賣場采購怎么看廠商費用

　　“沒有錢搞不定賣場，賣場只要錢什么都不要，沒錢做賣場就等于死，公司給的預算不夠用……”我們聽到太多的諸如此類的廠商對賣場費用的抱怨。前幾日，筆者與賣場同事和朋友小聚，談話間也都聊到了供應商跟賣場生意過程中的費用問題。筆者個人感覺賣場采購對費用的態度和廠商的心理之間有很多差異性，因為對這些差異性的不了解或了解不夠，影響了廠家對賣場費用投放的效果， 我們先來了解一下，賣場采購對費用的幾個心理現象 ：

　　1 . 誰家有錢就找誰家。

　　管你大廠家還是小廠家，只要容易要到錢的，就多要，按道理是業績貢獻大的廠家，費用相對要少收點的，但是如果有業績又愿意多投費用的大財主，采購還是照收不誤的。只要有錢，甭管什么廠家什么產品，收錢再說。一旦給采購建立了一種“這家有錢”的印象，后面十有八九脫不了身，不花錢就不給辦，能辦也不辦，因為你家一定會拿錢出來的。什么時候見過綁匪們綁票找窮人的，就這個道理。

　　2 . 誰家給錢容易，就找誰多要。

　　對那些要個錢跟要命一樣的廠家，采購也是不愿意多找他的，累得半死也榨不出來幾滴油花，要是業績還不錯，就那樣將就著算了。采購也是人，也想少花力氣多辦事，怎么容易怎么來唄，誰家給錢容易的，多找他，多點心思多點套路對付這樣的廠家比找摳門的廠家更有收獲。又省事又來菜，柿子還不揀又肥又軟的捏呀。

　　3 . 不管費用花到哪里，只要愿意給，不要白不要。

　　采購們雖然把芝麻大點事情都標價要收費，其實賣場里不是所有的事情都要花錢的。（只能說到這里，再深說我的采購同行們要揍我了，姐們，別斷了我們的財路啊，哈哈）還是那句話，很多時候采購不是不能做，是愿不愿意做，如果你給了他充足的理由，他可以不花錢少花錢就做的，操作技術就是力量啊，再說了，采購要控制的是總盤子，單個的項目單個的供應商不是重點。如果廠商技術不高，只會花錢，管它該花不該花，管它多花少花，先收了再說。本來就是個芝麻，收到了西瓜的錢，采購還不高興死了，占便宜的心理是個人都會有。

　　4 . 今年的費用誰家貢獻得多，明年還得找他。

　　采購每年都有費用任務，是由十個廠商完成，還是一個廠商就完成了，這不重要，重要的是，誰家的付費能力強，今年交得多，占比大，明年還得找他，不然占比這么大，窟窿這么大，還有哪個廠家能補得起來呀？今年交了，明年還得交，不然我的任務就完不成，可能就會下課，我都要下課了，還那么客氣干嘛，必須交，不然先讓你下課！所以，廠家在決定某筆大額開支的時候，要慎之又慎，不單是這筆費用本身怎么樣，而是這么大一筆費用會抬高采購今年的費用水平，明年的費用預算值就會大漲，這可不是什么好消息，難不成，我們只做今年不做明年了？

　　分析以上的目的，就是要來提醒廠商們思考對賣場的維護策略，在面對花錢這個問題上一定要想清楚 ：到底是不是必須要花這個錢？是不是錢都花到該花的地方了？到底要不要注重用技術的力量來控制費用的支出？當然，答案在你自己手中 !(黃靜)