎn)成本過高，又不能漲價該怎么辦呢?可以采取一些靈活變通的辦法。如可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料，也可以減少用料，減輕分量等。

    當(dāng)然，無論什么樣的方法都不是完全不變的，只有聰明的商家善于在不變中求變。