老佛爺百貨的擴張野心

　　總門店數：65家

　　海外門店數：5家

　　計劃：老佛爺百貨計劃在伊斯坦布爾和多哈等地新增5-7家百貨商店。同時，老佛爺百貨還在謹慎選址，一旦時機成熟將在北京乃至中國市場開出更多門店。

　　時隔十多年二度進京的老佛爺百貨，還在北京市場找節奏。北京商報記者日前多次走訪發現，由于新鮮感流失，老佛爺百貨開業初期的高人氣慢慢散去。在業界看來，在零售業整體發展趨緩的大背景下，定位在西單商圈有些超前的老佛爺百貨，或許將面臨一段超長培育期。

 　　品牌缺知名度

　　與開業初相比，老佛爺百貨已把進門的上下雙向扶梯改為單向。穿過化妝品專柜才能走上二層。這也許已經是老佛爺“出招”引流的第一步。不過，北京商報記者日前多次走訪看到，依次是男裝、女裝、潮流女裝和餐飲的2-4層，在日常時段客流較少，導購無所事事的局面并不鮮見。

　　雖然戴著巴黎老佛爺百貨的光環，但對于不少消費者來說，重返西單的老佛爺百貨仍然很陌生。思加圖品牌導購表示，周一至周五，逛商場的消費者有限。很多消費者并不了解這家商場，對這里的品牌認知度不高。據介紹，該品牌客單價在1000元左右，日均銷售額為7000-8000元。“與其他成熟百貨店相比，這樣的銷售額一般。不過，盡管商場客流少，但成交率較高。”在商場地下一層I.T品牌集中的區域，同樣是CHOCOOLATE品牌，老佛爺百貨內與君太百貨內的消費者進店率也有明顯差異。北京商報記者駐足的30分鐘內，進店人數僅有個位數，君太百貨則不斷有消費者光顧。

　　與被京城消費者熟知的品牌相比，老佛爺百貨內的大量獨家品牌尚未釋放全部價值。Carven、THE Kooples、Delvaux等50多個品牌都是首次進駐中國，但即便坐落在電梯入口附近的The Kooples也是光顧者寥寥。 老佛爺百貨相關負責人表示，由于是新商場所以現階段狀況屬于情理之中。商場近期將舉辦“春夏時裝秀”等活動，向消費者推介一些品牌，提高認知度。

 　　培育期延長

　　盡管老佛爺百貨相關負責人并未對現階段商場經營狀況做出太多回應，但對于這家商場未來，北京商報記者近期采訪到西單商圈多位商場高管，均報以看好態度，不過，他們同樣指出，現階段老佛爺百貨的表現未達預期。事實上，明顯高于西單的定位，是擺在老佛爺百貨面前的現實問題。如果能夠守得住較長的培育期，等候西單商圈整體的升級步伐，老佛爺百貨的未來將是一片坦途。

　　西單某商場負責人認為，老佛爺百貨定位明顯高于西單商圈整體水平，但西單商圈近年也在不斷調整。如果老佛爺百貨堅守得住，對于西單消費環境的改善也有很多益處。

　　在老佛爺百貨開業之初，老佛爺百貨中國首席執行官沈郎表示，商場不再是傳統意義上的百貨店，更強調時尚概念和關注本土消費客群。昨日，老佛爺百貨相關負責人表示，老佛爺會堅持目前的時尚定位，繼續做潮流百貨。

　　在中國購物中心產業資訊中心主任郭增利看來，無論從經營、服務到店內陳列，老佛爺百貨都帶來了異于傳統百貨耳目一新的感覺。“它是一個很好的商業項目，只是生不逢時，在現階段市場環境中可能會成長緩慢。”郭增利指出，老佛爺百貨定位與品牌都過于領先，而現階段多數企業都選擇順勢而為，老佛爺百貨需要經得起時間考驗。

　　商業專家劉暉表示，本土消費者與游客對于老佛爺百貨大量獨家品牌認知度不夠，商場品牌優勢還未充分發揮。同時，老佛爺百貨還需與消費者磨合定位，如果能渡過“艱難時刻”商場的春天會來的。

 　　經營壓力轉嫁

　　盡管現階段經營未達預期，但老佛爺百貨面對的卻并非全是壞消息。在各項利好條件的庇護下，老佛爺百貨的經營壓力得到分流。據一位知情人士透露，一般情況下，商場經營費用由租金、人力成本、推廣費用、品牌合作扣點等組成。人力成本基本固定、推廣費用因商場情況各異，除去這兩部分，商場的主要資金壓力來自租金及品牌合作費用。

　　不過，根據老佛爺百貨業主金融街此前的公告，老佛爺百貨與金融街全資子公司北京金晟惠房地產開發有限公司租金收取方式為營業收入抽成。也就是說，老佛爺百貨不用向一般百貨店那樣繳納固定租金，而是按照銷售額的百分比抽取。這樣一來，老佛爺百貨的租金壓力大減。高緯環球此前發布的2013年三季度北京零售物業市場報告顯示，西單商圈平均租金為2025元/月/平方米。如果以固定租金收取，按照商場4.7萬平方米的面積來算，老佛爺百貨一年的租金不菲。

　　對于與品牌商的合作費用方面，老佛爺百貨的品牌構成為自采獨家品牌、設計師品牌和聯營品牌組成。一般品牌合作抽成在5%-30%。不過，前兩者屬于“新”品牌并不強勢，這又降低了老佛爺百貨的部分壓力。事實上，此番不再單槍匹馬，與I.T集團合作在西單開店的老佛爺百貨，也是不再獨自承擔過多風險的表現。業界認為，一般情況下，老佛爺百貨的培育期不會短暫，但在良好氛圍中成長的老佛爺百貨或許有時間等待。
　　（北京商報 記者 劉宇）