一、讓銷售人流汗，要他努力工作，在談判開始時(shí)，保持懷疑態(tài)度，要表現(xiàn)得沒有熱忱。

二、永遠(yuǎn)對(duì)首次的建議表現(xiàn)負(fù)面，用一些形容詞如：“什么?你一定在開玩笑!” 讓對(duì)方解釋自己的方案。

三、永遠(yuǎn)要求沒有可能的東西，要求一些你認(rèn)為沒有可能的東西，有時(shí)可能令你從供應(yīng)商那里得到很好的條件，當(dāng)你對(duì)自己的“過分的要求”作出少許讓步，你的供應(yīng)商會(huì)覺得嘗到甜頭而同意。

四、永遠(yuǎn)不要接受首次建議。

五、告訴你的供應(yīng)商他們要更加努力，重復(fù)這句話，直到他們不可能再作改善為止。

六、留有后著，在談判結(jié)束前，對(duì)供應(yīng)商說明還要得到高層的最后決定，這樣可能會(huì)給自己更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)。

七、要醒目，要裝傻，這樣可以令你穩(wěn)占談判上風(fēng)。

八、用Pareto原則，百分之八十的協(xié)議會(huì)在最后百分之二十的時(shí)間進(jìn)行，會(huì)議初期的要求通常不會(huì)被采納。

九、遇障礙時(shí)要回避，當(dāng)在其它方面有共識(shí)時(shí)才可再提出來討論。

十、保護(hù)自己的立場(chǎng)更控制供應(yīng)商之間只差一線，要小心不要跨越界限，否則只會(huì)成為被控制的受害者。