服裝的陳列在服裝的銷售工作中起到至關重要的作用，特別是在專賣店的銷售工作中。曾經有幸到過佐丹奴總部參加過店長的培訓，并在實際工作中獲得了一些感受，不過時間有點久了，也不知過時沒有。

醒目：

A、主題明確(特別是休閑服)：讓消費者明白你的賣場今天的主推方向，當然這個主推方向必須根據你的產品選擇最具特色的做主推，而且還要具備廣泛性。

B、色彩搭配：根據你的主題選擇適當的色彩搭配，使你的賣場看來主題明確，層次分明，比如可以就季節來安排你的色彩，冬天可以選擇濃艷一點的色彩，令賣場看起來溫暖如紅、黃等色系，夏天可以選擇冷一點的顏色，令賣場看起來涼爽如黑、白等色系。

C、櫥窗設計：櫥窗是一個賣場的靈魂，你的主題，服裝的風格，等等都體現在你的櫥窗里，是不是一下可以抓住過往的潛在消費者就看你的櫥窗設計了。

D、賣場的層次：賣場的布局可以令消費者不知不覺的產生購買，主題明確首先你必須在門口最好的地方展示你的主題或新品，然后在賣場里設兩到三個呼應點烘托主題氣氛，將和主題相關的產品盡量放在主題旁邊等，這個就要看店長的經驗了。

一、貨品陳列基本要求

1、賣場貨品分為正掛裝、側掛裝及疊裝。

2、賣場售賣的貨品應盡量做到齊色、齊碼，每款每色都有掛裝的形式出樣，而銷售應以掛裝為主,疊裝只用來做庫存。

3、貨品無論是掛裝及疊裝，都要求做到整齊、潔凈、歸一、不起皺。且賣場的貨品都應去外包裝袋。

4、新出貨品、流行貨品、推介產品要放(掛)在當眼位置(入門第一眼可以看到的地方)

5、掛裝應注意不要過于擠迫，要留有一定間隙，讓顧客容易挑選。

6、疊裝擺放在層板上也要注意，不能太密集，每疊之間要至少留有一個拳頭的位置(除第三代貨架)，每疊的件數要一致，保證視覺統一、整齊、充實、 飽滿的效果，厚度為層板間距的2/3。

7、每疊衣物只可放同一款且同一顏色之貨品。

8、同款衣物的每疊、每件折疊大小尺寸要做到一樣。

9、掛裝衣物排列以正面向左為準，每排貨架所掛貨品要以同一方向陳列，貨架夾尾貨品一定要正面向外。衣架掛鉤方向向內。

10、每周要更換當眼位置的貨品陳列，給人以新鮮的感覺，如層板( 掛通等)上的貨品被顧客買走，要及時補充，不要出現空架現象。

11、陳列貨品要注意整潔，出現污漬要及時更換，起皺要整燙，同時也要注意賣場清潔。

12、褲子折疊陳列時，腰頭要靠外。

13、所有POP海報的安裝及擺放都要做到平整、清潔、無缺損。

14、賣場不得有過時POP海報出現。

15、每天至少要做三次賣場衛生，即早上開店前、中午、晚上打佯后。并隨時對賣場的掛裝及疊裝進行整理，以保證賣場的整齊和清潔。

二、貨品陳列準備及道具

以陳列來說，貨品的數量和款式最為關鍵，而后為陳列道具，為了整個賣場的形象和整個店堂布局的合理化、人性化，首先在陳列以前，讓我們來檢查下列各點。

1、賣場的面積。

2、賣場的布局。

3、貨品的庫存量。(包括款式、顏色等)

4、陳列道具的庫存量。

5、陳列道具和商品是否適合?

6、陳列道具的使用方法。

7、要以何種方式來分類?

所以我們要先確認自己店內賣場的貨品、道具才是陳列的第一步，而陳列的基本方法是貨品的掛法，排列方式、展示方法及留住客人的方法。讓顧客看到貨品的前面為展示的方法，稱為“正掛陳列”。正掛陳列法是為了讓顧客清楚的知道，賣場有什么最新貨品，并且把貨品的特征顯示出來。讓顧客可以看到貨品的側面為展示的方法稱為“側掛陳列”。側掛陳列的法則是把正掛陳列的貨品加上數量、顏色、尺寸、材料、重點變化等的展示。正掛陳列的功能是讓顧客知道有那些最新的貨品，然后再以側掛陳列的方法加強其作用。

陳列須備工具：

釘槍、釘書針、螺絲刀(一字、十字)、1、5CM螺絲釘、卷尺、美工刀、剪刀、粗魚線、雙面膠、25CM塑料扎帶等。

釘槍主要用來釘背板、側板包布等，魚線用來掛櫥窗掛畫及吊牌海報等，收銀臺背景畫及一些其他海報可用雙面膠粘貼固定。

海報

賣場的所有海報都是為了營造賣場的氣氛，對陳列主題的詮釋和促銷推廣的宣

傳。所以一定要保證賣場海報的清潔和平整，且一定要粘貼在指定的位置上。不可有過時的海報出現在賣場里，不要使用自制的刻字海報和手寫海報。

1、櫥窗掛畫

掛在櫥窗里面作為背景的海報。 主要用作換季主題及促銷宣傳。一般用懸掛的方式安裝，

較大的封閉式櫥窗用海報滿撲作背景效果較好種方式。不管是那種方式，都要求畫面平整、無缺損。(掛畫要使用較粗的魚線吊裝,開放式櫥窗要正反兩張貼在一起懸掛。)

2、高架海報

主要用于營造賣場氣氛、詮釋陳列主題和促銷宣傳。

高架面板要裝四個海報碼(上下各兩個)，以便保證面板不變形，還要保證海報的粘貼平整，安放位置合理。

3、收銀臺背景畫

收銀臺背景畫是店堂里的一個焦點，一定要粘貼平整，保持清潔、無缺損，不可在上面粘貼其他東西。

4、門口吊牌

吊在門口的宣傳海報，一定要保證平整，背板損壞，立刻更換。

5、門口海報

放在門口海報架是的宣傳海報，同樣要保持平整，不可使用自制的刻字和手寫海報。

6、倉位海報

較大賣場為了迎合賣場氣氛，提升形象品位，而合理安排的一些倉位上的海報。

背板一般使用雪弗板或KT板，一定要保證拼接整齊、安裝平整。

7、店堂小海報

一般為單款推廣和促銷的海報，安裝在矮架上，不可使用自制的刻字或手寫海報。

8、形象燈箱

一般為店堂門口或里面用來襯托店堂形象的燈箱。一定要保證畫面清潔，并應季更換畫面。

9、產品畫冊

介紹應季產品的畫冊，可平放或攤開在店堂里的展示臺上，放在報架上，便于顧客翻閱。不要折成花形做陳列擺放。