傳統零售微利時代典型生存樣本

　　高管離職、被調查、關店……被譽為“零售連鎖推土機”的聯華超市股份有限公司(下稱“聯華超市”00980.HK)正迎來發展的轉折點。3月31日，聯華超市發布的2013年度業績報告顯示，公司去年凈利潤大跌84.4%至5295萬元。與華潤創業凈利潤同比39.8%的漲幅、家樂福凈利潤高出2012年5倍漲幅比較相差甚遠。隨著商超行業步入微利時代，聯華超市大而不強、“連”而不“鎖”的弊病日益凸顯，轉型步伐也顯得舉步維艱。

　　凈利潤暴跌隱憂

　　此前被業內譽為具有業態聯動互補優勢的聯華超市，還是沒有躲過凈利潤暴跌的尷尬。

　　3月31日，聯華超市發布的2013年業績報告顯示，公司2013年全年營業額303.8億元，同比增長4.8%。同店銷售增長約2.13%。歸屬本公司股東的凈利潤為5295.3萬元，同比下降84.4%。

　　資料顯示，聯華超市創建于1991年5月，是上海首家以發展連鎖經營為特色的超市公司。2003年6月27日以H股形式在香港聯合交易所有限公司上市，是首家于聯交所上市的中國零售連鎖超市公司，目前擁有門店4530家。

　　對于凈利潤暴跌的原因，聯華超市公告稱，傳統零售業進入微利時代。集團性消費明顯下降、電子商務快速發展對實體連鎖超市的沖擊持續增加，連鎖超市行業面臨前所未有的市場嚴峻態勢。

　　其實，自2012年以來，聯華超市的增長與其他競爭對手相比，業績增長乏力已經顯現。為此，聯華超市股東曾大幅吸籌和壓低工資，希望進一步鞏固大股東地位。

　　去年10月，百聯集團以2.31億港元增持聯華超市至63.9%；11月18日，主要股東鄧普頓基金亦耗資120萬港元增持聯華超市25萬股。

　　同時，聯華超市還在全國各地普遍較大幅度地上調了最低工資標準，聯華超市人工成本增加額占到了總成本增加額的71.8%。因租金上漲問題，聯華超市旗下的一些超級市場門店被迫關閉，便利店也開始出現了虧損的情況。

　　對此，中發商業管理集團執行董事、總裁丁浩洲告訴《華夏時報》記者，此次聯華超市凈利潤下滑的確比較多，不過聯華超市是上海國企，如果能加快轉型，還是能夠很快恢復，否則將逐漸失去主流商超的地位或收購。

　　人事困局

　　“火車跑的快，還要頭來帶。”在零售業進入微利時代，商超面臨轉型的關鍵期，聯華超市卻遭遇高管頻頻動蕩。

　　4月1日，聯華超市公告稱，非執行董事三須和泰于3月31日辭去非執行董事之職。這并不是聯華超市第一個辭職的高管，早在去年11月26日，聯華超市發布公告稱，“由于工作調整”，現年59歲的馬新生擬辭任董事長及非執行董事之職，接替者為聯華超市監事陳建軍，王志剛辭任副董事長及非執行董事之職；財務總監徐苓苓也因個人原因辭任，現年55歲的周忠琪接任財務總監并將出任執行董事。

　　至此，此前將聯華超市打造成上海商超第一百貨的元老高管基本已經全部調離。

　　對此，多位業內資深人士對記者分析稱，聯華超市頻頻換帥，高層人事變動帶來經營戰略和管理思路的變化，造成的影響不容忽視。作為上海國資商業板塊的重要組成部分，雖然此前被業內稱為上海第一百貨，但大而不強，由于旗下超市是多種模式相結合，“連”而不“鎖”現象嚴重。而且，此前多次高管換離和內斗，造成集團內部的同業競爭和資源消耗。

　　4月3日，記者致電百聯集團媒體發言人黃巖，該負責人告訴記者現在馬上去了解情況回復記者，但截至發稿時，仍未接到該負責人電話。

　　外圍擴張乏力

　　雖然聯華超市在上海地區是零售巨頭，但其他區域的發展卻并不樂觀。

　　此前聯華超市稱，其早期門店的外圍已遍布競爭對手，雖然近幾年已經開始加大轉型力度，但不少網點因為租約期限不足、物業條件缺陷等原因，轉型難度也逐步增加。

　　聯華超市在其他區域的業績一再降低，退守華東市場。從區域上看，聯華超市也并未像其他對手那樣迅速壯大。

　　據了解，此前一直做大北京市場的物美，近些年也在布局華東市場。資料顯示，物美集團已在華北及華東擁有了大賣場、生活超市、便利店和中高端百貨公司等多種業態，在北京、天津、河北等華北地區和上海、浙江、江蘇等華東地區以及寧夏等西北地區擁有各類店鋪逾2800多家。

　　而華潤萬家也在加強華東市場的布局。華潤萬家自2003年在杭州開設第一家門店以來，經過11年的發展，其在華東市場的門店數已超過351家。華潤萬家表示2014年將繼續加大擴張力度，計劃今年在華東開店78家。

　　在一位接近聯華超市的人士看來，聯華過去一直是開店大戶，為了完成開店目標，一些地理位置不太好或者物業條件不完善的地址也會被選為店址，這些門店在大環境不景氣的形勢下迅速淪為公司的累贅。

　　資料顯示，4月1日，浙江紹興世紀聯華解放路店因租金高等問題未談攏，最終不得不關門停止營業。

　　對此，丁浩洲告訴記者，雖然聯華旗下的便利店是同店銷售增長最高的，且前景不錯，但由于外資競爭對手大舉沖擊以及各項成本快速上升，使得銷售和毛利增長無法彌補成本的上升。其便利店的盈利能力仍然下降，難以起到四兩撥千斤的作用。

　　掙扎中的聯華超市能否在2014年迅速進行轉型，或將左右聯華超市的未來發展之路。
　　（華夏時報 記者 張杰）