化妝品加盟店的店主們想要增加自己店鋪銷售額嗎？想要顧客多多購(gòu)買自己店鋪的產(chǎn)品嗎？那就要跟著肌膚食品的小編來學(xué)習(xí)以下幾個(gè)小絕招，有效增加顧客增加購(gòu)買量，提升店鋪銷售業(yè)績(jī)。
絕招一、做促銷活動(dòng)時(shí)，增加換購(gòu)項(xiàng)目，吸引顧客眼光，促成銷售量。
很多店鋪，在做促銷活動(dòng)時(shí)，一般都會(huì)打出，買滿100送50、買滿100加一元送洗面奶、第二件半價(jià)、買一件8.8兩件7折等等這些力度強(qiáng)大的贈(zèng)送力度，而顧客往往在獲取了這些信息后，即使沒有購(gòu)買需要，但是看到這么大的優(yōu)惠力度，即使不想買，也會(huì)想去了解看看，有沒有符合自己需要的東西。顧客進(jìn)店，那么這時(shí)候，店員就要做好相應(yīng)的推薦工作了，爭(zhēng)取促成交易。但是在做換購(gòu)活動(dòng)時(shí)，店主們要做好以下幾個(gè)原則，換購(gòu)活動(dòng)才會(huì)成功。首先，遵循需求相關(guān)性原則；其次，遵循需求迫切性原則；再次，遵循價(jià)格適中原則；最后，注重?fù)Q購(gòu)特惠信息的發(fā)布。不要盲目的做換購(gòu)活動(dòng)，要是換購(gòu)的產(chǎn)品不是客戶需要的，沒有遵循客戶的意愿，那么這個(gè)換購(gòu)活動(dòng)也難以成功。
絕招二、適時(shí)的跟顧客做好溝通交流，了解顧客的需要，引導(dǎo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品。
這個(gè)絕招適合已經(jīng)快要促成交易后進(jìn)行，導(dǎo)購(gòu)員在前期推薦產(chǎn)品的時(shí)候，已經(jīng)大致的了解到了顧客的購(gòu)買需要，因此，有針對(duì)性的根據(jù)顧客的護(hù)膚需求，根據(jù)顧客肌膚出現(xiàn)的問題，告訴顧客一些日常的護(hù)理方法，讓顧客覺得你并不是在推薦產(chǎn)品，而是實(shí)實(shí)在在的幫她解決肌膚問題。這樣把建議說到顧客的心里去，哪還有不購(gòu)買的道理。同時(shí)，顧客在買單的時(shí)候，還要友誼性的提醒顧客，某某產(chǎn)品在做活動(dòng)，平時(shí)要99元，現(xiàn)在打三折銷售，讓顧客真真正正的感受到實(shí)惠所在。
絕招三、系列式購(gòu)買方式，買多送多，促使顧客購(gòu)買。
這個(gè)方法就是說，在顧客購(gòu)買的時(shí)候，要根據(jù)一般顧客護(hù)膚需要，把產(chǎn)品系列進(jìn)行整體銷售，而這個(gè)整體銷售的產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、包裝都是跟單品是一樣的，但是相對(duì)于單品來說便宜20%-30%的力度，這樣能有效吸引到顧客購(gòu)買的欲望，及時(shí)不想購(gòu)買其中一款產(chǎn)品，但是看到有這么多的產(chǎn)品，又這么便宜，感性上還是會(huì)驅(qū)使顧客購(gòu)買。
