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主題:另一種意義的利潤增長

鐘子子

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  |   只看他 樓主

 另一種意義的利潤增長

----淺析設立防損督導之必要

(文章含【劇烈】思想)

 

公司步入快速發(fā)展期。同時面臨行業(yè)間激烈的競爭。如何提升利潤、保住利潤已成為首要課題。要提升利潤就要搞好銷售,精心運營;要保住利潤就要精打細算,控制好損耗。

公司目前的損耗控制,主要依靠門店自身的力量。而各門店因為缺乏系統(tǒng)的培訓,防損能力普遍不強,基本上談不上損耗控制。故在總部設立相應部門或者相應職位,對損耗進行控管,已是當務之急。以公司目前規(guī)模,在營運部設一防損督導較為適宜。

損耗主要來自于內(nèi)盜、外盜和賬面損耗三個方面。已成為公司盈利道上的一只攔路虎!

以西江店為例,20128月、12月,20133月、6月,西江店共進行了四次盤點,每次將盤點數(shù)據(jù)錄入?yún)R總后,盤虧金額都在10萬上下,經(jīng)過差異查找后,又每次都在6萬上下,虧損額基本都維持在一條水平線上,實在有違常理 為此,我從201351日開始,編制西江店《進貨登記本》、《退貨登記本》、《調(diào)撥單、批發(fā)單登記本》。因為流程的原因,批發(fā)單沒能登記、進貨單無法抽查審單情況。至63日,共有146張退貨單登記,錄入電腦只有143張。另外,尚有藍天翔、嘉雪、鐘燕、鐘宏、瑞慶、鴻心澤、科桂(2張)、豐源(3張)沒有錄入電腦。經(jīng)向收貨員李雅、電腦員馬述廉詢問,都說可能是新品退貨、淘汰品退貨,不用錄入。

調(diào)撥單登記有9張,有一張沒有錄入。(西江調(diào)橋園,516日)

單據(jù)數(shù)量不對、淘汰品應否錄入、如何查詢、抽查,???

單據(jù)的登記、監(jiān)管制度期待完善。

結果,63日盤點,盡管全店人員做了細致的前期準備,盤虧金額依然有6萬之多,盤損率達到驚人的22‰!

后來,724日盤點,在歷經(jīng)大規(guī)模清退貨(清高庫存、退滯銷品)之后,盤損金額仍達到17693元,盤損率為12‰,雖然較上次(22‰)下降了10個點,仍然未能有效控制損耗。

再后來,西江店重裝,96日所有庫存清零,至1028日盤點,期間銷售247萬,盤損金額11千,盤損率為4.5‰!

由此可見,賬面損耗之嚴重性!

盜竊(無論內(nèi)外盜),也是損耗重點。還以西江店為例,201336月,僅【勁酒】系列,就丟失116瓶,價值2400多元;11月,被盜【歐萊雅】系列近2千元。其他門店也有較大金額商品被盜報告……

商品之所以失竊,源于商品進出控制、人員進出控制、商品布防、易混淆物品管理的不到位,而這些基本職能的缺失,正是因為沒有相應部門的監(jiān)管!

我們應該: 管理規(guī)范控制——設立報表檢查制度,例如:營業(yè)狀況統(tǒng)計表、換班報告表、銷售日報表、商品進貨登記表、商品進貨統(tǒng)計表、損壞商品統(tǒng)計表、門店自用商品統(tǒng)計表等等,并完善措施制度建設。

綜上所述,要有效控制損耗,須在總部建立職能部門或職位,從控制入手,建立規(guī)則、底線、氛圍,夯實基本職能,加強對損失機會點及關鍵控制點的管控。

首先,從盤點入手,找出損耗根源。

對盤點進行監(jiān)督:

一、監(jiān)督范圍:

1、是指由公司財務部參加的大盤點。

2、監(jiān)督環(huán)節(jié)包括:盤點前、盤點中、盤點后三個時間段。

二、監(jiān)督程序:

1、盤點前:

1)未進系統(tǒng)跟蹤

A:盤點前門店防損部跟蹤未錄入系統(tǒng)數(shù)據(jù)。

B:對無法錄入系統(tǒng)的數(shù)據(jù)報門店店長,門店店長聯(lián)系相關部

    門處理。

C:所有未進系統(tǒng)數(shù)據(jù)在盤點前一日必須全部錄入系統(tǒng)。

2)配送差異跟蹤

A:盤點前一周,門店防損部將《配送差異跟蹤》中登記的未

  處理配送差異匯總至收貨部。

B:收貨部對配送差異聯(lián)系配送中心處理。

C:經(jīng)配送中心處理的,門店防損部在《配送差異跟蹤》上記

  錄。

D:盤點前一天,對配送中心仍未確認與處理的配送差異,門

  店防損部進行匯總。

3)禁盤商品確認

A:盤點前一周,門店防損主管與門店相關部門主管共同確認

  不參加盤點的商品。

B:對不參加盤點的商品區(qū)域粘貼禁止盤點標識。

C:門店防損主管與部門主管在禁止盤點標識上簽字,注

   明日期。

2、盤點中:

1)商品抽盤

A:協(xié)助財務對部門初盤商品數(shù)量進行抽查。

B:抽查比例:(參考)

   奶粉:100%;煙酒專柜100%

   易盜類:30%;其他:15%

C:對抽查中部門清點錯誤的單品在《抽盤單》上注明原因。

D:盤點結束,門店防損部對出現(xiàn)清點錯誤的商品原因進行匯

  總分析。

2)復盤確認

A:此處的復盤是指門店初盤報告出來后,對初盤商品差異進

  行再次確認的過程。

B:總部防損督導至盤點門店對門店復盤過程進行監(jiān)督。

C:監(jiān)督程序:

打印分部門《初盤報告單》;

安排其他門店防損員陪同部門人員對差異大的單品進行

      查找、更正;

對更正的《初盤報告單》門店店長、部門主管、總部防損督導簽 確認。

錄入員依據(jù)更正的《初盤報告單》進行數(shù)據(jù)更正。

門店防損主管對盤點數(shù)據(jù)更正錄入過程全程監(jiān)督,并依據(jù)更正 的《初盤報告單》與錄入數(shù)據(jù)進行核對、糾正。 

3、盤點后:

1)盤點損耗分析

A:盤點結束,門店防損主管依據(jù)《終盤報告》商品差異,對

  門店盤點損耗進行分析。

B:盤點損耗分析模式依照《門店盤點分析樣本》進行。

C:重點分析高損耗部門及高損耗單品。

2)門店控損措施制定

A:根據(jù)盤點損耗分析,門店防損主管制定控損措施。

B:控損措施直接附在《盤點分析報告》后。

C:措施制定完畢,連同《盤點分析報告》發(fā)送總部防損督導及門店店長。

3)召開盤點損耗分析會

A:盤點結束一周后,門店店長召集部門主管召開盤點損耗分析會。

B:總部防損督導參加門店盤點損耗分析會。

C:門店防損主管依據(jù)《盤點分析報告》分析各部門單品損耗情況。

D:門店各部門根據(jù)防損部制定的防損措施逐一落實

E:防損部對落實情況進行監(jiān)督、糾正。

然后,提取信息系統(tǒng)報表和現(xiàn)場表格數(shù)據(jù),對收銀、收貨、庫存、盤點、現(xiàn)金管理、營業(yè)外收入與費用等環(huán)節(jié)的異常數(shù)據(jù)進行分析,從而達到事前、事中、事后的防范。

另外,對高損耗商品:

1.    安排安全合理的陳列位置。

2.    依貨架進行布防,提升布防效果。

3.    監(jiān)控探頭的整體布點上應考慮偷竊動線因素,部分探頭每兩月至少要調(diào)整一次。

4.    對監(jiān)控錄像的實時回放和抽查建立定期抽查機制。

5.    對收銀員進行防損技能培訓及防損挽回考核。(特別是便利店)

6.    提升煙酒專柜員工一對一服務技能。

損耗是人為的,控制損耗更離不開人。建議立即著手設立防損督導一職,其首要工作如下:

第一個月,門店摸底,了解損耗情況。

第二個月,方案、制度制訂。

第三個月,實施、執(zhí)行。

第四個月,跟進、調(diào)整。

第五個月,降低損耗,全公司盤損率控制在4‰以內(nèi)。

通過以上運作,將損耗化為利潤,把防損作為公司另一個利潤增長點。

 

 

 

2014.2.15.

 

 

 

 

 

防損督導工作職責

 

1、制定業(yè)務流程檢查標準,協(xié)調(diào)及跟進各項專項檢查的執(zhí)行情況。

2、制定監(jiān)盤工作項目,協(xié)調(diào)人員對盤點門店進行監(jiān)盤,檢核盤點差錯率,保障公司盤點數(shù)據(jù)的準確性和有效性。

3、針對盤點結果,匯總損耗數(shù)據(jù),分析公司損耗結構,評估損耗風險,并采取針對性的措施降低損耗。

4、通過對營運單位內(nèi)盜、外盜等數(shù)據(jù)的分析和追蹤,評價門店在失竊方面現(xiàn)狀,采取有效措施,指引門店在內(nèi)外盜防范的重點。

5、通過對營運單位賬面損耗等數(shù)據(jù)的分析和追蹤,評價門店賬面損耗的現(xiàn)狀,采取有效措施,指引門店在賬面損耗控制的重點。

2014-03-03 11:46被設為精華,積分加20,金幣加4- 該帖于 2014-3-3 9:06:00 被修改過
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滄浪之水

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  |   只看他 2樓
為什么不優(yōu)化現(xiàn)在的防損部呢?在設一個防損督導是不是會累贅呢?
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滄浪之水清兮,可以濯我纓;滄浪之水濁兮,可以濯我足。

鐘子子

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  |   只看他 3樓
RE:另一種意義的利潤增長
引用“ 滄浪之水 ” 發(fā)表于 2014-03-03 09:13 的帖子:
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為什么不優(yōu)化現(xiàn)在的防損部呢?在設一個防損督導是不是會累贅呢?
現(xiàn)在的防損部是門店防損部 不能替代總部防損督導的作用
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滄浪之水

積分:689    金幣:459
  |   只看他 4樓
不知你對其他超市的防損部是否了解。其實防損部也是有總部和區(qū)域直到門店的劃分的。不過您所說的督導職能確實需要加強。
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滄浪之水清兮,可以濯我纓;滄浪之水濁兮,可以濯我足。

鐘子子

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  |   只看他 5樓
謝謝指點
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