主辦單位：武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢公司______協(xié)辦單位：深圳科脈、深圳易捷通

物美的前世今生（1994-2014）——

物美，從京城最初一家不起眼的超市，歷經(jīng)從小到大、從弱到強(qiáng)、從單店到連鎖、從北京到全國(guó)的不斷蛻變，如今已成為中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)前甲；年銷售300億元；擁有大賣場(chǎng)、生活超市、便利店、百貨公司各類業(yè)態(tài)店鋪數(shù)700多家。

——同樣是民營(yíng)超市，同樣起步很低，他們是如何做到的？

——他們?cè)诓煌�的發(fā)展階段遇到了哪些問題？他們是如何解決的？

——針對(duì)不同的業(yè)態(tài)組合，他們?cè)陂T店的選址定位和盈利模式上有什么獨(dú)特之處？

——面對(duì)選拔難、培養(yǎng)難、留住難的人才梯隊(duì)斷層瓶頸，他們是如何應(yīng)對(duì)的？

——在電商沖擊之下，他們?cè)谄奉惞芾砗臀锪髋渌头矫媸侨绾伟l(fā)力的？

芳菲四月，華商縱橫帶您走進(jìn)物美，從前臺(tái)到后臺(tái)，聽物美人講物美的故事……

看

參觀物美大賣場(chǎng)/生活超市/便利店/物流中心/培訓(xùn)學(xué)院 

聽

原物美高管親臨現(xiàn)場(chǎng)講述物美發(fā)展史/經(jīng)營(yíng)秘籍/管理圣經(jīng) 

行

華商私人教練全程**：陪你看/陪你學(xué)/陪你轉(zhuǎn)化落地 
 

物美的五大獨(dú)門絕技

單店盈利模式

物美便利業(yè)態(tài)學(xué)院店，位于北京科技大學(xué)院內(nèi)，營(yíng)業(yè)面積400㎡，月均銷售200多萬元，坪效達(dá)到5000元/月/㎡（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為1500元/月/㎡），創(chuàng)全國(guó)單店盈利能力之楷模。

我們的差距：我們3000㎡的門店，月均銷售都不到300萬元，坪效不足1000元/月/㎡。

學(xué)習(xí)重點(diǎn)：他們的盈利模式在哪里？選址好？品項(xiàng)優(yōu)？毛利高？人員少？費(fèi)用低？損耗低？陳列和促銷有特色？

總部巡檢標(biāo)準(zhǔn)

700多家店鋪，物美總部是如何管控來保證門店的高度統(tǒng)一呢？每周末的高層巡檢，兩個(gè)月一次的綜合巡檢，450多項(xiàng)的檢查內(nèi)容，涉及所有部門，涵蓋所有環(huán)節(jié)。

我們的差距：我們不到7家店，也有總部，也在巡店，但門店管理一團(tuán)糟，千店千面。

學(xué)習(xí)重點(diǎn)：他們的總部巡店部門人員架構(gòu)是如何設(shè)置的？450多項(xiàng)巡店標(biāo)準(zhǔn)具體是什么？

物流配送中心

2009年，物美70000平米新配送中心建設(shè)完成，全面啟動(dòng)基地直采和農(nóng)超對(duì)接。2010年，物美“基于信息化的連鎖商業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)集成”項(xiàng)目榮獲“中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”。

我們的差距：我們的物流充其量只是一個(gè)周轉(zhuǎn)倉(cāng)，統(tǒng)配率不到50%，還停留在最原始的手工配送階段。

學(xué)習(xí)重點(diǎn)：中小超市物流應(yīng)該建多大規(guī)模？如何對(duì)接信息自動(dòng)化？在農(nóng)超對(duì)接和中央廚房方面有哪些可以借鑒？

物美發(fā)展學(xué)院

早在2001年，物美就成立了自己的黃埔軍校——物美發(fā)展學(xué)院。其提出的“百人培訓(xùn)計(jì)劃”，通過系統(tǒng)的課程設(shè)計(jì)、講師體系及選育用留的全鏈條管理，為物美的集團(tuán)化擴(kuò)張?zhí)峁┝嗽丛床粩嗟娜瞬盘蓐?duì)。

我們的差距：我們的培訓(xùn)是打游擊，東搞一下、西搞一下，沒有規(guī)劃，不成體系。錢花了，效果不理想。

學(xué)習(xí)重點(diǎn)：物美的百人培訓(xùn)計(jì)劃是如何設(shè)計(jì)的？課程和講師體系是如何搭建的？人才培養(yǎng)周期有多長(zhǎng)？

預(yù)算績(jī)效系統(tǒng)

先有預(yù)算，后有績(jī)效。好的績(jī)效考核一定有完善的預(yù)算體系做支撐。作為一家上市公司，物美建立了強(qiáng)大的目標(biāo)預(yù)算體系、績(jī)效管理系統(tǒng)。尤其年度預(yù)算會(huì)（批評(píng)與自我批評(píng)會(huì)）是物美的核心決策機(jī)制。

我們的差距：我們的考核是拍著腦袋定指標(biāo)、翹著大腿做執(zhí)行、閉著眼睛看結(jié)果。不做預(yù)算、跟蹤和分析。

學(xué)習(xí)重點(diǎn)：物美的預(yù)算會(huì)怎么開？預(yù)算目標(biāo)如何分解？如何推動(dòng)執(zhí)行？績(jī)效考核和預(yù)算體系如何有效聯(lián)動(dòng)？

擬邀物美內(nèi)部嘉賓（部分）——

BartonA. Weitz：美國(guó)佛羅里達(dá)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系客座教授，原物美集團(tuán)高管人員。物美企業(yè)創(chuàng)始人和發(fā)展見證人，本次分享主題《物美集團(tuán)發(fā)展歷程中的三道坎》。

Brenda Sternquist：臺(tái)灣資深零售專家，原物美物流中心負(fù)責(zé)人，物美物流配送體系總設(shè)計(jì)師，物美基地直采和農(nóng)超對(duì)接的奠基者。本次分享主題《物流撬動(dòng)客流--物美的高效物流系統(tǒng)》。

Samli：中國(guó)零售研究中心學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，原物美人力資源總監(jiān)兼發(fā)展學(xué)院院長(zhǎng)。物美發(fā)展學(xué)院的創(chuàng)建者和“百人培訓(xùn)計(jì)劃”項(xiàng)目的總指揮。本次分享主題《百人培訓(xùn)計(jì)劃是如何煉成的？》。

萬老師：原物美便利店事業(yè)部總經(jīng)理（物美當(dāng)年由國(guó)企干部轉(zhuǎn)型為商業(yè)企業(yè)管理干部的成功典范），物美門店盈利模式的設(shè)計(jì)者和操刀手。本次分享主題《用經(jīng)營(yíng)的眼光看物美的門店》。

劉老師：原物美大賣場(chǎng)店長(zhǎng)（物美當(dāng)年由普通員工成長(zhǎng)為管理干部的優(yōu)秀標(biāo)桿），物美巡店標(biāo)準(zhǔn)的制定者和實(shí)踐者。本次分享主題《物美的450項(xiàng)巡店標(biāo)準(zhǔn)》。

議程安排

《走進(jìn)物美》系列課程預(yù)告